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北京邮电大学硕士学位论文内蒙古电信公司“天翼”品牌营销策略研究姓名：齐俊严申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：赵欣艳20090525内蒙古电信公司“天翼”品牌营销策略研究作者：齐俊严学位授予单位：北京邮电大学相似文献(3条)1.学位论文丛云飞丹东移动“神州行”品牌营销策略案例研究2008自2001年电信重组以来，中国电信服务市场逐步形成了从最初个别运营商垄断市场到数家大运营商主导、多家小运营商参与、新运营商不断加入的电信服务市场竞争新格局。国家政策的放开、技术的迅速发展、消费者需求不断转换，造成电信服务业陷入了与中国家电行业一样的混战局面。而当市场的竞争进入白热化、低端层面的常规性战术渐渐失去效用时，品牌战略成了各大运营商竞争突围的最后选择。从“全球通”、“动感地带”再到“神州行”，品牌的细分正是中国移动应对不同竞争对手、满足客户日益增长的个性化需求的举措。其中“神州行”是应对价格竞争的首要品牌，是吸纳新增市场的主要平台及保持领导市场份额的基础。本文运用市场细分战略和品牌战略理论知识分析了丹东移动公司“神州行”品牌建设和市场销售的问题并提出相应的解决方案。全文分四个部分，第一部分为引言，提出了丹东移动公司“神州行”品牌建设和市场销售问题；第二部分为案例正文，详细介绍了丹东移动公司“神州行”的目标市场、产品功能特征，品牌策略，在丹东的竞争情况及发展现状，提出丹东移动公司“神州行”当前面临的问题；第三部分为案例分析，介绍了案例的背景，并运用市场细分战略和品牌战略理论知识，分析了丹东移动公司建设“神州行”品牌的具体市场营销策略；第四部分为案例结论。经过对案例的分析，本文得出如下结论：丹东移动公司要落实中国移动全国一盘棋战略，推动“神州行”全国形象一体化。充分利用“神州行”客户规模优势，强化品牌认知。“始终强调自由、实惠、便捷，坚持走大众、平民路线”，并在这种品牌思路的指导下，从营销工作入手，继续强化“神州行”的网络优势，利用“神州行”的品牌优势和客户优势，维护城区存量市场，开拓农村增量市场，加强客户捆绑营销，加强基础数据业务推广，深度挖掘客户价值，提高ARPU值，提高整体利润率。整个案例的研究对于丹东移动公司制订营销策略，稳固、扩大市场份额，具有一定的实际应用意义。2.学位论文贾佳联通公司移动通信业务品牌营销策略分析2009电信市场重组后，具有移动通信业务经营权的三大运营商之间竞争进一步加剧。如何将存量市场深耕细作，如何有效地发掘潜在市场是各运营商都着重考虑的问题。电信产品品牌化是区分用户群、细分市场的有效手段，联通公司在大市场环境下开始的品牌化营销显然是必要的，但如何开展和实现真正的品牌化是我们需要分析和讨论的。br 本文以中国联通为研究对象，对其移动通信业务的品牌化营销工作进行研究。论文以资料收集、归纳整理和文献研究为基础，结合中国联通实际，对联通公司当前的移动通信业务品牌化营销进行了比较深入细致的分析。对其品牌划分与设计、目前分品牌营销的程度和效果等方面详细剖析，得出结论：电信重组使中国联通以C网为重心的品牌设计受到了较大影响，在失去了多年来精心运营打造的C网品牌后，以G网为依托的产品品牌并不具备鲜明的品牌个性；而随着3G业务的上线，联通开展的一系列“沃”的宣传使得其移动通信业务品牌及产品变得更加模糊不清。联通在面对先后而至的重组与3G开通显得有些措手不及，品牌营销开展情况很不乐观。br 移动通信业务品牌化营销应以用户对资费的感知度和通信需求为依据进行品牌划分，继而围绕各品牌的用户群开展一系列渠道推广与售后服务工作，利用有针对性的渠道到达用户，依靠有针对性的售后服务维系在网用户，并通过这一系列的工作不断从中挖掘相应用户群的利润增长点，保证各品牌的良性发展。br 通过研究，本文对中国联通在移动通信业务的品牌营销方面提出以下建议：br 1、随着电信业务市场的竞争完全化以及业务类型的丰富，分品牌营销是电信业务市场尤其是移动通信业务市场的经营首选。应充分认识到品牌化营销对于增强企业竞争力的战略意义。br 2、品牌化营销不仅是符号与标识的不同，还应有其对应的内涵与表现。品牌化营销的关键在于产品间的有效区隔，每个品牌都应有其对应的营销策略与销售、服务体系。br 3、应该将品牌营销与自身的发展及本企业的产品文化相结合，尊重并借力前期市场经营形成的形象加以完善与提升，使品牌形象立体化、形象化。3.学位论文张荣华中国移动“动感地带”品牌营销策略研究20102010年，中国移动“动感地带”品牌已经走过了品牌成长的第八个年头，其品牌营销模式趋于成熟，作为中国移动三大客户品牌之一，“动感地带”已经建立了牢固的市场地位。在电信重组、3G强势推出、互联网通讯发展等新的市场环境下，中国通信市场强烈动荡，市场竞争日趋激烈，同时消费者日益成熟。面对新情况、新形势、新产品和新的通信市场格局，“动感地带”的品牌营销将何去何从，如何调整应对，是企业发展不容忽视的现实问题。本文首先就“动感地带”的品牌定位及具体的品牌塑造手段进行分析，归纳出“动感地带”的品牌属性。同时，结合市场环境分析，对“动感地带”在品牌营销中的具体策略进行分析，包括线上传播、线下公关推广、广告策略、网络建设策略等方面。通过这些分析，发现目前市场新环境下“动感地带”的不足，并提出新的应对策略。最后，对“动感地带”品牌营销策略做出评价及结论。[关键词]品牌营销品牌塑造受众感知3G互联网品牌应对策略本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：d6e2ce0b-b4ec-4b60-8f6a-9e350116101a下载时间：2010年11月21日