全洲医药食品物流中心营销策划

全洲医药食品物流中心营销策划完成惊险一跃突出重围重庆定做广告伞小组成员姚振海李振兴马泽宇蒙奎东黄皋（涉外经济学院）莫霄凌策划目的在深刻而准确地分析市场、行业和竞争对手的基础上，站在战略的高度，以长远的观点，从全局出发来研究市场营销问题，策划整体市场营销活动从市场营销整体观念出发，制定出周密的市场营销战略规划与实施计划，并由其指导全洲医药食品物流配送有限责任公司的营销工作的全面展开和整个物流配送的市场推进和拓展，以实现其预期目标行业及竞争分析双鹤中南医药物流配送中心双舟医药物流中铁联合物流有限公司湖南分公司浏阳医药物流园中邮物流公司九州通集团双鹤中南医药物流配送中心选址：长沙经济开发区建设标准同：GSP市场范围同：中南7省定位同：中南地区目前规模最大的配送中心优势覆盖全国的连接生产、中间商、销售终端、医院等主体的一个网络仅仅在湖南，双鹤的市场占有率为12%，而全洲为8%全国性网络劣势投入运营时间相对晚政府、政策支持不及全洲全洲在湖南省内最大的竞争对手九州通集团概况：终坚守医药物流流通与医药电子商务的企业定位形成了以医药批发为经营核心，贯穿整个医药供应链的集团化公司实现了企业供货——销售——客户——银行的一条龙网上服务计划在3～5年内，在全国15个城市建设大型配送中心。2015年前，围绕这15个配送中心，建设100个区域性配送中心竞争分析核心业务同--医药，但全洲还兼顾食品等其他领域。市场区域同--中南五省是全洲的重要市场，也是它的重要市场。目标客户同--上下游医药客户。九州通的优势实力雄厚物流网络覆盖全国在医药流通方面经验丰富有电子商务作支撑九州通的劣势目前在中南五省物流现代化程度不高市场区域太大，不利于市场的维护对于以医药为核心的全洲来说，在湖南市场，尤其在中南五省将面临来自九州通的极大的竞争威胁全洲物流的SWOT分析优势（S）政策优势现代化的物流系统规模大、现代化程度高现有的医药供应及销售网络资源民营企业经营机制灵活劣势（W）如何降低物流成本对医药、食品之外的行业缺乏深入地了解资金流和专业的管理人才问题机会（O）医药行业发展势态好国家大力支持医药物流业的发展政府对物流业高度重视企业对现代物流的需求越来越强专业的物流系统越来越受到客户的青睐全洲物流现代化的优势威胁（T）生产企业自建物流体系的威胁国外物流商的进入管理和执行力问题后续资金问题结论全洲要扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险全洲物流营销策略指导思想：避实击虚，扬长避短放眼长远，战略取胜策略概述：发挥设备、技术优势，提供增值服务。转变竞争方式，意识领先。营销组合（4P&4C）产品策略产品组合基本物流业务政策性服务客户增值服务客户增值服务供应链方案定制服务——通过物流服务商对整个供应链的影响力，提供综合的供应链解决方案，为顾客带来更大的价值。供应链方案定制服务利用先进的管理信息系统，凭借自身在供应链的领导力和影响力，调集、管理和组织本身以及具有互补性的服务提供商的资源、能力和技术，以提供一个综合的供应链解决方案。渠道变革和流程改造否具备相应的供应链咨询管理能力是否具备供应链领导力和影响力是否具有较好的关系管理和组织管理能力是否能够同时管理多个不同的供应商对组织变革是否有较深刻的理解其他增值服务电子商务永不谢幕的会展中心个性化物流方案定制定价策略普通医药物流业务增值服务业务食品物流业务定价指导思想以核心业务为前期主要考虑要素市场情况以及竞争对手不同客户不同需求降低生产成本以外，还需合理控制物流费用支出客户期望值和竞争者提供的服务水平渠道策略指导思想建立五网（营销网、物流网、信息网、客户服务网、互联网）合一的全洲物流网络达到渠道最短、反应最快、运作效率最高、成本最低五网示意图物流网络客户服务网互联网络信息网络营销网络全洲网络系统客户与沟通指导思想了解顾客需求信息共享供应链竞争力实施方案引入电话服务方式引入电子商务运作，促进资金流通顺畅建立信息共享平台，促进信息流通高效迅捷考核分配机制方面激励机制方面.队伍建设方面广告宣传策略公共关系1.形象塑造高效、优质、领导力、影响力2.危机处理公关策略消息发布立体的新闻发布和深度、广度报道赈灾救助主题活动社会公益活动广告策略广告诉求目标广告诉求对象广告诉求地域广告媒体策略广告创意广告策略指导思想树立全州医药食品物流中心的高效、优质、领导力、影响力的企业形象、提高企业知名度。时段投放集中，媒体选择分散；地域投放集中，品牌投放分散；变垃圾时段为有效时段，以较小的代价挖掘较大的传播效应；适时投入公益广告，集中打造企业形象广告诉求目标让中南五省知晓全州物流，提高知名度。树立全州医药食品物流中心的高效、优质、领导力、影响力的企业形象广告诉求对象及地域目标客户以及潜在客户供应商、中间商、销售商、信息服务商、医院等中南五省广告媒体策略电视电台报刊杂志户外广告人员促销营业推广广告宣传广告创意创意一不分国度（文案略）创意二穿越时空（文案略）实施阶段导入期：通过广告让客户知晓公司品牌、公司信誉度、服务。口号：安全、快捷、便利、周全成长期：提高客户对我们的信赖程度。口号：永远让客户满意，我们值得您信任。促销策略人员推销：团队式营销物流营销团队应该包括市场人员、物流策划专家、物流运作管理人员、成本核算分析人员以及信息系统支持人员等营业推广提供免费试运行免收物流增值服务费用给客户提供价格折扣，如数量折扣、季节性折扣等对推销员进行营业推广：包括给予推销人员一定的奖金或佣金；对成绩突出的推销人员一定的物质或精神奖励