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0中国·XXXX农副产品商贸中心营销策划案（初稿）XXXXXX营销机构1目录前言：……………………………………………………（2）第一部分：市场分析…………………………………………（3）第二部分：项目总体定位概念与策划思路…………………（17）第三部分：项目市场分体定位………………………………（37）第四部分：营销推广计划与实施……………………………（49）第五部分：部分平面表现及创意……………………………（68）2前言区域性的批发市场是国家“九五”以后重点建设内容之一。其主导思想是通过国家级的重点市场的建设，调控一方区域，发展一方生产，活跃一方市场，兴一方产业，满足一方人民需求，搞活一方经济。XX作为一个县级国家改革开放试点区，区位独特，交通便捷。地处皖西、豫东结合部，远离大中城市，经济集散空间较大。境内有已建成的312国道、宁西铁路和正在建设中的宁西高速、合武高速、商景高速、沪汉蓉高速铁路等，在以XX为中心的方圆30公里范围内形成了一个东进西出的快速通道。这里也是大别山及沿淮地区重要的农副产品集散地，农资、小商品、木材、农副产品等专业市场齐全。在皖西、豫南和鄂北三省交界地成为经济发展的璀璨明珠，已具备发展现代化的、区域化的、大型化的、专业化的批发市场的先决条件。XX总体商业状况已从自发状态过渡到现在的规模化发展，并继续有目的地向集约化、产地化、物流化等现代化发展。经济发展必将带动社会发展，区域希望成为投资热潮。从某种程度来说，它代表着各类投资者或经营者对商业地产有了一定的认识与认可。同时，也给予本案在推广上奠定了一定销售信心。但真正的推广效果如何，还需取决于对本案的定位与推广策略上的确定。对于本案的营销推广策划方案，将在以下内容中呈现。使之达到市场实际化、策划实效化与推广专业化的目的。3第一部分：市场分析第一部分：市场分析………………………………………………………………………………（３）一、项目背景（周边城市）……………………………………………………………………（４）二、项目背景（XX）……………………………………………………………………………（５）三、XX市场商业现状和发展…………………………………………………………………（６）四、周边相关市场现状及特点……………………………………………………………………（７）五、市场核心问题呈现……………………………………………………………………………（11）六、打造本案之市场方向…………………………………………………………………………（12）七、市场致胜策略的必然性………………………………………………………………………（14）八、市场分析总结………………………………………………………………………………（16）4一、项目背景(之周边城市)XX，安徽省六安市直辖区，地处两省三县（安徽省金寨县、霍邱县、河南固始县）交界处，相邻的有安徽省霍山县和河南省商城县。南依大别山、北临淮北平原。安徽和河南省都是中国中部著名的农业大省，经济相对较落后，人口稠密，农副产品丰富。周边县市经济发展与农业、农副产品状况及特征列表六安市霍邱县金寨县霍山县固始县商城县06’GDP亿元比上年增长356.4增14%63.47增13.7%38.6增15%37.2增20%96.7增13.6%44.3增13.7%农村居民人均纯收入2520元增11.8%2558元增11.3%2487元增8%2625元增12.6%3251元增15%3015元增15.1%06年农业基本状况全年农作物播种面积617.2千公顷，比上年增加14.0千公顷。农林牧渔业总产值达到178.3亿元，增长9.7%。全年粮食总产量达383.9万吨，增长15.1%，创历史新高。油料产量22.68万吨，下降16.9%；棉花产量8588吨，增长27.6%；蔬菜、水果在扩大优质品种的基础上平稳发展。林业、畜牧业、渔业生产稳步发展。