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在这里开始，我们将为后世建一座新城……|营销策略|总案|28,0000平方米周口第一大盘大盘截然不同于小盘；更不是小盘的累加。|大盘精神|spirit|人一生中有两样东西是永远不能忘却的，这就是母亲的面孔和城市的面貌。——纳乔姆·希格梅阳光·半岛城邦，必将成为这个城市的代言，它的精神注定要融化进这个城市的每一根血管。阳光·半岛城邦的出现，将改变周口城市的居住格局，标志着一个新生活中心区的即将出现。一次周口城市格局变迁的历史转折点大盘的成因/快速的中国城市化进程，形成了旺盛的住宅消费市场；/房地产开发企业经过发展和积累，具备了大盘开发资质和能力；/消费者对于居住的要求，已经超越了住房本身，开始强化对于生活本质的渴望。城郊结合处低密度住宅中低端项目半岛城邦普遍大盘城市中轴线多元化住宅形态品质感强Attention非一般大盘StrengthWeaknessOpportunityThreatStrength大盘具备生来塑造和影响片区性格的天赋；自身提供成体系的商服设施，具有强烈的带动性和粘合性；足以改变城市居民对于整体片区价值的认识；能够形成完整的商业链条和就业链条。Weakness巨大的资金投入和投资风险；开发周期长，操作难度大；周口人对“沙颖河”南北习惯性认识误区。Opportunity经济消费能力趋好；选择大盘的机会只有一次。Threat市场经济波动的不可预测；市场政策因素的不可预测。|感动周口|MOVING|在千里以外，穿过一扇时空的大门周口一个有着6000多年文明史的古城周太昊伏羲氏在此建都，炎帝神农氏播种五谷，开创了中华民族的远古文明。历史文化的积淀，使这个城市的人们对文化并不稀奇。昨天－今天－明天，周口在不断的向前，城市的面貌在向一个现代化的城市迈进。战略——空间拓展东拓西控南联北伸周口城市机遇优先发展生态区控制区引导建设有限建设布局－－城市结构一河穿城两轴拓展三点互动四区共荣周口城市机遇沙颖河周口市独特的自然环境特征，一条穿越整个城市中心的美丽风景线，一种另人神往的新河居生活。周口城市机遇古老的文明往往要从河流开始，犹如尼罗河之于埃及，两河之于巴比伦，印度河之于印度，黄河之于中国。没有河流，人类文明不会诞生，更谈不上发展。没有塞纳河就没有巴黎沙颖河——周口市独特的自然环境特征一条穿越整个城市中心的美丽风景线，一种另人神往的新河居生活谁占据了沙颖河，谁就垄断了周口旧城ANCIENTCAPITAL旧城ANCIENTCAPITAL旧城ANCIENTCAPITAL新都市CITY新都市CITY新都市CITY周口，在向一个现代化的城市迈进创世纪|CreatesWorldline|区域观新老城区交汇处；历史的交替改变了城市格局。阳光·半岛城邦，必将成为这个城市的代言，它的精神注定要融化进这个城市的每一根血管。阳光·半岛城邦的出现，将改变周口城市居住格局，预示这一个新生活中心区的即将出现。产品观产品稀缺多元化，市场认同度高；面积配比合理，适应消费需求；户型（尺度感好，舒适度强）；独特的景观优势（“两河”自然景观与城市景观的结合）；深刻地理解我们的产品深刻地理解我们的客户一个新老城区的历史过渡空间，一群追求城市居住品质的周口人一方面对旧有的意识形态的持有，一方面表现为对新意识形态的欢呼周口城市“东拓西控，南联北伸”空间拓展战略建设虽然越过了沙颖河，而人们的心理却难以跨过这道天堑。虽然在理智上认可老城区的发展，但在心理上始终找不到归属感和亲切感。因此，半岛城邦将是周口历史上又一场文明的对话大盘沙颖河景观产品半岛城邦核心价值体系周口第一大盘半岛城邦核心价值体系之阳光半岛城邦拥有28万多平米的建筑面积，未来将容纳数万个家庭，数万人，将形成一座城中之城。它自身形成一个小社会，一个特殊的等级社会。他们享受着不同于周口这个城市的全新生活方式，有着自身特有的生活语言，遵从特定的道德和规范，甚至有着共同的审美趣味。