南京金牛湖度假中心营销策划案

九励同策地产运营机构南京金牛湖度假中心营销策划案2014年2月九励同策地产运营机构Contact目录234休闲养生度假地产研究探讨金牛湖度假中心价值分析金牛湖度假中心价值提升金牛湖度假中心营销推广策略休闲养生度假产业现状及发展模式“家庭度假居住式生活”解决方案项目资金快速回笼的有效思路1项目价值分析九励同策地产运营机构PARTI休闲养生度假地产研究探讨九励同策地产运营机构4一、国内外知名养生度假地产的分布瑞士蒙特勒•以日内瓦湖美景、温泉资源、阿尔卑斯山雪地闻名，国际著名度假胜地、会议胜地•以羊胎素驻颜、抗衰老等吸引大量游客日本箱根温泉度假村•箱根温泉是箱根火山山麓至山腰分布各处的温泉街总称•有14种泉质，对神经痛、寒症等具有很好的疗效泰国瓦颂健康养生度假村•被评为世界上“最专业的疗养胜地”•集温泉治疗、药物疗法和健身于一体新加坡圣淘沙•集主题公园、海洋生物园等于一体的大型综合度假胜地•引进知名ESPA康疗中心，提供六星级的豪华养生健康服务及世界首创的海豚疗法等杭州富春山居•静临杭州富春江畔，背靠富春山，体验宁静致远的感动•以富春山居图为背景，打造“以山怡情，以水养性”文化旅游地，体验富春山独特魅力常州茅山度假区•以道家文化精髓-养生来打造中国最具影响力的养生文化度假区南京汤山温泉度假区•有1500年历史，全国4大温泉之一，泉水含30余种微量元素，有显著医疗效果武当.太极湖•以道家文化为核心，深度开发山水休闲养生为特色的旅游•以“问道武当山，养生太极湖为武当.太极湖的主题巴登巴登温泉度假区•集旅游购物、赛马、赌场、酒店、剧院等于一体•被誉为欧洲最著名的温泉疗养胜地和度假天堂九励同策地产运营机构二、养生度假主题案例研究【1、杭州-富春山居度假村】占地面积：占地1000余亩。位于杭州富春江畔，背倚秀丽的富春山核心功能：集康体娱乐、商务会议、餐饮、休闲度假、文化旅游等多种功能于一体功能分区：主要分为度假酒店及SPA、私人别墅、高尔夫球场、富春阁以及位于上海新天地的T8餐厅这5个部分核心项目：富春山居高尔夫球场、富春阁、亚洲餐厅、度假酒店、度假别墅等项目富春山居高尔夫球场山居泳池湖畔别墅富春阁度假酒店深厚的文化底蕴•在“大痴道人”黄公道的《富春山居图》的原址进行建设•利用当地历史文化底蕴，结合西方设计理念，呈现中国建筑艺术•邀请各国顶级精英设计师对富春山居开展设计，高起点设计•高尔夫球场是中国首个以丘陵茶园为主题的国际标准高尔夫球场精堪的设计水平独特的养生文化•融合了中国几千年以来天然药材精华以及西方SPA精髓•是中国第一座集养生、美容、休闲为一体的SPA九励同策地产运营机构二、养生度假主题案例研究【1、杭州-富春山居度假村】重现中国南宋建筑风格：中国第一座以现代建筑艺术来阐述江南建筑风格的高档度假村。客群为高端商务人群及富豪阶层。度假酒店富春阁高尔夫球俱乐部T8餐厅融合了几千年来中国天然药材的精华以及西方Spa的精髓，是全中国第一座集养生、美容及休闲为一体的Spa重现南宋建筑风格，宛如世外桃源富春山居最高风水宝地，环顾群山峻岭，强调融合自然的建筑语言。富春阁中包含的精致会议室及图书馆,成为享受宁静的最佳环境中国华东唯一以茶园为主题的丘陵地形国际标准高尔夫球场中国第一座以现代建筑艺术阐述中国江南风格的顶级度假酒店富春山居在上海新天地设立的会员中心，其结合餐饮、娱乐、文化，为富春山居会员及其访客所独享Spa私人别墅度假村功能九励同策地产运营机构二、养生度假主题案例研究【1、杭州-富春山居度假村】山地养生度假村的养生价值体现：养生价值12345自然环境：把家轻轻放在大自然中高尔夫：18洞高尔夫Spa：引进巴厘岛Spa理念山居泳池：室内温水游泳池瑜伽：印度特聘瑜伽老师九励同策地产运营机构二、养生度假主题案例研究【2、北京-东方太阳城】位置：位于广州市政府“南拓”计划重点的南沙区南部规划面积：3500亩建筑面积：234万㎡综合容积率：0.23物业