华为公司3G手机市场营销策略研究__以上海市场为对象

分分类号号号UUUDCCCCC密密级级级学学号号号活挤争了声去军专业学位论文华为公司3G手机市场营销策略研究刘吉彬学科名称:学科门类:指导教师:申请日期:工商管理李随成教授、砂矫争了声去军专业学位论文英文题目Aresearchonmarketingstrate罗yofHuaei，3GcellPhone·川ustratedbythecaseofshanghaimarket论文主题词3G手机华为公司营销策略论文类型(选)1理论研究2应用基础3应用研究侧4研究报告5软件开发6设计报告7案例分析8调研报告9其他独创性声明本人所呈交的学位论文是在导师指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除特别加以标注的地方外，论文中不包含其他人的研究成果。与我一同工作的同志对本文的研究工作和成果的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并已致谢。本论文及其相关资料若有不实之处，由本人承担一切相关责任论文作者签名:分脾弓月尸日学位论文使用授权声明本人所有，本在导师的指导下创作完成学位论文的知识产权归西安理工大学或发表该论文涉及的研究内容时，会注明西安理工大学。本人作为学位论文著作权拥有者，同意授权西安理工大学拥有学位论文的部分使用权(在以下“口”中标明，同意的划“矿”，不同意的划“x，’)，即:本人提交的印刷版和电子版学位论文，百学校可以采用影印、缩印或其他复制手段保存;汀学校可以将学位论文的全部内容编入公开的数据库进行检索;区学校可以将学位论文的摘要编入公开的数据库进行检索;订学校可以将公开的学位论文或解密后的学位论文作为资料在图书馆、资料室等场所及校园网上供校内师生阅读、浏览。本人学位论文全部或部分内容的公布(包括刊登)授权西安理工大学研究生学院办理。(保密的学位论文在解密后，适用本授权说明)论文作者签名:导师签名:，，。年洛，)日摘要论文题目:华为公司3G手机市场营销策略研究—以上海市场为对象学科专业:工商管理研究生:刘吉彬指导教师:李随成教授摘要学生签名:导师签名:士士哥哥色色忆忆!!!!!2009年初工信部为我国三大运营商发放3G牌照，中国大陆地区3G大幕终于拉开。随着3G网络的高速建设和优化成熟，手机终端市场也跟着快速膨胀，尤其是上海等发达城市，目前已成为各大3G手机厂商竞相争夺的市场，华为公司也在上海展开了激烈的竞争。对于3G手机市场来说，要想在竟争中立于不败之地，营销策略至关重要。首先，本文从宏观环境和微观环境两个方面，运用PEST模型全面地分析了上海市3G手机的营销环境。其次，从华为公司的企业文化、技术研发能力、人力资源及经营管理能力三个方面对华为公司进行了简介，然后从现行的产品、渠道、价格以及促销策略分析了华为公司3G手机营销现状，并应用SWOT分析矩阵研究了华为公司开拓上海3G手机市场的优势、劣势、机遇以及挑战。再次，应用市场细分、产品定位的理论和方法分析了华为3G手机在上海的市场选择与定位。然后，在上述分析的基础上运用4P营销组合理论、品牌营销理论以及数据库营销理论对选定的目标市场设计了相应的营销策略。在产品策略方面，对华为现有的3G手机进行重新设计，使其适合于目标市场消费者。定价策略方面，对时尚型3G手机采取参考定价，对商务型3G手机采取撇脂定价，同时根据产品所处的生命周期不同阶段动态调整价格。渠道策略方面，华为3G手机的渠道首先要扁平化，其次是要抓重点渠道和终端，如运营商定制、家电大卖场、手机连锁卖场等，最后是要加强对渠道的管理。促销策略方面，对于商务型消费者，主要采用广告促销策略，对于时尚型消费者，主要采用广告和营业推广组合。品牌策略方面，应注重以企业文化的传播塑造企业良好的形象，通过工业参观的方式，让上海消费者切身体验华为，注重零售环节，增强品牌感受。数据库营销策略方面，可以根据数据库信息对上海的消费者进行跟踪服务，巩固和提高上海消费者的品牌忠诚度，可以将华为3G手机的研发和上海消费者的需求紧密相连.最后，为了实现设计目标，本文提出了相应的营销策略执行与控制措施。通过本文的研究，不但可以分析3G手机的市场特征，还可以为华为公司3G手机提供营销策略。此外，本文的研究也对其他3G手机厂商制定3G时代的营销策略具有一定的参考价值。【关键词】3G手机;华为公司;营销策略【论文类型】应用研究Abstt妞CtTitle:Aresearohonmar阮etingstrategyofH.即附e亩，s3GcellPhone一一1Ilustratedbytheca岛eofShanghaimarketMajor:BusinessAdministrationName:Ji一binLIUSuPery获sor:Prof.Sul一hengLiSignature:Signatu佗，J崛心}勺绍沙呀洲AbstmCtV八ththe公ingof3GnetV阳rkinChine沁Maiulandin2009，也em出火etof3GceUPhoneproductsexPandsraPidly.himanydevel。讲dcitiessuchasShanghai，manymanuf毓tt止ers认帕chProduce3GcellPhoheProductsc。掀e旅助dH山加阳ico攻lP解lymakesadr已或leco哪顽tioninShanghai.Inthem山业etof3GcenPhoneProducts，itis如pod刁nttowinthecoml卿狂iong田卫etodesignm出火etingstrategy.Firstofall，PESTmodelisaPPliedtoanalysemaitetingeirc切tnstsLneeof3GeellPhoneproductsinShanghaifro垃macrDcos而cand而件。c如面ceh.c切叮如功ee.Secondly，theactoality。