半岛城邦是连接周口新老城市的纽带，既能满足人们对于老城改造的向往，又能消除人们对于老城改造的漫长期待。半岛城邦是未来周口城市的读本，是城市规划景观中轴线上的一道最突出、最具代表性的城市风景。沙颖河，周口城市灵魂、城市景观中轴线阳光半岛城邦核心价值体系之国际上许多著名的城市都是临河而建，如伦敦泰晤士河，巴黎塞纳河。这些城市的河流贯穿于城市中央，沿河两岸不仅形成了一道开阔的视觉通廊，成为城市建设的一道靓丽的风景线，而且从河流两岸的发展历史中，可以清晰地看到每座城市的历史演变。河岸两侧的建筑作为城市的形象和面孔，成为城市发展历史的永恒见证。沙颖河畔品质、多元滨河建筑群周口老城改造的建设改变了沙颖河的意义。周口城市规划后“一河穿城、两轴拓展、三点互动、四区共荣”布局结构中，沙颖河成为城市中心的一条河流，一条贯穿城市东西的景观中轴线，而半岛城邦，28万平米最具代表性和震撼性的品质化、多元化的滨河建筑群将成为周口城市景观中轴线上的一道最突出、最具代表性的城市风景。水，沙颖河形态的一种延伸滩涂、湿地、河畔公园，水的形态的多样性成为沙颖河水生命的延伸，达到与沙颖河景观空间上的遥相呼应。半岛城邦，让水变成了一种意念，一种符号，一种人生境界的标识。半岛城邦，让水变得形态各异、姿态万千，时而飞跃轻灵、时而潺潺涓流。半岛城邦，让水变得灵动而富有情趣，从观赏升华到玩味，于其他项目中绝无仅有。水，是一种思想、一种境界、一种人生态度。观水——玩水——品水——意水观水之空灵：天光不同时候照在不同形态的水之上，呈现出来的感受绝然不同。玩水之润泽：流觞曲水，细水长流，不见源头，只闻水声潺潺，令人心旷神怡。品水之思想：柔则春风化雨、刚则滴水穿石；以柔克刚、锲而不舍。意水之境界：上善若水，水之宽容、水之灵活、水之深度、水之坚韧。半岛城邦城核心价值体系之在这里，景观是一种观望的精神建筑本身即是景观。半岛城邦－－花园洋房、联排、多层、小高层等宜居的建筑形态成为周口城市耀眼的名片，在这里，建筑的宜居尺度也是景观的基本构成部分。至臻完美的产品半岛城邦城核心价值体系之社区规划会所、广场、游泳池、休闲步道、慢跑、聚集、运动等功能匹配齐全，充满阳光生活味道/保证人车分流户型户户朝南/全明设计/前后景观/尺度合理/功能齐全/分区明确/充分考虑了采光通风/户型与景观密切配合内部景观半岛城邦，社区内的景观规划－－青草、鲜花、绿树等形成风格迥异、景观。市场定位Orientation沙颖河畔，中原最佳生态人居释义：随着周口城市规划发展，半岛城邦城占据沙颖河优越地段，正处于城市的中轴线位置，将成为周口未来版图的中心。沙颖河之于周口，亦如泰晤士河之于伦敦，塞纳河之于巴黎。作为城市的灵魂，哺育了周口上千年的城市文明。半岛城邦作为屹立于沙颖河岸边的河畔建筑群，将成为城市发展历程的永恒见证。半岛城邦拥有28万多万平米的建筑面积，未来将形成一座拥有全新生活方式的城中之城。将吸纳周口市区及周边区域的一些名流到此居住。水，不仅是沙颖河形态的延伸，而且是贯穿半岛城邦的生动灵魂。从水的物理形态过渡到对人精神价值的提升，半岛城邦将水的运用发挥到了极致。产品定位中原最佳28万平米至臻滨河建筑群关键词至臻具备领袖于市场的、超越于市场的低密的多元建筑品质，具备优越于市场的人居环境，具备区别于周口其他们项目的全新生活方式。滨河一种生活方式的高度，一种特定人群的聚集地，一种领略人生的境界。案名的确立阳光半岛城邦对公司品牌的维护对前期推广的延续对项目品质感的升华释义：半岛项目位于沙颖河与贾鲁河交汇处，有两河环抱之意。沙颖河是未来周口城市版图的中轴线，河北岸是周口未来的半个城市。半岛是对前期“新世家÷半岛花园”的一种延续，一种肯定，城邦品质感强，厚重有力，符合项目大盘的特质，并且具有领地归属之意半岛城邦推广概念|大盘|河居|臻品|从市场的角度大盘直接诉求优越于市场的产品形态，28万平方高品质的滨河多元建筑产品在周口市场稀缺性，本案是一种全新的标准。从客户的角度河居的生活方式更容易引发客户对于未来美好生活的向往，更容易刺激客户产生购买冲动。