北京“世华国际中心”项目市场营销策略研究

对外经济贸易大学硕士学位论文北京“世华国际中心”项目市场营销策略研究姓名：辛颖申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：安圣慧20070305北京“世华国际中心”项目市场营销策略研究作者：辛颖学位授予单位：对外经济贸易大学相似文献(10条)1.学位论文黄春宁CS战略导向下房地产项目市场营销研究——以ZH房地产项目市场营销为例2009在房地产企业中引入CS战略，一方面可以很好的加强房地产企业和顾客的沟通，建设顾客真正需要的产品；另一方面可以建立起房地产企业品牌的知名度和美誉度，这样才能使其在激烈的市场竞争环境中保持自己的竞争优势。在这样的条件下，开展房地产项目CS市场营销战略实施是具有科学性和合理性，本文针对ZH房地产项目开发实际进行如下探讨。br　　首先，全面回顾了传统营销理论的关注点，并分析了当前CS市场营销战略的关注点，提出房地产项目围绕CS战略进行开发、管理与市场营销的重要性。其次，通过全面认识CS营销战略理论，提出房地产项目CS营销战略如何实施及把握CS营销战略关键环节、宗旨等。然后基于CS战略的导向，运用PEST分析方法和行业竞争模型全面回顾国内房地产项目开发的宏观环境，并针对ZH房地产项目现行实际情况运用SWOT方法探讨其内部实施条件，最后，研究ZH房地产项目基于CS战略导向的市场营销战略选择与定位，并提出打造品牌工程塑造ZH房地产项目产品、推行顾客关系管理、构建顾客满意为导向的企业文化。2.学位论文阳小平金海湾房地产项目市场营销策略研究2007中国市场经济经过二十多年的发展，已在逐步走向成熟，经济的全球化、信息技术的发展和知识经济的初露端倪，使企业的营销环境发生了深刻的变化，企业在一个不确定性的环境里的经营变得越来越复杂。随着长沙经济的发展和城区改造进程的加快，各房地产开发商看好长沙房地产前景，新建楼盘层出不穷，长沙市房地产市场呈现供需两旺的局面。金海湾房地产项目就是在这种机遇与挑战并存的环境下推向市场的。如何在竞争中脱颖而出，充分发挥自身优势，准确定位营销策略，使项目销售取得好成绩，同时也为推动企业今后发展奠定基础，是星诚公司所面临的重要课题。本文以星诚房地产公司开发的金海湾房地产项目为背景，首先分析了房地产市场的营销环境，对我国尤其是长沙市房地产市场近年来的发展概况进行了分析；对房地产营销策略的发展以及组合营销的新理论在房地产行业中的应用进行了讨论；作为本文的中心环节，对金海湾房地产项目的市场特征、竞争环境、优势劣势进行了分析，明确了存在的机会和面临的威肋；并通过对消费者的调查和综合权衡，确定了项目的市场定位和目标顾客；最后就项目的营销推广制定了相应的产品策略、价格策略、渠道策略、销售促进策略和品牌策略，以及一系列的保障措施，为金海湾房地产项目在竞争激烈的长沙房地产市场中脱颖而出提供了切实可行的决策建议。星诚房地产公司目前还处于市场拓展的初级阶段，以目标市场的需求为主导，完善管理制度，加紧自身建设是其现阶段的主要任务，在获得生存的同时，探索适合自身的发展之路，为企业的可持续发展打下坚实的基础。3.学位论文周远忠房地产项目一体化运作模式研究2005本文分析总结了房地产的特点、房地产市场的特点及中国房地产项目运作的现状，提出资源经济学基本思路，并应用资源经济学基本原理和数学、消费心理学、市场营销、工程项目管理等学科的知识对房地产项目的运作模式进行比较分析，提出房地产项目一体化动作模式。将房地产项目所涉及的资源和影响因素作为一整体系统，以房地产项目整体系统最优为目标进行了综合研究，构建了房地产项目环形多因素分析模型，通过计算得出房地产的综合品质、项目综合管理和营销推广是房地产项目动作成功的三个敏感因素，其中，营销推广的敏感性最强，降低项目成本的两个有效措施是强化工程项目管理和科学决策、有效运作、降低营销中的广告成本。在市场营销方面，通过对消费需求层次互动模型的研究，建立了房地产市场营销推广动作模式：“知→信→爱→买→传”。