全年肉类总产量45.19万吨，比上年增长6.1%,水产品产量21.82万吨，增长9.9%。2006年粮食产量突破10亿公斤，创历史最高水平。畜牧业产值22亿元，占农总产值的40%。水产品产量连续四年位居全省前列。林业四年新增造林面积30万亩，拥有省级以上认证和认定的优质农产品及产地21个，其中国家级绿色食品、有机食品、无公害农产品和原产地标识认证10个.被确定为国家级生态示范区、中国柳编之乡、全国三绿工程茶业示范县、食品工业强县、果菜无公害科技示范县和全省农业综合开发重点县、畜牧业发展重点县。县域经济基本竞争力连续三年跻身中部百强县（市）。油料、粮食、肉类生产跨入全国百强县行列，分列全国第4位、32位、42位。重点开发了优质粮油、板栗、黑木耳、淮南黑猪、商城麻鸭等优质生态绿色产品，叫响了商城茶叶、商城茶油、商桔梗、商茯苓、商天麻、天香菜等一批农产品品牌；成功推广双低油菜、超级杂交稻等优良品种，2006年全县粮食总产突破3亿公斤。小结区域经济持续大幅增长，农林牧副渔产量不断上升，农副产品加工业得到迅猛发展，农民收入增高，购买力增强，和外部产业联系逐渐增多、增强。5二、项目背景(之XX)XX试验区位于安徽西部与河南省交界处，南依大别山、北临淮北平原，素有“安徽西大门”、“大别山门户”之称。1993年，省委、省政府在原XX镇实施综合改革试点，并实行地区计划单列，1995年，XX又被国家建设部、原国家体改委等11部委批准为全国综合改革试点镇，1998年12月，省委、省政府在试点取得明显成效的基础上，批准设立XX改革发展试验区，管辖范围扩大到孙岗、三元两乡，行使县级经济社会管理权限，享受国家综合改革试点县的有关政策待遇，直属六安市委、市政府领导。全区现辖XX镇和孙岗、三元两乡和一个省级经济技术开发区，国土面积320平方公里，总人口15.4万人。XX城区骨干路网完善，城镇功能分区明确，基础设施配套完善。城镇建成区面积由由1993年的1.5平方公里扩大到现在的5.5平方公里，建成区人口由1.8万人增加到5.0万人，城镇化水平达35%，初步形成了四纵四横城市框架。2007年上半年，XX试验区地区生产总值预计超6亿元，其中农业总产值达16231万元，增长8.6%；二产规模工业实现增加值33930万元，同比增幅48.06%；全社会固定资产投资26176万元，其中项目投资24525万元；社会消费品零售总额19200万元；金融机构存款余额65100万元。累计实现财政收入3908万元，为年初预算的51.4%，同比增收785万元，增长25.1%，国税、地税、财政三家今年以来首次同时实现20%以上的增长。火车站建材大市场大别山木材市场柳林大道皖西大道新312国道史河路观山路工业园中心广场小商品批发市场站前大道XX农副产品批发市场6三、XX市场商业现状和发展XX是大别山及沿淮地区重要的农副产品集散地，农资、小商品、木材、农副产品等专业市场齐全。生意是“买全国，卖全国”。木竹加工业集群化发展，产品达十大门类二十多个系列；目前，全区共有木竹市场、农贸市场、瓜果市场等专业市场15个，年社会消费品零售总额2.3亿元，全社会商品流通交易额超过10亿元，分别是10年前的5.6倍和6.3倍。制鞋、食品、工艺品等劳动密集型产业茁壮成长，发展配套协作产业空间广阔。大别山木竹市场及皖西农副产品批发市场年交易额均在2亿元以上，双双被列为全国73家重点市场之列。XX已在规划建设“一区三园”，即在开发区内建设轻纺食品园、仓储物流园和木竹产业园。试验区在上海、广州等地派驻了5个办事处。XX“5个5工程”实施蓝图：在未来5年，建成年产值5000万元以上的企业50家；工业总产值达到50亿元；房地产开发住宅面积达到50万平方米；人均年收入达到5000元；建成农业生产资料、建筑建材、小商品、木竹制品、五金配件五大专业批发市场。7四、周边相关市场现状及特点市场类型原产地集散专业市场市场地址河南省商丘市310国道和105国道十字交汇处市场规模占地870亩，建筑面积35万平方米，总投资1.7亿元，是豫、鲁、苏、皖四省交界处最大的农产品综合批发市场。