从营销的角度从臻品建筑的尺度进行营造和推广，引领客户身份层次认同感，容易引发市场共鸣。形象提示半岛锦囊|SLEEVE|半岛城邦营销策略INDEX保持市场高度关注度公关营销、媒体辅助、信息传递建立并维护客户渠道销售中心、分销网营造良好的现场体验媒体策略、广告策略、包装策略刺激购买的价格手段半岛城邦如何更好的完成销售目标？关键问题：客户到访量解决问题的关键如何把沙颖河南边的客户吸引到河北边（半岛城邦）？手段◎保持高的市场关注度◎建立并维护客户渠道◎营造良好的现场体验◎刺激购买的价格手段解决方案对企业品牌和大盘优势进行深层次的挖掘，从而在根本上树立产品的深层价值和市场绝对差异性，在增强客户购买信心的同时，形成客户强烈的品牌认同感和自我价值的实现，促进整盘销售。保持市场的高度关注公关营销媒体辅助信息传递公关营销品牌活动/现场SP以企业品牌带动项目品牌，不断制造新闻热点，为大盘营销渲染造势，再加上现场SP，保持市场高度关注。品牌活动－－－－“两河改造”计划蓝图出炉现场sp认购活动开盘活动示范区开放活动圣诞节活动……媒体辅助口号“担起周口人居建设的责任”企业品牌形象导入；以报纸软闻“两河整改计划蓝图”引发全城关注；以系列报纸新闻稿对公关活动进行放大；以户外广告进行大盘形象树立；建立企业网站，展示企业及项目实力……建立并维护客户渠道销售中心|分销网销售中心根据目前项目实际情况，在项目缺乏工期支持的情况下，销售中心为客户到访的第一现场，势必要求销售中心有良好的体验和形象展示功能，便于项目的形象展示和客户传播。分销网启动置业联动，进行分销网络的布点和铺设，是项目营销的另外一个重要手段。重点内容为强化分销网络的覆盖率和提升客户推荐量，规范操作流程和启动全城分销网络。营造良好的现场体验媒体策略广告策略包装策略媒体策略品牌形象树立实时信息传达客户信心强化报广——《周口日报》。前期软文树立形象，后期硬广产品价值、公关活动信息的传达与媒体放大。户外——路牌广告。对项目以及外卖场进行区域性引导和告知。杂志——制作精美媒体楼书，在高端消费场所，覆盖高端消费人群，进行精确打击，。短信——项目短信平台。客户维系，销售信息的适时告知。其他——配合推广节奏，针对性重点投放。包装原则采用体验行销的概念，让客户可在售楼处现场提前体验大盘的魅力和气势。设计风格大气、现代，整体简约而严谨。内部装修建议建议灯光应用具有强烈的视觉效果，能给人一种强烈的视觉冲击。销售道具建议1、模型：建议制作整体规划模型2、楼书、单页等销售物料|赢得先机|WIN|半岛城邦实操部分INDEX第一部分销售策略第二部分营销节奏安排第三部分营销手段及客户渠道第四部分推广排期及手段第五部分推广计划及费用预算第一部分销售策略认购政策认购原则：一卡一号，按卡号优先顺序选房。优惠政策：前100名优惠3%，前101-150明优惠2%；151名以后优惠1%；若已认购客户推荐新客户认购，且后期两者均转化为合同的，新、老客户各再享受1%（合同购房等同）第一部分销售策略开盘优惠政策常规优惠：一次性付款享受总房款的2%的优惠；按揭贷款享受总房款的1%的优惠。（若七日之内该交款项未到位者取消该项优惠。）重复购买：新房可再享受总房款1%的优惠。业主推荐：被推荐客户和业主均可享受一年物业费的优惠。回款优惠：签协议24小时内交纳首付的均可享受所付款的1%优惠。备注：其他价格调控和优惠政策根据营销节点调整第一部分销售策略控盘策略认购前，针对一期房源不做任何销控。认购期，推出150-200套房源作为认购房源。认购后，随推广节点陆续放盘。第一部分销售策略第二部分营销节奏安排销售周期预测：2－3年，分3期开发2007.107月6月2008年2009年2010年2011年一期房源开发二期房源开发三期房源开发5月销售重要节点预定：一期房源销售10月11月12月1月5月2月3月4月7月6月销售中心包装展示形象入市－－客户认筹积累项目盛大开盘持续销售2008年营销策略及目的以打造周口人居建设的新姿态的角色，通