古韵丝纺淘宝店铺网络营销策划方案

1建行“e路通”杯首届海峡两岸大学生网络商务创新应用大赛古韵丝纺淘宝店铺网络营销策划方案孙巾棋、房小平、李丹淄博职业学院出版2方案目录1团队介绍.........................................................31.1成员以及分工....................................................31.2团队宣言........................................................42项目背景.........................................................42.1产品介绍........................................................42.3选择该项目的原因................................................72.2市场分析........................................................62.4可行性分析......................................................83营销方案.........................................................93.1创意亮点........................................................93.2网络策划目标....................................................93.3丝纺网络市场分析..............................................103.4目标客户群.....................................................123.5网络推广方案...................................................123.6网络推广效果...................................................354网络营销预算与风险评价............................................3古韵丝纺网络营销策划方案1.团队介绍我们是来自淄博职业学院的“遇约”团队。“遇约”给我们安排了相遇的时间地点，让一群有着同样梦想的孩子走到了一起。我们相遇、我们有约，一同去实现属于我们自己的梦想。幻想着有一天能够与成功有个浪漫的约会。我们努力着、期待着，只为了那天约会能够完美，这次我们采用了复选模式，希望可以别具一格，我们可能与别人相比较有个比较大的劣势就是我们需要兼顾两方，但是我们有信心，一切皆有可能哈，希望在我们的努力下，我们可以借助这次机遇与成功相遇并且有个超级浪漫之约。团队宣言：遇约有我有你有未来，大家一起Showshowshow给自己一个可以改变自己的机会，永不言弃、永不退缩，勇于面对挑战。1.1团队成员简介及分工孙巾棋、房小平、李丹分工形式：4孙巾棋：她是一个可爱的女孩，总会有出人意料的想法，善于总结，总会不定时的活跃气氛，增加团队生命力。负责方案总策划。房小平：她性格外向，比较开朗，擅长交际，热爱英语，做事谨慎，不盲目行事，很有主见。负责西祠胡同、和讯博客、腾讯博客的宣传。李丹：她是一个开朗理想主义者，总想要把一切完美化的女生，经验等等相对而言都比较丰富因此负责店铺的日常管理工作。工作审核人员：集体1.2团队宣言遇约有我有你有未来，大家一起Showshowshow给自己一个可以改变自己的机会，永不言弃、永不退缩，勇于面对挑战。