搜索
无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。页前言承蒙贵司信任，敝司有幸参与华侨新村项目的调研与策划工作，并为之提交相关报告，深感荣幸！在调研中，我们将东莞地区作为主要市场研究区域。根据项目特点，着重对别墅物业及外销型物业进行了调研与分析。因此在本文，我们对别墅物业及外销市场作较突出的论述。试图通过进行系统分析与比较，得出较为可信、可行的营销策划方案。由于市场存在不可预测因素及调研数据无可避免存在一定误差，可能会为项目定位带来一定偏差。希望通过与贵司的进一步合作，在项目操作中不断调整销售策略，最终达到成功开发的目的！无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。页报告摘要·市场分析a、随着整体宏观经济的好转，东莞房地产业亦步入上升轨道，外销占东莞市场半壁江山；b、台商在当地置业的苗头渐起，并有进一步发展的趋势,但尚未形成规模；c、当地富裕阶层有二次置业需求；d、高附加值产品为项目所在区域市场空白；·竞争分析a、项目一级竞争区域个案产品力不足，使新项目极易通过规划和包装建立产品差异而增加产品附加值和建立区域市场垄断；b、二级竞争区域，个案产品力很强，项目可通过走市场差异策略以避免项目间正面的直接竞争；·产品设计a、环境景观、物业管理为项目产品力核心；b、避开与周边楼盘进行同质产品竞争，进行产品差异化定位，建设高附加值产品；c、形象求“新”；产品求“精”；物管求“严”。·档次定位当地顶级精品别墅物业·容量分析a、从总体容量分析表明：定位目标客户群基本能满足容量要求；b、从台商容量的分析表明：如果项目将目标客户群单纯定位为台商，其市场容量明显不足；c、当地人具备非常强消费潜力，应为主力目标消费群之一；·营销推广思路推广区域由内而外，分两步走第一步：对周边区域进行针对推广，培育市场并引导消费；第二步：开拓香港外销市场；无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。页目录第一部分项目概况篇一、项目基本概况…………………………………………………………………6二、项目区域概况1、东莞市概况………………………………………………………72、横沥镇概况…………………………………………………….11第二部分市场分析篇一、莞市场分析1、房地产市场分析…………………………………………………142、房地产发展趋势分析及结论……………………………………….15二、东莞外销市场分析1、外销概述…………………………………………………………162、外销分布……………………………………………………….163、外销特点………………………………………………………….164、竞争区域个案分析………………………………………………185、调研楼盘共性分析………………………………………………20三、横沥镇住宅消费群体分析…………………………………………21四、别墅物业分析1、别墅的发展及现状……………………………………………….242、别墅发展趋势及机遇………………………………………………25第三部分项目分析及价值提升一、目SWOT1、优势(S)………………………………………………………….272、劣势(W)………………………………………………………..273、机会(O)……………………………………………………….274、威胁(T)…………………………………………………………28二、项目竞争力分析1、项目竞争分析……………………………………………………282、分析结论…………………………………………………………29三、市场空白分析……………………………………………………29四、功能替代分析1、居家功能…………………………………………………………302、度假功能……………………………………………………….30.无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。页五、项目附加值提升………………………………………………..31六、项目核心竞争力设计……………………………………………32第四部分项目定位篇一、项目主题及形象定位1、功能定位………………………………………………………342、品质定位……………………………………………………….343、主题定位……………………………………………………….344、形象定位………………………………………………………35二、产品定位1、户型定位…………………………………………………………352、价格定位…………………………………………………………36三、目标客户定位1、客户群定位………………………………………………………382、可行性论证………………………………………………………393、结论………………………………………………………….….40·更名建议…………………………………………………………………………40第五部分营销策略篇一、体推广思路1、推广步骤思路……………………………………………………412、宣传推广整体思路………………………………………………41二、宣传策略1、宣传重点………………………………………………………..412、整合媒体推广……………………………………………………423、推广费用…………………………………………………………42三、销控策略1、价格策略……………………….………………………………432、调整与房源控制………………………………………………….44四、项目的几个推广节奏……………………………………………45无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。页第一部分项目概况篇一、项目基本概况·项目位置本项目位于新城区江南路南侧，北靠寒溪河，西临东引河。·项目经济技术指标总占地面积：144679m2公建用地面积：6830m2总建筑面积：98112m2别墅建筑面积：62000m2小高层建筑面积：32000m2容积率：0.68建筑覆盖率：25%绿化率：50%总户数：584户停车位数：250个（暂定）·工程进度已建好35栋约70套别墅，现正进行二期及会所的建设。·发展商深圳市亚泰科工贸发展有限公司海南省经济发展咨询公司东莞市横沥镇房地产开发公司发展商中有横沥镇房地产开发公司的参与，势必对横沥房地产市场和周边台、港、澳、其他国家的外资企业和政府机构建立经济、其他关系有很大的帮助，对于拓展房地产有很大的作用。无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。页二、项目区域概况1、东莞市概况·城市历史追溯东莞起源历史，早在五千年前，东莞已有大量先民聚居，三国吴时建郡。唐至德二年（757年），因境内盛产莞草，又位于广东之东，故得名东莞县。至1985年9月，经国务院批准撤县建市（县级市），1988年1月，东莞升格为不设县的地级市。·地理位置东莞市位于广东省中南部、珠江口东岸，北距广州50公里，南离深圳90公里，水路至香港47海里，至澳门48海里，是广州与香港之间水陆交通的必经之地。·城市规模全市总面积2520平方公里，人口148.76万，现辖28个镇，5个街道办事处。·经济概况房地产产业发展状况与国民经济发展的变化具有较明显的正相关性。因此在研究房地产时，我们先研究一下东莞近年经济的产业结构及其发展形势。a、产业结构改革开放以来，东莞实施经济国际化战略，大力吸引外资，发展外向型经济，其中东莞市外向型企业数量便达2万多家。二十年来，东莞的经济以平均GMP每年20%的增长率蓬勃发展，成为中国经济发展最快的地区之一。2000年，全市国内生产总值约488.00亿元，出口总值达171.59亿美元，实际利用外资（不含对外借款）16.47亿美元。近年来，东莞不断优化产业结构化，2000年三次产业结构比例为6.37：55.36：38.27。投资结构进一步侧重于基础设施建设、环保建设与高科技项目建设，以电脑资讯产品为主的高新科技产业已成为东莞市的支柱产业。2000年，全市完成工业总产值1093.30亿元，,形成了以电子家电、通讯设备、纺织服装、机电、建材、医药保健、食品饮料等行业为支柱的外向型工业体系。无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试