华新公司战略营销策略研究——以涂布白纸板业务为例

中山大学硕士学位论文华新公司战略营销策略研究——以涂布白纸板业务为例姓名：陆小毅申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：徐勇20080428华新公司战略营销策略研究——以涂布白纸板业务为例作者：陆小毅学位授予单位：中山大学相似文献(10条)1.学位论文林孟军加德士车用润滑油战略营销分析2005加德士公司是全球五百强中位居第前列的雪佛龙集团旗下的一家企业，在中国目前以润滑油产品的营销与服务为主。从1996年开始,加德士开始在中国市场销售车用润滑油，经过多年的经营取得了不错的进展，目前盈利状况良好，并连续几年实现快速增长。但是车用润滑油行业生产厂家众多，竞争非常激烈，加德士在中国市场的营销战略也存在的一些问题，例如市场细分不够彻底清晰、业务划分混乱、市场定位不清，使得加德士在市场占有率和品牌建设方面落后于其他领先的国际润滑油品牌，业务的持续稳定增长受到很大的影响。战略营销的核心内容是指市场细分、目标市场的选择和市场定位。本论文运用战略营销理论，分析了中国润滑油产业发展现状、加德士在中国发展现状、车用润滑油营销方式，和加德士的内外部环境；根据市场细分理论，对车用润滑油的汽油机油市场进行细分，确定目标市场；在这基础上，根据加德士自身资源优势进行了重新定位，用营销组合4P理论结合加德士车用润滑油相关产品，从产品、渠道、价格和促销四方面提出了相应具体的营销方案，以帮助公司改进营销策略。2.期刊论文叶素文企业推行战略营销的有效策略-商场现代化2006,(31)本文从传统营销误区对企业战略的影响出发,分析了战略营销实质和重要意义,指出了企业推行战略营销的有效途径.3.学位论文柯耀明酒店公寓的营销战略研究与实践——以上海“梵高馆”为研究案例2004本文首先剖析了上海房产市场的过去、现在与未来，结合客观房产市场的发展轨迹，导入CAPM模式，计算「自由现金流」的理念，评估「短期出售」与「中长期投资」的价值差异，改变投资策略，再引用“STP战略营销理论”规划「梵高馆」的具体营销战略，创新房产开发的思路，作为本公司未来新市场的方向。　　尤于该公司属于小型房地产开发公司，无法与财团或大型房产公司在一般的土地开发案竞争，但是透过上述「市场细分原则」发现该公司可专精于小型精品楼盘的开发，放弃大型小区开发个案，为企业在特定的领域中发现竞争优势。　　本文主体架构有三部份：　　1.剖析上海房产市场的过去、现在与未来，并将上海与其它国际都会的房地产市场的发展轨迹逐一分析比较，得出上海房地产未来走势的预测分析，导入彼得·德鲁克的「现代商业理论」的运用，启发变更投资策略的思路。　　2.导入CAPM模式，运用「自由现金流」的观念，评估「短期出售」与「中长期投资」的价值差异，在追求利润最大化的原则下，确认「梵高馆」的投资策略。　　3.采取“STP营销战略理论”规划「梵高馆」的营销战略作法，并导入「服务营销」理念，将「服务-价值链」作为核心竞争力。4.学位论文戴晓波庆华民爆公司导爆管延期起爆系统战略营销活动研究2004西安庆华民用爆破有限责任公司是我国民用爆破行业内的老牌研发生产企业,曾为祖国的经济建设、国防建设事业做出过突出的贡献。但在今天民爆行业竞争日趋激烈的形势下,公司传统的职能型市场营销已经显露出种种弊端,因此我们需要站在整个公司竞争战略的高度考虑营销问题,获取尽可能大的竞争优势。本文将战略营销理论同企业具体实际情况结合,采用战略营销的理论框架:“STP”(目标顾客与市场定位)——营销组合策略(4Ps)——营销活动实施进行研究。主要内容有两方面:第一,对庆华民爆内外部环境的分析和导爆管延期起爆系统的营销战略分析;第二,导爆管延期起爆系统的营销策略组合分析。文章最后的结论是:国内民爆行业正面临着前所未有的大好发展机遇,庆华民爆作为行业中名列前茅的企业,理应利用自身的优势,不断进行技术创新;针对导爆管延期起爆系统及其目标市场,应当坚持目前采用的缓慢渗透的营销策略,并将之有效执行。