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时间与梦想时间与梦想时间与梦想时间与梦想时间与梦想——渴乐队可口可乐营销方案目录具体流程市场分析销售目标风险控制营销策略请加入标题概要郑州太古可口可乐饮料有限公司为美国可口可乐公司在河南的特许装瓶厂，主要生产及分销可口可乐、雪碧、芬达、醒目、酷儿、雀巢冰爽茶、天与地、水森活、怡泉等品牌饮料。•本次营销实战大赛的对象是大学生，在大学生群体中，有很多热爱运动，对碳酸饮料的购买力很大，因此，只要运用正确的营销策略就能取得较大的销售量。目前市场上主要的是碳酸饮料品牌很多，其和可口可乐口味相似的就是百事可乐，百事可乐利用强大的明星广告代言，和运动型的产品诉求抢占一定的市场而且对可口可乐构成一定的威胁。Ⅱ．消费者分析21世纪以来，年轻一代倡导时尚.健康.快乐.崇尚自我.标榜自我的开放风格正好与可口可乐公司形象及其广告塑造的生活方式相吻合。注意兴趣渴望购买SWOT问题分析go1、优势Ⅰ．品牌优势。可口可乐作为世界上最大的软饮料巨人，其品牌形象已经深入人心，具有良好的市场接受力。Ⅱ．人群优势。大赛面对的消费人群为在校大学生，易于接受碳酸饮料和新型饮品。我们可以采用有针对性的销售方法，如情侣套餐，基友套餐。Ⅲ．团队优势。在比赛团队上我方中工的参赛团队较少，市场相对较大。go销售目标财务目标销售的主要时段集中在中午和下午时分，上门推销评估每栋寝室楼卖单瓶和套餐饮料共计100瓶左右，南苑六栋楼共计600瓶左右，在外自由销售保守估计在300瓶，留下100瓶缓冲数量，共计1000瓶。种类估计销售额如表种类容量/瓶(ml)单价数量总价可口可乐5002.3350805芬达橙味5002.3200460怡泉＋Ｃ5003130390果粒橙原味4502.7200540果粒奶优4803.2120384总计\\10002579利用可口可乐，芬达、果粒奶优、果粒橙等品牌的知名度，外加怡泉+C的新鲜清爽的独特口味、浅黄新型的外观、包装来吸引学生的眼球和购买欲。另外，推出两瓶饮料绑定套餐模式及怡泉+C一瓶4元第二瓶半价等系列情侣、基友、室友套餐，致力于扩大怡泉+C的知名度，最终能获得更多的销售额。市场目标营销策略502010宿舍情侣闺蜜基友20竞争策略因为本次营销实战为两个队同时在销售，销售商品一样，价格一样，方式一样，可以说是高度的同质化，要体现产品的附加价值才有可能区别于其他队伍，赢得更多的消费者，所以在时间上一定要做到快速，在销售地点上一定要做到分散，宣传上要提前且加大力度。方案一：品牌策略方案二：预购策略。方案四：促销策略方案五：公共关系策略方案三：分销策略营销方案行动策略Ⅰ．品牌策略比赛前一周，我们会将传单发到每个宿舍，并张贴到各宿舍楼，南北院餐厅门口及人流量大的南北院交叉口，二号组团楼，三号楼，四号楼，与此同时，在中工贴吧，腾讯，新浪，百度以及各大Ｑ群进行宣传。并且提前一周悬挂条幅。上面写上我们的宣传口号：可口可乐，中工人自己的可乐！买二赠一更划算，可乐给你充充电！预购方式包括：网上订购，电话订购，短信订购，只要将自己的姓名专业班级以电子邮件，电话或者短信形式报给我们，即可在我们的促销现场免费参与抽奖一次，奖品有闹钟，可口可乐。我们在他们抽奖的过程中还要进行人员推销，促发他们发生最后一步的购买行为。比赛当天流程在早上6：00-7：30队员开始行动，由于运动会，我们可以采取流动式的方法，为各个分队提供饮料！当日9:00-11:00这个时间段由于大部分学生都在上课，我们采取流动式的营销手段！留一个人在卖场，其余的队员分布在各个地点，上午主要到各个寝室把预定的饮料送货上门，而且还可以找新客户！2.货物损坏承担共同责任制，从销售利润中承担；8：00开始布置会场，经过商量我们准备设置两个卖场，南北苑餐厅门口各一个，南苑是我们的主阵地11:30-2：00这个时间段学生刚放学，南苑人比较多，我们队决定4人坚守南苑，一人留在北苑，开始我们的促销手段：在价格方面，我们采取单品和套餐模式，刺激消费！卖点0.00.00.00.00.00.01.情侣套餐2.闺蜜套餐3基友套餐4.优惠6.二等奖奖品7.幸运大转盘5一等奖奖品0.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0凡是购买两瓶饮料均可参与我们的活动！刮刮兑大奖，买二赠一折价券，幸运转盘任选其一闹钟一台可口可乐300ml饮料一瓶谢谢惠顾４０％，折价券一张１５％再来一次２０％，精美小礼品１５％,可乐一瓶１０％在比赛当天我们可以邀请自己的亲友团为我们队增加人气，表演即兴节目，吸引人群！8.节目后记•在可口可乐营销大赛的浪潮中扬帆起航、乘风破浪，热爱营销热爱生活的我们感到激情澎湃、热血沸腾！！！大学，让我们脱离了纯理论学习的苦海，但是，它仍不能改变我们的未来。唯有实践！唯有生活！唯有磨练！才能战斗如海燕、芬芳似马兰！！让我们在怡泉+C、可口可乐的销售活动中，去充实我们的现在，成就我们的未来。•希望大家支持致敬爱的评委谢谢