企业的战略与营销策略思考

2019/10/211企业的战略与营销策略思考——营销总监联谊会潘亦藩2019/10/212经济不景气时代更需要理性•理性判断行业走向(周期、影响）•学会研究行业本质（要素、核心）•明确公司定位•避免增长陷阱（增长质量）2019/10/213非常6+1与本土品牌的无奈中国制造中国创造水平整合(IPD价值链)垂直整合(ISC产业链)品牌进入与品牌出击差异化而非正面攻击2019/10/214大企业为何犯错：品牌缩水蒙牛三变王石口误分众扩张春兰多元海尔从差异化到正面迎击力邦掉漆宝马失蹄哈根达斯变味——注意品牌的底蕴、苦日子的甜蜜2019/10/215多元化的根源与代价肥水不流外人田增长诱惑做大才能做强不计风险丧失成长的机会归核化出路2019/10/216市场越来越难做深刻的转移正在发生：•从以产品为中心向以客户为中心转移•从大众化市场向细分化市场转移•从本土化市场观念向全球化市场视野转移•从替多数人制造产品到向每个人定制产品转移•从市场份额和价格竞争向客户份额和客户价值转移•从原有市场走向更大市场•从传统竞争领域传递到现代竞争领域2019/10/217中国本土企业的六道“坎”管理能力全面管理能力再次创业能力创业期成熟期市场格局成型期发展期战略能力战略选择力文化力营销能力销售力初步管理能力品牌力创新能力行动力执行力冒险力2019/10/218低成本与高效益——战略低成本：双赢——创新与低成本：可能性——中国战略文化的缺失：低成本之祸2019/10/219市场营销先做“三头”从头做起——先做战略从头脑做起——关键在观念从头头做起——首先是领导者的观念2019/10/2110营销的真经营销首先是创造差异所谓竞争激烈，就是要在越来越小的差异中寻找差异。所谓寻找差异，就是创造市场需求的新领域。所谓学习，就是探讨创造差异的理念和方法。所谓创造，就是不断的激发人们同中求异的欲望。差异的本质，就是进入无竞争领域——产品、品类、品牌、服务、市场、人群差异2019/10/2111感悟营销战略一个防御者。两个进攻者。三个侧翼战发起者。九十四家游击者。错位的代价。2019/10/2112品牌建设是营销的终极“坎”三种看人的态度卖小菜与吃匹萨品牌是结果——形象不可借力危机状态下的品牌突围（不同还是更好）2019/10/2113营销策略与产品的性质高毛利近心理距离高度差异化全面传播多品牌策略感性产品理性产品低销售费用远心理距离功能差异单一品牌2019/10/2114运行效益与差异化定位——战略与营销的结合标杆企业的价值误区品牌延伸+运行效益=？差异化乃本雪中之碳与锦上之花第一与唯一、更好与不同心智2019/10/2115未来营销的四大竞争策略1、以差异化为手段的突破方向2、以精细化为特征的营销体系3、以诉求点为核心的形象传播4、以个性化为表征的品牌价值2019/10/2116