5.学位论文余学云长春金赛药业有限责任公司GM-CSF凝胶产品市场营销战略研究2008随着我国经济的发展，人们健康意识的提高和卫生教育的普及，医药市场将会有更大的发展前景。面对新的市场特点，制药企业只有深入调查研究，充分了解消费者的需求，开发富有竞争力的产品，做好产品上市的市场营销战略，才能受到消费者的青睐，在激烈的市场竞争中保持领先地位。本研究对长春金赛药业有限责任公司新产品GM—CSF凝胶的市场营销战略进行了研究。本研究首先概述了产品营销战略理论和药品营销特点。其次，用PEST方法分析了宏观环境，用五力模型分析了医药行业竞争状况。再次，对外用促创面愈合药物市场和GM—CSF凝胶产品竞争力进行了分析，并分析了GM—CSF凝胶市场营销的优劣势、机遇与威胁等，总结了关键的成功因子。在此基础上，确定了GM—CSF凝胶的产品营销战略目标，运用STP战略营销方法确定了市场定位。制定了差异化产品战略、中等价格战略、有效渠道建立与管理战略、人员促销与销售促进相结合的促销战略和激进的市场开拓路线战略5种营销战略方案及其实施措施。对GM—CSF凝胶的五年营销费用和财务利润进行了预测，提出了GM—CSF凝胶产品营销战略实施的组织、财务资源支持及工作计划。6.期刊论文侯惪夫.HOUDefu科特勒STP批判——战略营销怎么做-财经界(管理学家)2008,(7)定位被美国营销学会评定为有史以来对美国营销影响最大的观念,可为什么定位在实践中却雷声大、雨点小?STP将定位进行了错误的定位,可谓是罪魁祸首.7.学位论文孟祥登北京PZ公司的市场营销策略研究2004本文主要是关于北京PZ公司市场营销策略的探讨,首先概述了PZ公司所面临的市场概况及当前发展机会,指出PZ公司面临着一个即将形成的庞大的商务智能电话市场.在此基础上运用现代战略营销的核心理论:STP营销,即细分市场(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和市场定位(Positioning).通过STP,把目标顾客群定位于政府、企事业单位的成功人士和各级领导.在市场启动的初期采取高价格与高促销的市场撇脂策略,应用数据库直复营销与目标顾客精确沟通、服务,采取资源广泛分销模式逐步扩大客户群.本文接下来对PZ公司的营销组合进行了详细的研究和分析,这其中包括产品策略、价格策略、传播策略和渠道策略.本文采用理论与实践相结合、定性分析与定量分析相结合的方法,对PZ公司的市场运作模式进行了深入的探讨,其中主要包括数据库直复营销和资源广泛分销在该公司应用的分析和研究.在充分研究了该公司的市场营销策略后,本文对该公司的内外部环境进行了进一步分析,并利用波特教授的竞争模型讨论了其所面对的竞争态势,在此基础上建设性地提出了该公司应采取的经营发展战略.8.学位论文洪似心中信银行公司业务市场营销策略研究2007进入21世纪以后,特别是自2006年12月我国银行业全面对外开放,对外资银行真正实现国民待遇,我国银行要面对更激烈的来自国际、国内的同业竞争,市场营销的作用越来越重要。市场需求的多样化,科技的进步以及金融的创新等等,对于长期处于“卖”方市场中的我国银行的营销也带来了更多挑战。因此,银行营销作为我国银行经营管理中的重要问题已摆在了我国所有的银行面前。银行营销形成和发展在很大程度上受到各种环境因素的影响,随着环境的变化而以各种新的形式表现出来,银行营销本土化的研究至关重要。为了适应市场,提高自身的竞争力,银行必须在营销本土化的基础上进行营销创新,研究适合自身的营销之路。中信银行成立于1987年2月,是我国改革开放过程中最早成立的新兴商业银行之一。2007年中信银行提出“努力建设走在中外银行竞争前列的现代商业银行”的目标,市场营销策略的研究和实施能助推中信银行壮大资产实力、提高资产质量、促进创新、提高服务能力,真正成为走在竞争前列的现代商业银行。