2项目背景2.1产品介绍511年爆款高档立体绣花串珠真丝丝巾伊丽莎白·泰勒曾说过：“不系丝巾的女人是最没有前途的女人。”奥黛莉·赫本说：“当我戴上丝巾的时候，我从没有那样明确地感受到我是一个女人，美丽的女人。”因此当她站在罗马大教堂高高的台阶上将一条小丝绸手帕在颈间随手一系之际，万道阳光都在为她翩翩起舞，整个世界都成了春天。当丝巾阔别固定定义，当丝巾成为某种时尚，丝巾似乎已经不再是丝巾。我们可以确定，这将是丝巾的最高境界。我们的产品选用优质桑蚕丝为原料精心制作，属于绿色产品。蚕丝纤维含有18种与人体皮肤相似的氨基酸成分，能增加上皮细胞的活力，防止血管硬化，有滋养皮肤的作用。真丝丝素中的乙氨酸、酪氨酸和色氨酸等具有紫外线屏蔽性，能有效防止紫外线的辐射，使患皮肤癌的几6率大大减少。而且真丝纤维具有很好的吸湿性和放湿性，它能使皮肤迅速出汗，吸收代谢的二氧化碳。真丝的丝胶成分有防止螨虫和霉菌滋生的能力，有抗菌亲肤防过敏之效。真丝所含的赖氨酸、亮氨酸等可加快皮肤表层脂膜的新陈代谢，增强皮肤弹性，其中的苏氨酸、丝氨酸等改善血液循环，防止皮肤干燥起皱，延缓皮肤衰老。自用送礼都适宜。2.2选择该项目的原因（1）利润率高，能够保证我们的效益，足够的利润空间可以给我们许多推广方式。（2）售后服务较少，而且没有手机等产品售后繁琐。（3）便于重复消费，每个人都有爱美之心，随着时代的发展，人们开始去追逐时尚，因此在时尚的投资就会相应的增加。（4）真丝制品，对于保健拥有好的效果，然而营养保健品已经被证实，他是比较容易卖的，前提是功效好、有品牌、无副作用。我们的丝巾都满足。(5)个人喜好,开淘宝网店需要大量的时间精力，以及最前卫的时尚发展信息，才能够确保店铺不因落伍而被社会所淘汰，因为我们喜欢，所以我们会努力的把这件事情做好，因为我们喜好，才有可能把自己的喜7好感觉灌输在自己的语言里，这样更容易去吸引客户，形成一个彼此建立信赖的互动。2.3市场分析丝纺行业目前网上的竞争者较少，但是人们愿意对丝纺产品进行消费，因为丝纺产品有助于养生。而且丝纺具有可观的利润率，又有商家证实它的市场价值。且与养生保健品相比，丝纺具有其中的功效，却不需要担心有副作用。产品来源：目前国内生产真丝丝巾的厂商比较少，综合比较之后，我们选择了苏州的一家厂商提供我们前期的一个货源问题。资金投入：对于我们大学生而言，我们没有充裕的资金，因此我们坚决的选择了代理，开网店所需的花费比较小，也给了我们一定的创业条件。丝纺销售淡旺季分析：丝巾在9——11月份、3月份——5月份属于销售的一个旺季，其他时间对于丝巾而言是淡季。因此在网上销售的同时应当考虑到淡季时的储备，随时应变产品保证店铺的正常运营。后期管理：在网店初步规模之后做自己的产品，所需的货源储备，因为我们在淄博，需要的货源最好比较方便，因此我们选择了周村丝绸大染坊，是我们的一大优势。8淘宝用户：目前淘宝网注册用户已经达到了两亿多人。2.4可行性分析充足的货源：中国是世界上唯一的一个具有悠久历史的丝纺古国，我们选择丝纺首先借助于中国的地方特色，说明我们存在着庞大的货源提供商。资金投入少：淘宝店铺的出现增加了我们的宣传力度，淘宝店铺只需要预备货源就可以投资使用，相比较实体店铺而言所需的资金投入低，对于我们大学生创业而言是个比较好的选择。竞争对手小：目前在淘宝开丝纺店铺的商家都相对而言较小，没有大的规模，也没有很好的品牌。9利润率高：丝纺符合未来休闲健康的发展趋势，具有养生的功效，时尚美观，具有可观的利润。而且人们乐于消费。方便运输：丝巾的包装运输简单，具有很好的外界适应能力，在运输方面也没有什么太大的运输限制。环保时尚保健：取自大自然的蚕丝绿色环保，真丝对于皮肤有一定的亲肤性能够使得皮肤更好的呼吸且具有防紫外线抗晒老等功效，且无负面影响符合低碳生活，健康生活的主题。3营销方案3.1创意亮点保健与时尚相结合，综合式推广方法。走的低碳生活，健康生活的路子，对人的身体没有任何损害，时尚的同时又健身。