形态：现代独栋、水畔联体别墅、中式四合院、四层电梯公寓、电梯洋房客群定位：退休人群关注点：以美国太阳城中心为蓝本设计建设的符合中国特色的大型退休生活社区全新退休生活领跑者九励同策地产运营机构二、养生度假主题案例研究【2、北京-东方太阳城】生态环境无忧配套设置东方太阳城医院（一级综合性医院），医疗护航，守护健康、东方嘉宾国际酒店，五星级标准大型超市进驻，商业一条街康体中心，各类球馆、温泉游泳池5万平米太阳会所，商务会议，餐饮休闲汇佳幼儿园7000亩林地毗邻2000亩潮白河水面区域价值奥林匹克水上公园潮白河绿色生态走廊比邻首都国际机场养老、养生理念保证所有地区与空间的无障碍可达性标示设计使用强烈的色彩，方便老年人规划社区人群专属设施丰富的老年活动：老年大学、高尔夫运动、老年会所健全的保健体系：与中日友好医院合作，建立持续的健康跟踪档案完善的服务体系：全日制家政、餐饮、医疗等服务文化精神归属感九励同策地产运营机构二、养生度假主题案例研究【3、广州-南沙奥园】位置：位于广州市政府“南拓”计划重点的南沙区南部占地面积：1000亩建筑面积：一期40.6万㎡综合容积率：2.01物业形态：山顶独别墅、环湖别墅、临山洋房、公寓、会所、星级养生酒店、风情商业街、养生植物园客群定位：企业家、职业经理人、高端商务人士建筑风格：意大利风格关注点：集居住、度假、养生、保健、文化于一体的养生概念复合地产项目九励同策地产运营机构二、养生度假主题案例研究【3、广州-南沙奥园】低碳建筑理念自然资源禀赋中药养生保健环境：集天然的山、林、湖、海、泉于一体风水：背山面水，天然山谷，风水极佳硬件保障：奥园（美兆）健检中心、养生保健中心、理疗中心、养生文化馆、养生堂文化提升：与广州中医学院合作，发扬中药文化与养生文化荣誉：获2010中国地产低碳示范楼盘奖建筑融入低碳养生：家居一体化，恒温、隔热等系统地处南横水库山区中，东西北三面被葱郁山林环抱，南面正对南沙粤港资讯产业园和远眺珠江出海口--狮子洋的浩瀚海景，自然资源极其优越以环境、建筑、人三位一体融合理念，根据市森林生态学和景观生态学，尊重自然山体与生态植被前提下，对生态系统进行恢复与改造提出“健康维护营、生命加油站”的新居住理念，把中国的中药文化与养生文化融入社区生活方式九励同策地产运营机构类型主要项目特征文化驱动型武当山太极湖•武当山浓厚的道教文化•养生、会议、观光、文化等多种复合功能杭州富春山居•融入《富春山居图》的历史文化元素•集康体娱乐、会议、娱乐等多种功能于一体常州茅山度假区•以茅山道教文化为核心•重点打造“养生”理念，打造养生文化旅游•复合养生、会议娱乐、观光旅游等多种功能资源依托型日本箱根温泉度假•箱根拥有火山温泉的资源优势巴登巴登温泉度假•以温泉资源优势为基础，复合多种功能南京汤山温泉度假区•拥有全国著名的“汤山温泉”资源•集会议、体检、理疗、康复等为一体康疗保健型瑞士蒙特勒•世界先进的医学技术，羊胎素衰老驻颜技术闻名世界泰国chivasom•专业的疗养方式、复合健身等功能新加坡圣淘沙•豪华养生健康服务、世界首创的海豚疗法等目前，国内外养生度假地产主要有三种类型：1-文化驱动型2-资源依托型3-康疗保健型以区域深厚的文化底蕴为基础，打造地区文化品牌，复合文化旅游、养生、会议娱乐、休闲度假等多种功能，形成度假区多个特色项目以资源为核心吸引大量游客，依托区域温泉资源优势，以温泉疗养为主导，休闲娱乐、会议、康体健身为辅助，打造功能复合型度假区依靠区域特色康疗资源，复合康疗、休闲度假、观光旅游等功能为一体，成为商务人士旅游的重要目的地三、国内外知名养生度假地产的特征九励同策地产运营机构透过产业发展趋势来看本项目发展九励同策地产运营机构PART2金牛湖度假中心价值分析九励同策地产运营机构金陵酒店游艇码头帆船基地温泉泡池9洞高尔夫精装公寓精装公寓九励同策地产运营机构要给南京带来什么。。。