本文运用营销管理的相关理论,以STP和4PS营销组合为体系,在分析中信银行市场营销现状和营销环境的基础上,针对中信银行的具体问题进行系统分析研究。本文采用实证研究法、比较分析法、宏观分析与微观分析相结合方法和SWOT分析法等研究方法,对中信银行自身的优劣势、机会和挑战进行分析,运用STP战略进行市场细分和定位,从产品、定价、分销、促销、品牌以及方案营销等方面提出了策略,强调贯彻策略的同时,提出了建立健全一个高效的营销管理组织以及如何防范市场营销中风险的建议。本文共分八章,其基本结构为：第一章是绪论,主要介绍选题背景、选题意义、研究方法、基本框架与主要内容以及相关理论综述；第二章主要是介绍国外中小商业银行市场营销发展的五个阶段及特点,然后介绍了美国、日本等国家商业银行市场营销模式及对我国商业银行营销的启示；第三章从市场营销战略、营销体制、营销渠道、营销产品策略、营销定价策略和营销促销策略六方面对中信银行公司业务市场营销现状及存在的问题进行了分析；第四章是从国内宏观经济环境、银行业环境和外部监管环境对中信银行公司业务市场营销环境的分析；第五是对中信银行独具优势的中信集团综合金融服务平台等优势、规模少和网点少等劣势、银行业竞争加剧等威胁和多元化公平竞争环境正在形成等机会进行SWOT分析；第六是应用STP理论制定中信银行公司业务的市场营销战略,进行目标市场细分与市场定位,将中信银行定位于中小银行公司业务市场领导者,实施“双优双主”的目标客户选择策略,提出了对中高端优质客户制定方案营销,采取差异化营销战略和按地区客户分类采用分“地”指导的集中式战略；第七是制定中信银行公司业务市场营销组合策略,突出了以客户需求为中心的产品策略、以风险议价的定价策略、以效益和快捷方便为中心的分销渠道策略、以提高中信银行美誉度和忠诚度为目的采取各种促销的策略、以满足客户个性化需求的方案营销策略、从战略高度重视品牌塑造的策略,特别是重点、系统地研究了产品、价格、促销、分销、品牌以及方案营销等策略的应用,如文中提出了依托中信集团强大的金融业务平台开展产品组合、组合方法和创新方法并用、分“地”开发特色产品、同质化和差异化相结合等四方面的产品应用策略；最后从强化客户营销管理职能、深化管理体制改革和健全完善激励机制等方面提出了健全营销组织管理的建议,从控制市场风险、防范行业风险和预防操作风险等方面提出了中信银行公司业务市场营销风险防范建议。9.学位论文高树军石家庄世贸皇冠酒店市场营销策略研究2001该文主要是关于石家庄世贸皇冠酒店市场营销策略的探讨,其主旨在于分析和发现市场机会和问题,确定目标市场和市场定位,制定营销组合策略,以确保其成功抢滩市场.该文从市场营销环境的分析入手,分别从宏观环境、酒店行业环境及竞争对手三个层面对市场环境进行透彻分析,在此基础上运用现代战略营销的核心理论STP营销,即细分市场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）,通过市场细分并结合石家庄世贸皇冠酒店的市场机会和竞争优势,将其目标市场确定为高档散客高层、商务市场、政府和军队市场、会议市场以及旅行社团队市场.同时以其核心竞争优势--品牌和服务作为定位因素,确定世贸皇冠酒店的市场定位为,巴斯酒店管理集团的成员酒店,本地唯一一家能够提供国际水准卓越服务的五星级酒店.最后该文重点从促销、价格和渠道三个方面为石家庄世贸皇冠酒店制定了市场营销策略,并进一步设计了促销组合行动方案.10.期刊论文叶生洪论STP营销战略模型的构建-广东商学院学报2004,(3)当代战略营销的核心可被定义为STP.STP营销战略的核心是定位.作为定位的重要手段,市场细分策略和差异化策略往往并行不悖.STP营销战略新模型可以弥补传统STP营销战略不足.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：7d7d31ae-0d71-48b3-a1ec-9e1f014ebb67下载时间：2010年10月30日