也是豫东地区最大的农产品集散地。现有商户3500余户。交易额/量实现年交易额50.2亿元，实现年交易量29.15亿公斤主批零商品蔬菜区、瓜果区、肉食海鲜区、副食区、综合区、物流配送区、兽药饲料区、水产区、干鲜区、粮油区、中州市场、肉联厂市场配套市场设有17个处室（办公室、人事处、财务处、物业处、稽查处、保卫处、接待处、工青妇计生办、验票处、水电管理处、检验检测中心、车队、卫生绿化管理处、信息结算中心，采购办、工商所、税费大厅），12个交易区（蔬菜区、瓜果区、肉食海鲜区、副食区、综合区、物流配送区、兽药饲料区、水产区、干鲜区、粮油区、中州市场、肉联厂）。拥有交易用房、交易大棚、冷库、仓库、物流配送、电子结算、检验检测、大型电子磅秤、电子显示屏、信息中心、市场监控、垃圾处理和较为完善的配套公用设施等。市场销路全国各地、出口东南亚、欧美地区市场特点具有货源足、品种全、销量大、价格稳等显著特点，市场规模、功能和档次在全国农产品市场行列处于领先地位。1.商丘农产品中心批发市场8市场类型原产地集散专业市场市场地址位于郑州市惠济区新城，紧邻惠济区区委、区政府机关，距北四环、107国道均不足3公里。市场规模市场现占地面积15.1万平方米，交易面积11.5万平方米，商住楼面积2.5万平方米。市场信誉是国家农业部农产品定点市场，全国农产品批发市场信息联网工作先进单位,农业部“菜篮子”信息网网员单位，河南省农业产业化重点龙头企业，河南省“重合同、守信用”市场，郑州市农业产业化经营优秀龙头企业，郑州市唯一一家无公害农产品销售市场，郑州市农产品一类达标市场。主批零商品葱头,红尖椒,大葱,青茄,芹菜,西葫芦等上百种蔬菜。同时包装：各种蔬菜批零、种子种植技术咨询、市内超市连锁配送、各种农资经销。市场划区整体分为全国蔬菜中转区、产地蔬菜交易区、粮油与干调交易区、水产冻品及肉类交易区、水果交易区、冷藏货运区、仓储区、信息检测办公区、商住区和无公害蔬菜配送中心十大相对独立又相对有机结合的功能区。市场销路全国各地以及出口日本韩国等地区。发展目标全国性的、国际化的农产品集散地，使市场成为河南乃至北方最大的农产品物流中心。2.郑州毛庄农产品批发市场3.豫北蔬菜批发交易市场市场类型专业批发市场市场地址河南省安阳市。市场规模市场占地面积108亩，建筑面积20000平方米，投资1600万元。场内建有营业库房160间和五个宽30米、长90米的钢架交易大棚，大棚面积14700平方米。建有地下库2000平方米，综合办公楼和检测中心各一座。交易额/量年交易量1.4亿公斤，日平均成交蔬菜35万公斤左右，年交易额1.3亿元。交易高峰期日车流量达5000辆次，客商流量3万人以上。主批零商品形成以蔬菜交易为主，副食品、瓜果、农药、农膜等农资产品为辅、批零兼营、品种丰富的大型综合批发交易市场。蔬菜批发量占安阳市批发量的85%以上。市场销路辐射20多个省和上百个县（区），主要是安阳市。市场特点形成豫北最大的蔬菜交易集散中心、信息发布中心、价格形成中心。94.中国大别山绿色商城(茶叶批发市场和农副土特产品批发市场)市场类型原产地集散专业市场市场地址位于霍山县城西部市场规模总占地230亩，分二期开发，三年完成。茶叶交易市场属一期工程，占地面积116亩，投资1.06亿元，已于2004年4月竣工投入使用。现拥有400套商住房，1万平方米茶叶大厦，3000平方米茶叶自由贸易区、4000平方米仓储等设施。安徽省十大绿色农副产品批发市场。交易额/量年交易量可达5万吨，交易额13亿元。主批零商品山特产品、各种名茶、有机茶、无公害茶、茶籽及其它农副土特产品。功能分区内设有毛茶交易区、茶叶展销大厅、茶艺馆、茶叶质量检测中心、电子商务中心等配套设施。市场销路来茶市交易的有来自六安、舒城、金寨、岳西、宣郎广、黄山、安庆、湖北英山、河南信阳及本省各地商人。产品发散全国各地，出口东南亚及独联体、欧美市场。市场特点利用大