通过对房地产市场要素互动性影响分析，建立了房地产项目一体化动作模式的营销策划流程和项目环形多因素价值分析模型，进而提出项目的价格动作模型。通过对房地产项目风险因素的分析评价，提出了房地产项目风险评价和风险规避思路和要求。最后，通过房地产项目的实际运作案例说明房地产项目一体化运作模式的具体应用，进一步证明了房地产项目一体化动作模式是房地产市场逐步成熟、房地产企业之间竞争日趋激烈条件下发展商的必然选择的结论。4.学位论文陈鹏柳泉广场房地产项目市场分析及营销策略研究2006近几年，随着房地产营销活动的不断深入，一部分走在前沿的房地产开发商意识到房地产市场营销管理的重要性，开始静心思考营销管理的重要作用和在行业发展中所处的引导地位。行业内开始出现专事营销策划和管理的人员，而淄博正承置业公司则想引入营销管理新观念，与开发实践相结合，打造柳泉广场项目，本文就是在此背景下提出房地产市场营销研究这一命题，文章通过笔者亲自执行的柳泉广场项目房地产市场营销案例，生动论述了在目前我国房地产业的发展阶段上，房地产企业如何实际运用房地产市场营销理论，来为开发项目的成功赢利销售服务。论文在研究国内外现代营销理论的基础上，以严密的结构化方式，提出了房地产企业的营销过程，对房地产市场营销体系的内容和研究方法进行了系统总结，为房地产企业的营销管理工作提供了富有价值的应用指导。论文以大量的事实为依据，对柳泉广场房地产项目，乃至整个淄川区房地产行业营销现状进行了深刻剖析，并运用多种专业分析方法，对柳泉广场产品价格、项目定位及商业规划等问题进行了客观的阐述。为柳泉广场乃至同类房地产行业，市场营销提供参考和借鉴。最后，根据项目的内外环境分析，制定了相适宜的营销策略以及策略实施的保障措施，为柳泉广场项目在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出提供了切实可行的决策建议。5.学位论文郑依文房地产项目全程策划研究2004改革开放以来，我国的房地产业出现了前所未有的变化，其显著特点，就是住宅商品化的广度和深度正在不断地发展。尤其是近几年，随着一系列房改政策的出台，房地产业在国民经济中的支柱作用日益显现出来，伴随着房地产市场的进一步繁荣，我国的房地产市场已由原来的卖方市场逐渐演变为买方市场，市场竞争更趋激烈。房地产企业要想在市场竞争中立于不败之地，很大程度上取决于其是否能生产适销对路并且吸引客户的产品，而能否生产适销对路并吸引客户的产品的关键所在就是准确的房地产项目全程策划研究。随着房地产市场营销时代的来临，中国一招制胜的时代已经成为历史，房地产项目营销策划将是房地产开发成败的关键。房地产策划是在房地产领域内根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以市场整合营销为核心，综合运用各种策划手段如投资策划、建筑策划、营销策划等，运用科学规范的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划，使整个房地产项目开发过程更具前瞻性和目的性及有效性，以实现最好的经济效益房地产项目全程策划涵盖了从资源整合、市场定位、投资分析、产品设计、营销推广、物业管理服务等一系列环节。全程策划应遵循如下几大原则：定向供应原则：没有目标市场的定位是不能成为概念盘的；全程策划原则：只有在整个过程中把握物业，才能做好物业销售；价格弹性原则：要防止价格定位错乱、价格作空、价格无空间。6.学位论文王晖水榭花都房地产项目市场营销策略研究2005中国房地产业历经十几年的发展，在总体上已进入“买方市场时代”，呈现出市场供需在总量、区域和结构方面不平衡的格局，而有效供给和有效需求错位的问题更为突出。同时，房地产市场竞争环境和市场条件发生的多方面、深层次的变化，使中国房地产进入了在“商品力、销售力及形象力”上多层次、全方位竞争的营销时代，这促使企业在市场营销方面必须进行全面的创新。本文正是为如何制定房地产营销策略而进行了一定的理论和实践的探索。