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·万钧作品1商务策划教程核心教程·资本线之五企业营销策划（升级版）·万钧作品2商务策划教程日星期一对于职业经理人或职业策划人策划始于目标，而非灵感策划是过程，而非激情·万钧作品3商务策划教程日星期一课程目的企业营销策划营销——策划人与经营者沟通最广泛的平台精品资料网·万钧作品4商务策划教程日星期一课程目的企业营销策划认识和掌握市场及企业界通用的营销理念和方法；同时学习比照WBSA体系关于“营销”的要点。·万钧作品5商务策划教程营销策划的决策点分解·万钧作品6商务策划教程营销策划的决策点分解·万钧作品7商务策划教程日星期一营销是个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。这就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动总称。Marketingisasocialandmanagerialprocessbywhichindividualsandgroupsobtainwhattheyneedandwantthroughcreatingandexchangingproductsandvaluewithothers.企业营销策划关于营销的通用知识和理念·万钧作品8商务策划教程日星期一企业营销策划关于营销的通用知识和理念营销的转变——环境的转变——生产重心要素的转变——商品开发方向的转变——分销渠道的转变——市场定价导向的转变——促销基点的转变——观念的转变·万钧作品9商务策划教程日星期一企业营销策划关于营销的通用知识和理念营销不是以精明的方式去兜售自己的产品，而是一门创造真正客户价值的科学。客户价值·万钧作品10商务策划教程满足人各种需求的物质、服务、知识2.内涵外延、生命周期、竞争价格导向3.核心产品、形式产品、附加产品4.产品线——长度、宽度、深度5.品牌——名称、符号、联想、故事·万钧作品11商务策划教程精品资料网·万钧作品12商务策划教程满足人各种需求的物质、服务、知识2.内涵外延、生命周期、竞争价格导向3.核心产品、形式产品、附加产品4.产品线——长度、宽度、深度5.品牌——名称、符号、联想、故事·万钧作品13商务策划教程企业营销策划品牌·万钧作品14商务策划教程回报·万钧作品15商务策划教程创造消费者需求·万钧作品16商务策划教程···关系营销···服务营销···STP营销·万钧作品17商务策划教程精品资料网·万钧作品18商务策划教程日星期一企业营销策划关于营销的通用知识和理念体验沟通：广告/公关活动视觉与口头识别：VIS/口碑产品呈现：设计与陈列，生动化共同建立品牌：借势策划热点空间环境：终端环境营造产品体验中心电子媒体与网站：企业网站互动数码生活人员：沃尔玛的“八颗牙齿”·万钧作品19商务策划教程·万钧作品20商务策划教程营销策划的决策点分解·万钧作品21商务策划教程日星期一企业营销策划营销策划的目的任务及母环营销策划的目的最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。·万钧作品22商务策划教程产品。2.形象。·万钧作品23商务策划教程．提高市场占有率B．追求利润最大化C．打败竞争对手营销策划的任务精品资料网·万钧作品24商务策划教程日星期一企业营销策划营销策划的目的任务及母环定位营销策划的主要手段（需求）（价值）·万钧作品25商务策划教程公关营销策划的八个决策点八点定位·万钧作品26商务策划教程？·万钧作品27商务策划教程企业视觉识别·万钧作品28商务策划教程营销策划的决策点分解·万钧作品29商务策划教程日星期一企业营销策划营销策划的母环原则体现四个意志忠实遵循企业战略、企业生态、企业融资、企业管理策划的决策。精品资料网·万钧作品30商务策划教程日星期一企业营销策划营销策划的母环原则全面实现企业增值追求进一步细化和完善各个决策点（母环分解）。·万钧作品31商务策划教程营销策划的决策点分解·万钧作品32商务策划教程日星期一企业营销策划企业营销管理品牌是基础渠道是关键决胜在终端·万钧作品33商务策划教程日星期一企业营销策划企业营销管理品牌创新：背景创新过程创新概念创新渠道就是品牌认同·万钧作品34商务策划教程日星期一企业营销策划企业营销管理品牌体现在渠道的每个环节。有效的渠道管理要求选好经销商并激励它们。其目标是建立一个长期的伙伴关系，并使所有渠道成员盈利。·万钧作品35商务策划教程日星期一企业营销策划企业营销管理•公司80%的利润来自于20%老顾客，公司与新顾客交易费用是与老顾客交易的5倍•使一个失去的老顾客重新成为新顾客所花费的成本是寻求一个新客户成本的10倍•少损失5%的老顾客便可增加25%的利润如何保持住老顾客？·万钧作品36商务策划教程日星期一企业营销策划企业营销管理我有销售，物流网络，可以把产品的广告、销售、安装、维修一包到底，厂家会觉得很省心、很舒服甚至变懒，最后产生依赖心理。——苏宁·张近东·万钧作品37商务策划教程日星期一企业营销策划企业营销管理生产商与经销商的三个捆绑销量保证金：利益捆绑——情人夫妻经营者我们的伙伴式营销：成长捆绑——搬运工品牌归属感：情感捆绑——你的“他”“她”水···精品资料网·万钧作品38商务策划教程日星期一企业营销策划企业营销管理事业思想捆绑——生意·万钧作品39商务策划教程日星期一企业营销策划企业营销管理谁来执行营销？产品定位······品牌战略······渠道策划······临门一脚·万钧作品40商务策划教程日星期一企业营销策划企业营销管理产品的终端······客户、消费者业务的终端······现金流——日子管理的终端······团队素质的实现零售业态选择商品的顺序杂货商店食品、饮料、烟酒、日杂品便利商店食品、饮料、烟酒、日用品食品超市食品、饮料、烟酒、生鲜品、日用品大型超市食品、饮料、烟酒、日用品、生鲜品、针织品、文化品、耐用品、图书等社区商店鞋帽、针纺织品、文体用品、服装、化妆品、日用品、食品百货商店家用电器、服装、化妆品、金银首饰、鞋帽、针纺织品批发市场小商品、服装专业商店专业品、相关品·万钧作品42商务策划教程日星期一企业营销策划企业营销管理售点陈列/产品生动化一对一营销······顾问式营销······客户数据库！·万钧作品43商务策划教程日星期一企业营销策划客户组织结构、联系电话、通信地址、网站、邮件、区分客户使用部门、采购部门和支持部门、客户的业务情况、客户行业的主要应用、了解客户具体使用、维护人员、管理层和高层客户、同类安装产品和使用状况……竞争对手的产品使用情况、客户对竞争对手的满意度、竞争对手销售代表的名字、销售特点、竞争对手销售代表与客户之间的关系……客户最近的采购计划、客户这个项目主要解决的问题、采购决策人和影响者、谁做决定、谁确定采购指标、谁负责合同条款、谁负责安装维护、采购时间、预算……·万钧作品44商务策划教程、客户的兴趣和爱好（找到共同兴趣……）、客户的行政、客户的家