企业强式经营新观念与国际市场营销策略

2019/10/211企业强式经营新观念与国际市场营销策略王爱民博士武汉理工大学管理学院教授日本京都大学经济研究所特聘研究员中国市场学会理事•电话：[phone]•E-MAIL：[e-mail]2019/10/212第一部分企业强式经营新观念2019/10/213一.再认识——企业、经营与管理的实质意义1、企业：必须不断调气的谋利组织。2、经营：统合一切力量，顺环境、抓机遇，避风险去获取最大的利润。3、管理：从管事（制度化、标准化、方针化）到理人（调气、奖惩）到安人（新资福利、工作保障、安全措施、新知充电、法律责任）2019/10/214二、企业利润五大来源：•1、景气财•2、机会财•3、创新财•4、管理财•5、资源整合财2019/10/215三、目前中小企业现况：•1、企业三类型•2、人心四样态•3、人才四要件•4、企业三大危机2019/10/216四、企业成长三步曲•1、突破（人、事、时、机、物）之障碍•2、创新（观念、方法、设备、市场、制•度）之前景•3、超越（自己、同业、异业、异国）之•水准2019/10/217五、企业成长二方向1、节流（用四省）2、开源（用四不省）2019/10/218六、经营管理四原则•1、目标管理•2、科学决策•3、激励团队•4、利益原则2019/10/219第二部分WTO与企业发展机遇WTO——世界贸易组织产生背景职能与结构2019/10/2110基本原则：贸易自由化非歧视、无差别待遇关税保护与关税减让稳定贸易发展促进公平竞争对发展中国家成员予以照顾透明度允许例外和实施保障措施2019/10/2111、企业发展机遇狼来了——对吗？狼来了，机遇也来了突破市场瓶颈带来合作机遇促进企业升级（机制、管理、人才）开拓国际市场新观念、新技术、管理方法等等2019/10/2112第三部分市场的新认识与国际市场营销2019/10/2113市场、市场经济、市场营销2019/10/2114市场一、市场概念的更新•传统的观念：买卖双方＋商品＋场所＝市场•现代的观念：对经济物的需求＋交换关系总和经济物：价值与消耗2019/10/2115二，市场的产生与发展人类社会的三次大分工货币的产生科技的发展•社会分工与商品生产是市场产生的根本原因2019/10/2116三，市场体系及对我国20多年面向市场改革的认识•市场体系•认识2019/10/2117市场经济三大经济阶段•劳力经济•资源经济•知识经济2019/10/2118何为配置好三大机制供求机制价格机制竞争机制市场对资源的配置2019/10/2119讨论题我国市场持续低迷的原因2019/10/2120需要、欲望和需求产品、效用、费用和满足定义市场营销和市场营销者市场营销2019/10/2121市场营销的四大支柱•目标市场•协调营销•顾客需求•营利性2019/10/2122理解•市场营销是如此基本，以至不能把他看作一项职能，从顾客的角度看，它是企业的全部活动。•顾客导向/驱动的市场营销观念----企业成功的战略平台，变化环境中企业发展的关键•营销广泛地存在于社会中2019/10/2123市场营销观念•观念变化的三大阶段•现存的观念生产观念产品观念销售观念营销观念生态学市场营销观念社会市场营销观念可持续发展的营销观念2019/10/2124第四部分国际市场营销策略2019/10/2125市场营销组合（4Ps）Product（产品策略）Price（价格策略）Place（渠道策略）Promotion（促销策略）2019/10/2126新理论—4CsConsumerneedsandwants（消费者的需要和欲望）Costtotheconsumer（消费者的成本）Convenience（方便）Communication（沟通）2019/10/2127新理论—4RsRelevant（关联）Reaction（反应）Relation（关系）Return（回报）2019/10/2128国际市场营销策略—6Ps产品价格分销促销政治权利（politicalpower）公共关系（publicrelations）2019/10/2129市场营销组合的特点动态性相对稳定性复合性统一性2019/10/2130产品策略•1、产品的整体概念及对企业营销的指导作用•形式产品•实质产品•延伸产品•2、产品组合与产品定位•3、产品生命周期及对应策略2019/10/2131价格策略•1、价格的构成•价格=成本+利润+税金2、定位方法3、定价策略2019/10/2132渠道策略1、渠道及其种类2、渠道的建立2019/10/2133促销策略广告人员推销营业推广公共关系2019/10/2134第五部分国际市场营销管理2019/10/2135一、分析市场机会•1、市场营销环境的认识•2、分析的出发点和重点和、选择•3、市场调查2019/10/2136二、研究和选择目标市场•1、市场细分•2、目标市场选择•3、市场定位2019/10/2137三、制定市场营销战略•1、企业使命•2、企业目标•3、企业战略2019/10/2138四、制定市场营销计划2019/10/2139五、组织执行市场营销计划2019/10/21402019/10/21412019/10/2142