内增高鞋垫营销策划

4.5º天然药内增高鞋垫营销策划策划人员：XXXXXX摘要•4.5º公司通过市场分析调查，结合目前的市场环境形式，与广大消费者的一次深入调查，同时针对竞争对手的特色，并以宁波市场作为突破口，选择全方位的电视广告，精美策划的简易海报，全力推出的一款满足消费者需求的天然内增高药用鞋垫。企业简介宁波4.5°有限公司成立于2013年，是一家集科研开发、生产、销售于一体的高科技企业。公司是国家批准的可以从事销售的企业。注册资金：5000万元人民币。生产基地位于宁波北仑开发区。宁波4.5°有限公司立足于公司长远发展，在建立现代企业制度的基础上，建立上一套完善的人事管理、生产管理、质量管理、财务管理、营销管理、信息管理等综合管理体系。本公司主要经营社会各阶层所需的通讯工具。企业发展进程及战略远景•秉承“携手同行，共创未来”的宗旨，4.5°和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。从二十一世纪起，4.5°就与国际建立了贸易关系。2013年，4.5°在宁波开设了第一家办事处，开始了本企业初期发展阶段。4.5°的总体经营目标是，在天然药内增高鞋垫领域通过盈利的模式捕捉新商机，从而巩固我们的全球领先地位。消费者分析024681018-30岁30-45岁45-65岁65以上对增高鞋垫感兴趣系列1增高鞋垫的功能13%20%34%33%吸汗除臭脚底按摩，促进血液循环防冻，治脚气如图1-1，消费者对购买内增鞋垫兴趣的主要在18-30岁和30-45岁年龄段如图1-2，大多数人认为增高鞋垫需要具备脚底按摩，促进血液循环及防冻、治脚气的功能，我们公司研发的产品应以消费者的需求出发点如图1-3，消费者更能接受优惠的价格，公司应合理控制研发成及生产成本如图1-4，喜欢硅胶材质及橡胶材质的占大多数，所以我们应该以硅胶和橡胶为主购买增高鞋垫的方式39%27%16%6%10%2%大卖场中小型超市网上订购便利店鞋垫专营店其他增高鞋垫的促销20%14%16%36%8%4%2%现场打折积分换购有赠品买一送一抽奖活动满就送其他如图1-5，绝大多数的消费者喜欢在大卖场或中小型超市直接购买，我们应选择大卖场和中小型超市为主要销售场所如图1-6，我们可以采取的促销方式以买一送一或送现场打折为主企业主要竞争对手••••竞争企业竞争企业特征产品特征东莞市纯轻鞋业有限公司1、“纯轻CHUNQING”的高新科技2、“科技创新，品质保证”的经营理念3、产品销往世界各地1、采用聚氨脂材料2、透气、除臭、舒适、环保上海沃哈德皮件有限公司1、外贸公司改体2、着眼于国内市场，推行品牌连锁服务3、引进新的制鞋工艺，新材料，新技术1、优质牛皮2、超轻耐磨鞋底3、先进的生产工艺中国高帝鞋业有限公司国内专业研制,生产,销售男女隐形增高鞋的企业、1、优质牛皮2、隐形增高3、轻便透气4、款式齐全5、设计科学合理6、功能多样梦得高鞋业公司1、厂家直销2、承诺服务:三包标准3、获得国家专利1、耐压、透气材料2、安全舒适3、美观大方特征优势劣势机会威胁1、独特的新特性和新功能设计2、满足对美的渴求和自信感的增强3、先进的新技术投入4、完善的售前、售后服务1、新品牌局限2、消费者心理的需求功能齐全3、成本上升，鞋垫市场价格继续走低1、市场需求增长，潜力巨大2、用户规模的扩大1、各品牌、企业虎视眈眈，竞争格局转向多元化2、公司人才流失较为严重SWOT分析营销策略•1、产品策略•2、价格策略•3、渠道策略•4、促销策略产品策略1）品牌策略4.5°公司推出的天然药内增高鞋垫，其logo是一只附带公司名称的内增高鞋垫，意义别具特色，公司团队由5个成员组成，但是其中一个成员有身高缺陷，在生活工作中的不便之处使她矮了他人一截，从而缺失了0.5°，在使用了我公司的天然药内增高鞋垫之后，在模糊的4下，5是完整的团队，5站在更高之处，更有自信更有实力！2）规格策略鞋垫规格描述备注鞋垫高度2-10cm可自由伸缩调节重量（单个）0.01Kg超轻尺寸14*5.5cm鞋码35-44码颜色糖果色材质cpu浇注聚氨酯天然药物有效期半年可免费补充3)款式及质量策略鞋码颜色系列小码（35-37码）糖果色全系列中码（38-40码）糖果色全系列大码（39-44码）糖果色全系列经调查发现，消费者对购买内增鞋垫兴趣的主要在20-30岁年龄段，31-40岁次之，41岁以上的消费者相对而言较少。