我们九励同策地产运营机构Brand高尔夫的、游艇的Lead崛起的金牛湖Valuablesales金牛湖16万方高端度假物业九励同策地产运营机构这意味着约700千个中高端业主约5000组中高端购买意向者约10万推广受众需要被我们征服九励同策地产运营机构但是我们的温泉泡池，数量少，尚不足以满足酒店客户使用，公寓业主使用几率将大大降低；游艇及帆船较少，并非大部分客户均对其有兴趣，且使用过程中将面临排队状况；高尔夫9洞练习场可能缩小或改建，将对项目的可休闲娱乐性造成巨大影响。九励同策地产运营机构这些问题，将影响我们对目标客群的锁定因为，顶级阶层很难对我们产生兴趣九励同策地产运营机构So…我们面对的客户而是中高端收入·怀揣梦想的金领们不是资产千万的顶级圈层九励同策地产运营机构Question他们怎样才能为我们近700套度假物业买单？我们该怎样谋划、布局？九励同策地产运营机构PART3金牛湖度假中心价值提升九励同策地产运营机构二、价值提升他们正处于35-45岁的黄金事业期精于算账，热衷投资常年处于亚健康，期望健身养生有车一族，活动范围大，喜好周末度假有1-2个孩子，正处于学龄期，爱好广泛九励同策地产运营机构二、价值提升因此，投其所好，将是我们成功的关键所在九励同策地产运营机构二、配套价值提升以资源为依托，康疗保健为驱动，特色化项目为卖点，提升本案配套价值NO1.健身休闲馆我司建议增加如下配套NO2.养生堂NO3.英伦汇NO4.游艇会NO5.高尔夫训练班NO6.儿童游戏场九励同策地产运营机构NO1.健身休闲馆包含与国际知名专业健身场馆合作，建立“金牛湖度假中心”专有的健身休闲馆聘请印度专业瑜伽老师，开授正宗的瑜伽课程建造室内恒温泳池九励同策地产运营机构NO2.养生堂包含聘请南京知名中医养生专家，周末定期讲座引进由中国天然药材以及巴厘岛Spa精髓相结合的，集养生、美容及休闲为一体的Spa引进南京市中医院，为业主建立私人养生健康档案九励同策地产运营机构NO3.英伦汇包含每周定期邀请南京各大企业的外国高管及中国知名企业家进行行业聚会，全程英文会话，为业主们提供圈层交流以及英文口语提升的平台九励同策地产运营机构NO4.游艇会包含利用本项目游艇资源，建立游艇会，为广大业主提供游艇码头、游艇租赁、游艇购买、游艇娱乐等业务九励同策地产运营机构NO5.高尔夫训练班包含与南京高尔夫球会合作，采用资源互通模式，为本项目积累客户资源，同时邀请高尔夫教练，周末定期为业主提供不同等级高尔夫教授课程九励同策地产运营机构NO.6儿童游戏场包含考虑到目标客户为三口之家较多，周末休闲度假大多为三口同行，故建议项目增添适量儿童项目，引进如知名画家绘画学习、钢琴课、形体课、游乐场等九励同策地产运营机构考虑到本项目客户主要为三次以上置业，以投资需求为主，故，在增加配套价值的基础上，应当体现出产品的增值理财效应二、投资价值提升NO1.公寓托管NO2.消费一卡通九励同策地产运营机构NO.1公寓托管引进类似于“途家”类似的酒店管理公司，业主购买公寓后，公寓将直接托管于“酒店管理公司”，业主随时入住随时有房，且每年将从“酒店管理公司”处得到一定比率的租金回报。九励同策地产运营机构NO.2消费一卡通将项目内部会员卡与业主银行卡绑定，业主可持会员卡在项目内部消费，直接扣除业主的回报租金，由此业主实现免费消费的同时，项目运营亦得到了保障九励同策地产运营机构三、项目定位目前，项目定位“养生休闲度假”，比较笼统模糊，不能够明确阐述项目所具备的产品特质，故，根据项目的目标客户群体、项目配套价值与投资价值提升后的实际情况，将“金牛湖度假中心”项目定位为：家庭养生度假式居住投资公寓一个看似矛盾却高度统一的开发主题定位，用度假去打动客户，用居住及投资来落定客户，前者是“金牛湖度假中心”已有的优势，后者是“金牛湖度假中心”运营的基础目标九励同策地产运营机构PART4金牛湖度假中心营销推广策略九励同策地产运营机构一、总体营销策略+外部拓展内部挖掘+一方面,利用开发公司自身人脉关系，有效挖掘本身已有的客户资