fHua讥吧1isanalysedfromH斑”vei’5ente中risecul权止e，R&DcaPability，HRandmanagemenipaPallility幼dDevotion&productin3GcenPhonefiled.Then，SWOTmaltrixisusedtoanalyseStrengtbS，认海公mess，OPI种m面垃esand下比eats.T苗rdly，ni出火etsegrnen枉戏ion，seleet协rgetm田火etandm田业etpositi。创血9theoriesandmethodsareaPPliedtostudythemarketsegmeniationandpositionin启of3GcellPhoneProductsinSh如ghai.Forthly，4Pm妙etingth叻以brandmarketin感比eoryanddaLta七asemarketingtheory，theProduc七州ce，place，prom6tio氏brandandda1La七asem时ketingstrategyhavebeendesi，edtoadvanoem时ketofHMa讥吧i，53GceUPhoneProductsinSh如gh越.Inproductstrategy，presentH助阴el’33GceUPhonestyleshouldbered七sign七dtoadaPt恤电etinai业et.In州ces七ategy，伪nsuit州ceshouldbeaPpliedto丘冶hionablec此tomermark俄明dneglectfat州ceshouldbe叩pliedtobusinesscUStomerm田火et.hi山劝a-basemarketin烤s廿ategy，七ustbmersinSh如ghaicanbotrackServicebyinforinatlon加mthedalta七七e.50theR及DofH珑扣贻i’53GceUphoneProductscanbe」。加目，d伍c让sto~inShangh幻.Finally，toaohievethedesigngoai，也e血浏比血g引比川Le盯shouldbeexeC甘ted如dcontroned.T址5stLldywinnotoulyanalyZethem印火etingch公aCt改。f3GeeUPhoheProd毗，butaiso比珍Hu即例吧1toknowhowtomak心the3Gmark，tjngs七at七gyinsh妞ghai.冉刀ditalsocanberefe针月by6ther3GcenPhone山欧七rstodeveloPtheirm时ke如g劝爪egyin3Gera.[K叮WOrds13Gcellphone;Hu理例吧i:m出火etings廿ate盯IStyleofthesislAPplicationrese田陷h目录目录1绪论二”””“““二””二”.””””““”.…”.”二“””“”二“”二””二“二”.“”“.“二”“.““.“….“““.““.“”“.“”.”..…11.1研究背景及意义..................................................……‘.................................................……11.1.1研究背景...............................................................................................................……11.1.2研究意义...............................................................................................................……21.2研究思路......................................................................................................................……21.3研究内容......................................................................................................................……41.4营销策略相关理论综述..............................................................................................……41.4.1消费者行为理论...................................................................................................……51.4.2营销组合4P理论.................................................................................................……51.4.3营销4C理论.......……，.........................................................................................……，61.4.4营销4R理论........................................................................................................……72上海市3G手机的营销环境分析“““““””””“””.””““””““””””“””““..””““.“”