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团队名称：无懈可击指导老师：陈慧敏王薇团队成员：游天成李阳马萌北京慧通超市营销策划方案北信慧通学生超市方案汇报主题1.超市简介2.市场现状4.主要竞争对手5.营销组合策略分析6.活动方案3.内外部环境分析1-1.慧通学生超市简介北信慧通学生超市成立于2010年9月占地面积约200平方米超市目前有1500余种商品主要用于满足学生日常所需坐落于北京信息职业技术学院西北实验楼地下一层IPad慧通学生超市照片北信慧通学生超市返回超市特点1、经营与教学结合2、特定且较为固定的消费群体3、一定的局限性运营现状1、月营业额5万左右，盈亏持平2、高峰时段稳定3、多平价销售发展趋势1、需增加销售品种2、强化服务，突出超市特色3、采取多种营销策略，突破盈利现状2.市场现状返回3.内外部环境分析威胁机会优势内外部环境分析劣势迎来新的市场(大一新生)地理方面（地下实训会成为大学的主题）竞争过大进货渠道不稳定地理位置不佳宣传力度不够经营政策局限消费者基数大（其中85%以上为在校住宿生）生活用品的需求量大且具有很好的稳定性和长期性。学校创办人员成本低返回4.竞争对手分析竞争二：食堂小卖部竞争一：京客隆超市4.竞争对手对比校园小卖部学生超市京客隆超市地理位置产品种类产品价格促销活动服务水平校园西北角（不佳）学校对面（良好）食堂（方便）主要以日常用品，副食为主产品齐全以副食饮料为主平价偏低偏高偶尔经常无较好较好较差超市市场定位返回5-1.营销组合策略分析—产品慧通超市产品宽度产品组合食品类日用品类文体用品类卫生用品类糖果类日杂用品办公用品妇女卫生用品饼干类洗涤用品学习用品家用卫生用品面包类针织品体育用品休闲食品类口腔清洁品饮料化妆用品根据以上图标我们建议：在产品的选择上，我们应该以副食饮料类为主，日化办公等用品为辅。2011年上半年销售汇总5-2.营销组合—价格渗透低价不会引起竞争市场对价格敏感生产经营费用随经验的增加而降低渗透低价不会引起竞争市场对价格敏感生产经营费用随经验的增加而降低5-3.渗透策略——优劣势优势1.新种类产品能迅速占领市场2.微利能阻止竞争者的进入1.利润单薄2.降低了超市优质产品的形象劣势等待顾客上门团购（送货上门）流动车销售渠道5-4.营销组合——渠道促销策略BECDA买赠第二件半价加一元多一样捆绑销售新生促销5-5.营销组合——促销返回6.活动方案揭牌仪式6-1.活动一：揭牌仪式活动步骤活动内容活动目的在2011年3月我们作为超市宣传小组的主要人员策划了超市揭牌仪式的促销活动，并取得了非常好的效果。口号：从这一刻走进你的生活扩大超市知名度、增加营业额开业、舞蹈、表演、致词、吹气球、礼花等.仪式结束后，超市全场打九折1.活动申请2.活动方案设计3.方案实施揭牌仪式当天照片效果反馈揭牌当天超市的销售额达到了历史最高纪录2900多元，从超市后台管理系统的统计中可以看到揭牌仪式当月的销售额同比上个月上涨52%。五月：41066.14元揭牌仪式当月：62257.60元活动总结经费此次活动我们共花费630元揭牌仪式活动中的问题1.缺少应急方案2.宣传不到位6.行动方案新生促销揭牌仪式活动二：新生促销新生促销活动目标活动方式活动目的新生中有80%的人能够了解知道慧通学生超市，整体经济效益提高1.5%。迅速在新生中提高慧通超市的知名度，增加经济效益。具体促销方式“给你钱”“送你物”“买优惠”凡一次性购买商品价值每满50元，即可获得超市代金券一张，价值1元凡在活动期间过生日的顾客，凭购物小票可免费领取240ml饮料一瓶活动期间购买指定产品全部九折效果反馈促销周销售情况促销品副食饮料其他新生促销周，销售额达到了20000余元，创下周销售额历史新高促销品11000元副食4000元饮料4000元其他1000元活动总结经费此次活动我们共花费752元新生促销活动中的问题货品准备不足新生促销揭牌仪式流动小车6.行动方案活动三：流动小车6-3-1.创意的由来我们创意活动目的①弥补地理上不足②增加利润③方便快捷④增加竞争力6-3-2.流动小车具体实施方案时间地点产品种类早7点10分至8点30分教学楼门口、食堂门口早餐类饮料类中午11点30至13点30分宿舍楼门口、食堂门口便捷食品类饮料类下午15点10分至19点操场附近、宿舍门口饮料类休闲食品类6-3-3.流动小车活动反馈自从九月四日开展流动小车至今平均每天销售额增加180——250元活动总结经费此次活动我们共花费6100元流动小车流动小车的问题1.小车产品种类少2.外形不够美观3.车体笨重不灵活新生促销揭牌仪式流动小车格子铺6.行动方案6-4.活动四：格子铺6-4-4.创意的由来我能与校园文化相结合我能让学生更多的参与到超市的经营中来，满足学生的个性化需求。能够锻炼学生的个人实践能力，丰富学生的课余文化生活。如果开展格子铺活动租金费助人育人经营范围•玩具、化妆品、小饰物等不易损坏产品（食品除外）•以格子铺位置的优劣和视角的不同收取不同价位的租金•看管人员按照每小时结算工资，帮助贫困学生勤工俭学。6-4-1.格子铺经营管理6-4-3.格子铺申办流程发布时间到期撤货内网超市黑板报填写信息接受预定准备出售出售告知6-4-5.格子铺—预算物品单价数量总金额大柜子300元1300元小柜子150元2300元宣传海报1元500500元公告板10元440元共计1140元我们一共花了多少钱？+++8622元630元揭牌仪式752元新生促销6100元流动小车1140元格子铺Provideaspecialexperiencethatenrichesteachersandstudentsdailylives.提供给师生一种振奋人心的体验.北信慧通学生超市营销案例感谢您的观看！北京慧通超市营销策划方案团队名称：无懈可击指导老师：陈慧敏王薇团队成员：游天成李阳马萌