因此我们款式图案有少女系列、动漫系列、中性系列、成熟系列。少女系列少女系列专业设计原料制作修边整理鞋型、鞋垫模具少女图案、色彩cpu浇注聚氨酯面布天然药物灌注、加热、冷却、贴合产品加固处理动漫系列动漫系列专业设计原料制作鞋型、鞋垫模具动漫图案、色彩cpu浇注聚氨酯面布天然药物修边整理灌注、加热、冷却、贴合产品加固处理中性系列中性系列专业设计原料制作鞋型、鞋垫模具中性图案、色彩cpu浇注聚氨酯面布天然药物灌注、加热、冷却、贴合修边整理产品加固处理成熟系列成熟系列专业设计cpu浇注聚氨酯面布制作鞋型、鞋垫模具成熟图案、色彩天然药物灌注、加热、冷却、贴合修边整理产品加固处理价格策略类型价格功能备注少女系列2-5元基本功能俱全偏重吸汗、除臭5.1-10基本功能俱全偏重吸汗、除臭10.1-15基本功能俱全偏重吸汗、除臭动漫系列2-5元基本功能俱全5.1-10基本功能俱全10.1-15基本功能俱全中性系列2-5元基本功能俱全款式中性设计5.1-10基本功能俱全款式中性设计10.1-15基本功能俱全款式中性设计成熟系列2-5元基本功能俱全偏重按摩、血液循环5.1-10基本功能俱全偏重按摩、血液循环10.1-15基本功能俱全偏重按摩、血液循环渠道策略4.5º内增高鞋垫多渠道营销渠道网络示意图如上图，我们公司决定主要通过宁波各大卖场及中小型超市销售4.5º内增高鞋垫，部分鞋垫通过各类网上商店销售，还有少量鞋垫则可通过各种便利店及鞋垫专营店进行销售。宁波大卖场：沃尔玛﹑乐购﹑世纪联华等；中小型超市如：三江连锁超市﹑新一佳﹑家家利超市等；网上商店如：京东商城﹑淘宝网﹑赶集网﹑天猫等网店；宁波便利店：华泰剑桥﹑金湾华庭﹑水印江南﹑小城花园﹑盛世天城等居民区周边的便利店；宁波各种鞋垫专营店。1）经销商模式生产厂家总经销大卖场批发商零售店中小型超市消费者2）代理商模式生产企业总代理商二级代理商二级代理商二级代理商东京商城等（网络代理商）三级代理商消费者3）直销模式公司直销员消费者利润回馈奖励销售用于研究开发促销策略分类具体工具特点消费者折价、凭证消费、抽奖、免费试用、附送赠品、有奖竞猜、节假日促销无条件限制消费者的促销类型表格分类具体工具特点销售者酬谢包装、减价特卖、抽奖、优惠券购买无条件限制销售者的促销类型表格1）消费者策略营销者应根据企业目标针对性地选择最合适的促销工具2)销售者策略设定简单易记的促销内容，加强导购员技巧的培训，把握好顾客的想法分类具体工具特点中间商买一送一、附赠销售、有奖销售、数量折扣无条件限制中间商的促销类型表格3）中间商策略中间商肩负着将产品从生产领域转移到消费领域，送到消费者手中的重任。中间商的这种地位和作用决定了其最关心顾客的光顾、购买以及吸引更多人进入商店浏览，因此中间商多以此目标为中心对促销工具进行选择4）促销方案①电视广告促销邀请著名导演进行电视广告的拍摄，并在CCTV新闻联播和天气预报或者湖南卫视综艺节目之间的黄金时间播出电视广告主题——隐形增高四度半，纤细美丽更自信电视广告画面：一对可爱的小情侣在公园玩耍，女生想要亲吻男生，她拼命踮起脚尖也亲不到。然后女生使用了4.5º内增高鞋垫后，从在公园等待的男友背后轻松的袭吻了男友（此时屏幕上出现4.5º内增高鞋垫的广告语：隐形增高四度半，纤细美丽更自信）……②妇女节促销主题：隐形增高四度半，纤细美丽更自信。内容：2014年3月8日、情人节和七夕节期间，凡购买4.5º内增高鞋垫者，均可享受买一送一或者赠送XX卫生卷纸一卷等优惠促销活动。活动对象：4.5º内增高鞋垫新老顾客开展方式：此次促销活动，在宁波各促销点统一开展，赠品全部由公司统一采购，礼品采用先购买后赠送方式。礼品费用核销办法：根据促销活动期间的增高鞋垫销售任务的完成率核销礼品金额完成数量。赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。促销时间：2014年3月8日、情人节和七夕节期间促销地点：宁波地区③海报宣传促销海报：在大型广场、中小型超市、公交站牌、美容美发店或其他周边小区张贴醒目海报，海报主题——隐形增高四度半，纤细美丽更自信。产品手册：主要在大型广场、中小型超市、公交站牌以及周边小区向目标人群发送手册内容、产品制造工艺和产品理念，并加入4.5º内增高鞋垫的功能特色。手册主题——更多自信更多爱。内增高鞋垫市场需求情况调查问卷