3.2网络策划预期目标总体目标：为丝巾系列产品做网络推广，给消费者提供时尚信息，对丝巾的用途，与时尚的紧凑感，让产品在短的时间内被广大消费者所接受，让潜在的消费者进行购买，并在网络掀起一个了解、刺激消费者购买欲望的热潮。阶段目标：开拓市场，逐步占有部分市场份额。10推广品牌知名度：推出并宣传本品牌，提高品牌知名度。降低成本：给自己足够的利润空间，用来支付各项推广费用，保证进一步的发展。完成客户关系理论：提高客户的满意度，提高购买频率，提升回头客率。改进供应链管理：增加合作伙伴数量，优化存货水平。3.3丝纺网络市场分析：优势：1、我们的核心产品是丝纺丝巾，网络关于丝纺的免费信息量很小，说明丝纺市场的规模还是存在局限的，周边地区也没有专门的丝纺店铺，因此无论在现实市场还是网络市场都有很大的优势、很大的潜在市场。需求量大，消费者有一定的期望。而且，我们时刻确保产品质量问题，产品符合消费者的个性化需求。并适合任何地域。2、具有环保时尚的工艺特色,现在人们追求的细节美、高雅时尚以及休闲健康的生活方式，丝巾的亲肤性、柔美性，恰好可以满足人们对这方面的追求。4、截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群。拥有庞大的消费群体。115、丝巾的标准化很强，在尺寸问题上不容易发生争议，包装运输也方便。6、丝纺在淘宝网上没有大的店铺规模劣势：丝巾并不属于日常生活必备品，人们对丝巾的认识，相对而言比较少。现在丝巾的品牌太多太杂，没有好的品牌效应。公司距离较远，不能够保证自己的货源问题顺利解决。因为是代理，因此利润相对而言较小，推广方面资金欠缺。机遇：网民数量增加使得市场逐渐扩大，淘宝的网购特征比较符合中国传统的消费习惯，使得ebay、百度等等一系列的新兴交易平台无法媲美。人们对时尚的认识以及追求意识逐步加强。挑战：其实我们面临的挑战还是蛮多的，首先是经验问题，我们是相对对手而言比较欠缺的，很多的推广方法，以及一些社会问题需要我们去好好探讨学习。而且现在越来越多的网民争相开丝纺店铺，增加了我们的竞争困难性。3.4目标客户群：追求、欣赏浪漫品位的人用以享受时尚。我们的目标客户群体来源于有时尚前卫的年轻化一族、环保主义者以及注重养生的人士。沟通的中心不外乎“情感和经济”。丝纺针对，有稳定且符合咖啡消费习惯的目标人群，并自己有明确的市场定位，缺少的是满足目标人12群消费的服务，为达到与目标消费者的有效沟通，而针对大学师生的特点，在情（丝纺文化引导）、理（产品特色）、利（促销吸引）上采取针对性的措施。3.5网络推广方案：我们采用时尚与养生的双层融合式推广，寻找其中的亮点穿插推广。3.5.1论坛推广论坛永远是聚集人气的地方，对于论坛推广，我们可以针对某一专业类的论坛进行推广，论坛推广有很多种方式，例如论坛交流区我们可以直接的推广自己的产品，关于产品类目的我们可以着重的介绍我们产品的特性，论坛大多都支持标签，直接在里面链接我们的店铺，论坛自带的博客也是一种很不错的推广方式，我们可以在自己的博客里面发表一些有关我们产品的信息，在论坛活跃久了必然会认识很多的朋友，因为论坛的专业性，所以我们的朋友很有可能是我们客户。如何去论坛发帖才会有成效呢，首先我们应当将我们的软文做好相应的处理，然后选择流量较大的几家女性论坛，综合比较之后选择。接下来要做的就是注册相应论坛，然后在其中相应的比较好的板块里面投放。133.5.2博客推广在一些大型的博客，如新浪、网易等，还有些微博等，对丝纺产品进行宣传。在一些论坛发布我们的信息，因为有部分论坛是不接受带有广告性质的论文，因此在写作手法上应当给于充分的注意。在可以发布广告的论坛发布时也更应该注意如何吸引消费者的眼球。博客优化10点方法！（1）博客的名字：尝试着找一个能定格你自己形象的同时又很突出的名字，醒目一点，也许以后它将成为你的个人品牌。如何让自己的名字好记且有一定影响力？当然也可以用自己名字，严格来讲就应该是创建一个与众不同的博客名，能让他人一看就能记住。（2）文章标题：取一个有趣而吸引人