四川T公司营销渠道策略研究

西南交通大学硕士学位论文四川T公司营销渠道策略研究姓名：覃红军申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：章学岩20090501四川T公司营销渠道策略研究作者：覃红军学位授予单位：西南交通大学相似文献(2条)1.学位论文李奇IT厂商影响策略与经销商满意度关系探讨——基于I公司低端服务器渠道扁平化背景的分析2009当前，我国IT行业市场竞争日益激烈，为了在激烈的市场竞争中保持市场份额、提高竞争优势，各个IT厂商都试图扩大自身的渠道，尽最大可能让用户更方便的接触到本企业的产品。因此，渠道扁平化成为各大IT厂商渠道创新的方向。那么在以扁平化为手段的渠道创新管理过程中，厂商采用了哪些方式与经销商进行沟通，对其满意度产生了怎样的影响，厂商的各种影响策略与渠道满意度之间又有怎样的相关性？这些问题值得探讨。笔者以I公司低端服务器产品渠道扁平化为研究背景，探讨厂商影响策略与经销商满意度之间的关系，并根据实证研究结论，为I公司进一步深入渠道扁平化建设提供相应的管理建议。br　　本研究通过文献回顾，明确了相关概念；然后通过案例背景介绍，简要阐述了行业背景和案例公司的情况；接下来根据经典理论，发展出本研究的研究框架、研究假设和研究问卷，笔者根据专家访谈检验并完善了研究设计。本研究以I公司终端经销商为研究对象，最终回收有效样本127份。通过SPSS统计工具对数据进行分析，进而得出研究结论。实证研究结果表明：br　　承诺策略与经济满意度中的各个因子都具有显著的正相关关系，与社会满意度有显著的正相关关系；br　　建议策略与经济满意度的各个因子都不具有显著的相关关系，与社会满意度具有显著的正相关关系；br　　请求策略与经济满意度的各个因子和社会满意度均不具有显著的正相关关系，与营销支持满意度、销售支持满意度甚至具有显著的负相关关系；br　　信息交换策略与经济满意度中的营销支持满意度、销售支持满意度具有显著的正相关关系，与社会满意度也具有显著的正相关关系。br　　最后，笔者根据研究结论，结合案例公司的具体情况，针对终端经销商，为I公司渠道扁平化建设提出相应的管理建议。br　　本研究的实证研究及结论得到I公司市场部的认可，市场经理表示在今后的渠道建设中，考虑适当采用笔者所建议的影响策略。2.学位论文王路中小型信息技术企业产品直销和分销渠道的冲突研究2003中国信息技术产业拥有上亿的网络信息产品和服务的潜在用户,市场十分巨大.近年来,随着市场的开发程度进一步加深,国内信息技术产业渠道的市场竞争也日趋激烈.特别是数量众多的中小型信息技术企业在国际品牌和国内大型企业的双重压力下,碰到了越来越多的渠道冲突管理问题.该文以亿北达科技发展有限公司为案例,对直分渠道及其冲突问题进行分析,并进一步分析和探讨中国中小型信息技术企业的直分渠道冲突及约束因素.在分析过程中,着重分析了信息技术产业特征,并深入探讨冲突的根源以及合理的解决方式.该文期望能透过个案企业的分析,寻找出中小型信息技术企业直分渠道冲突的根源和有效解决方式,对中小型信息技术企业管理者在拟订营销渠道战略时能有一定的借鉴作用.整篇论文架构大概分为五个阶段,首先阐述个案企业-亿北达科技发展有限公司的直分渠道冲突问题,并进而介绍信息技术产业的营销渠道以及渠道冲突现状,接着详细回顾国际营销研究领域对此的理论研究成果,总结和归纳国内企业解决此类问题的现有手段和实施效果,然后通过详细对比直销渠道和分销渠道各自的特点和优劣性以及渠道模式选择过程中所应注意的问题,进而界定引起中小型信息技术企业渠道冲突问题的关键因素,接着进一步讨论冲突形成的根源,同时提出几种可行的解决对策,并针对这些解决对策可能带来的一些劣势提出了建议.最后对全文进行了总结,并指出了不足之处,同时对于未来继续研究给出了一些建议.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：948a4a27-1624-4a12-9c23-9dcc01259629下载时间：2010年8月8日