本文在对国家宏观经济和房地产需求特征以及地区经济和房地产需求特征认真分析的基础上，运用房地产市场营销理论归纳了目前企业面对的房地产市场的机遇和挑战。而后对企业的内部资源和能力进行了分析，总结了企业内部的优势和劣势，在此基础上对企业进行了SWOT分析。同时本文采用了大量资料对区域需求的各方面属性进行详细分析，并在得出一定结论的前提下，针对市场需求的不同特征和不同数量，对水榭花都房地产开发项目营销策略进行了构建，主要包括目标市场策略，市场竞争策略，产品、价格、渠道、促销策略及品牌形象策略等。对目前情况下房地产项目市场营销有一定的实际意义和参考价值。在消费者对“品牌消费、感性消费、概念性消费”会具有较强的敏感性的新特征下，也就是说消费者往往都是喜欢追随市场热点的，也容易为品牌的“明星效应”所感染而做出自己的购买决策，本文对此进行营销策略设计，追求理论向实践的应用，广泛使用了多种资料和分析工具，并在逻辑上遵循了现代市场营销理论应用的基本程序，具有较强的可操作性和一定的借鉴作用。7.学位论文谈岷房地产项目运作要素分析与策划2001近年来,随着中国经济的全面回升,整个房地产行业日趋升温,国房景气指数维持在高位运行,住宅产业已成为国民经济新的增长点.但在景气的表象之下,并非所有的开发商都过上了好日子,行业内各企业效益差距较大,有的正在大规模地扩张,有的却近于倒闭.针对这一现象,该文结合具体项目运作实例对房地产项目运作要素进行了分析研究.绪言部分介绍了目前房地产行业的宏观背景,提出了项目运作要素的分析与策划是企业成功的关键.正文部分首先介绍了房地产项目运作的程序和要素,认为地块选择、环境设计、市场营销、资金运作四大要素更具有变动性和灵活性,是项目运作的核心要素,而且在市场环境成熟的条件下,把握市场的能力即市场营销成为决定的因素.在此基础上,文章根据市场营销的理论,设计了房地产项目运作要素组合的模型并提出了具体的策划手段.文章认为,房地产项目必须围绕市场,通过市场营销,做好地块选择、规划设计、资金运作等关键性工作,才能最终获得成功.最后,以无锡古运河小区项目运作的实例,为该文观点提供案例支持.8.学位论文卢东辉体验营销在嘉和城房地产项目中的应用研究2008随着房地产行业竞争的不断加剧以及政府对该行业调控成效地逐渐显现，越来越多的房地产开发商们主动或被动地将各种营销理论应用到房地产营销中，以提高企业竞争力，体验营销理论就是其中之一。本文藉由对文献的整合，指明房地产产品做为人们日常生活的居所，更让人们关注对其使用过程中所得到的感受。本文以嘉和城为例，探讨了体验营销理论在房地产行业中如何运用，以适应体验经济时代新形消费者的体验需求。本文首先介绍了体验经济、体验营销和体验营销在房地产应用的相关理论；接着结合南宁市房地产行业的营销竞争环境与嘉和城项目的基本情况，论证嘉和城开展体验营销的可行性和优势；最后按照体验营销理论的实施框架，以体验营销在嘉和城项目中的应用经验，论证如何将体验营销理论从感官、感受、思考、行动和关联五个模块应用到房地产行业中，让顾客产生美好感觉，从而得到值得回忆的感受。9.学位论文王彤阳光集团草场坡房地产项目营销策划—房地产项目产品定位的实证研究2002该文首先给出房地产营销的基础理论,并在这一框架之上建立起一套用以指导实际操作的工作方法和运作方式.根据这个运作方式开始项目的具体营销策划工作.该文对工作过程中形成的一些关键数据和成果进行了修正并集结成系统的体系,配合适当的分析工具和统计方法对房地产产品定位的方法进行实证性的研究.同时,该文阐述了项目总体营销策划框架思路和具体操作范式,用以增加研究工作的实际借鉴作用.该文的研究内容根据项目操作的实际过程展开.首先在有关基本理论基础上建立一套运作方式;第三章是对项目环境、状况的调查分析;第四章是在对调研数据进行分析的基础上,根据所建立的工作运作方式,对项目的定位进行定义;第五章是根据这样的项目操作思想,呈现全面的项目营销操作方案.该文的工作成果本身就是用于指导该项目的操作,同时试图通过对该项目的营销策划工作的研究论证,形成对业界具有一定借鉴作用的成果.10.期刊论文隋玉明.SUIYu-ming