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鸿丰万泰土桥项目营销策略定位提案RESOURCE策源地产Date:2012/05策行天下第一部分：策源地产介绍品牌价值9.02亿，中国代理行业排名第6（2012.3）[策源地产：复星地产控股集团六大业务板块之一]■住宅地产：复地集团（中国驰名商标）■旅游地产：豫园商城（中国驰名商标）■超级项目：上海外滩8-1地块、玉龙雪山高尔夫■民企主题：各地民企总部中心（65亿星浩投资基金，星光耀计划）■机会立项：产业地产机会（钢铁/医药/矿业/金融等行业29家上市企业）■地产流通领域资源及专业整合服务商：策源地产（策略+资源）[策源地产：或向各地产项目价值输出的复星资源]■资金杠杆：ING/保德信/摩根/高盛/星浩■财富传媒：21世纪传媒系列/福布斯中文版/新浪/分众传媒■顶级地产题材：地中海俱乐部/和睦家医院/易太极/星之健/北京链家■金融圈层平台：德邦证券/永安保险/中州期货■奢侈品圈层平台：Ferragamo/PRADA/FolliFollie■商会圈层平台：浙江商会/台州商会/湖州商会/中国企业家协会■复星高管平台：36家上市企业为龙头，30000余名复星系企业中高管E-Mail复星合作品牌复星投资品牌复星控股品牌我们的资源[策源，或可以为您搭建优质增值资源及客户平台资源]我们的资源[策源，或可以为您搭建复星财富传媒及客户平台资源][策源，或可以为您搭建复星资本杠杆及客户平台资源]西南区域：2006年3月，我们来到重庆；2010年5月，我们来到成都。先后服务：星河湾/复地/中冶/金融街/嘉里建设/恒基/北大/银泰/远洋等多家实力地产企业我们的代表项目[成都·复地·雍湖湾]23万方海派高端住宅社区。产品定位+产品研发+推广策略+营销策略+广告企划+独家销售代理。2010年8月入市，连续获得成都楼市2010年9月、10月销售面积、金额双料冠军。单盘4个月签约销售突破10亿，创下2010年度成都楼市传奇。2011年1-8月总销金额再度突破10亿，销售业绩再次冠绝城南。16万方全石材立面顶级豪宅社区。产品定位+产品研发+推广策略+营销策略+广告企划+独家销售代理。2011年7月首座富豪酒店接待会馆开放，9月现场销售中心开放，10月开盘发售。我们的代表项目[成都·银泰·泰悦湾]23万方国际锋尚城市综合体。产品定位+产品研发+推广策略+营销策略+广告企划+独家销售代理。2011年9月开盘发售T5精装服务公寓，425席51-79m²公寓，以10700元/m²区域第一高价，开盘当日销售突破300套，总销金额1.8亿。我们的代表项目[成都·复地·复城国际]我们的代表项目[成都·复地·御香山]342亩顶级纯别墅社区。产品定位+推广策略+营销策略+广告企划+独家销售代理。2011年7月凯宾斯基饭店接待会馆开放，10月现场销售中心开放，11月开盘发售。我们的代表项目[成都·金睿·凤凰岛]35万方旅游度假地产项目。推广策略+营销策略+独家销售代理。现场销售中心2012年9月开放，11月开盘发售。成都策源已签约全面战略合作的品牌开发商：复地集团、银泰集团、蓝光地产、中铁二局、腾中地产……成都策源高端代理个案盛放南延线：全产品线/全客户层营销解决之道。■雍湖湾——100万级高层/400万级叠拼/800万级双拼■复城国际——50-70万级公寓/200-1500万级写字楼/单价10万级商铺■泰悦湾——100-300万级豪宅/单价5万级商铺■御香山——400万级联排别墅/600万级双拼别墅/1000万级空中平墅■复地华阳地块（2012年面市）——70-90万级精装高层■腾中华阳地块（2012年面市）——50万级投资公寓/100万级LOFT■银泰中心（2012年面市）——600万级大平层公寓我们的代表项目[成都策源：两年成果]我们的代表项目[重庆·复地上城大社区]115万方大型综合社区。产品定位+产品研发+推广策略+营销策略+广告企划+独家销售代理。1期上城、2期别院、3期新别院、4期城就、5期天玺100%售罄，当前在售6期新城就。2009年3月、2009年9月、2010年7月，3期4期5期开盘当月分别荣获重庆楼市销售面积金额双料冠军。2011年1-8月实现5期“天玺”63-66#、6期“新城就”69-72#，总计8栋1192套完售，总销建筑面积16.2万m²，总销金额11.9亿元。我们的代表项目[重庆·南山·山与城]南山1000亩顶级纯低密度大盘，总建筑面积126万方。产品定位+产品研发+推广策略+营销策略+广告企划+独家销售代理。2011年7月市区接待会馆开放，10月现场销售中心开放，11月开盘发售。我们的代表项目[重庆·复地·复城国际]两江新区商政中心，5A甲级写字楼+StreetPlaza商业街区。产品定位+产品研发+推广策略+营销策略+广告企划+独家销售代理。2011年9月甲级写字楼开盘，零推广纯渠道整层客户蓄客，开盘售罄，单日总销金额突破4亿。我们的代表项目[重庆·康利尔·风花树]22万方江景中产社区。推广策略+营销策略+广告企划+独家销售代理。2011年5月开盘推出254套，以龙洲湾第一高价，实现开盘当日销售170套，总销金额突破1亿。170万方江景豪宅。推广策略+营销顾问。2011年8月临时接待中心开放，11月开盘。我们的代表项目[重庆·金融街·融景城]我们的代表项目[重庆·复地·古北国际]渝北回兴1200亩涉外纯低密度大盘，总建筑面积96万方。产品定位+产品研发+推广策略+营销策略+广告企划+独家销售代理。原味呈现上海“古北-虹桥”涉外生活圈，2012年面市，敬请期待。两江新区金开大道，55万方“湖光系列”别墅、高层、酒店。推广策略+营销顾问，2011年11月推出。我们的代表项目[重庆·联发·瞰青]我们的代表项目[中国·星河湾系列]2011年策源与星河湾战略合作，荣誉代理上海浦东星河湾、太原星河湾、鄂尔多斯星河湾。成都策源40位销售精英现在正奋战在星河湾各大案场一线。我们的代表项目[中国·瑞安新天地系列]2011年策源与瑞安战略合作，荣誉代理上海新天地（翠湖天地）、武汉天地（雍江苑）、重庆天地（雍江悦庭）。成都策源40位销售精英现在正奋战在瑞安各大案场一线。我们的代表项目[遍布各地的经典案例-备选考察目录]项目城市特质策源经验之【高端别墅】经典案例1佘山3号上海错位产品策略；“山的院子和花园”包装系统2中星红庐上海精准客户把握，多年热销的5000万级独栋3湾流汇北京原创建筑；“泰瑞爵士的溪塘别墅”包装系统4温莎堡天津定义津门的“赭石阶层”5朗香别墅南京印象派画作般的情景营造6红墅湾长沙华中第一别墅豪宅；经典别墅工法7湖玺庄园无锡太湖湖滨名门世家，多年热销的亿元级独栋8水墨27ºC苏州“当代艺术的中国水墨情怀”包装系统策源经验之【高层豪宅】经典案例1东湖国际武汉238m²【天际】定义东湖阶层，武汉最热销的顶级豪宅2PekingHouse首府北京圈层营销，业主云集中国一线文体明星3公馆77上海叹为观止的公装表现4枫华居杭州一部奠定嘉里建设（香港）杭州行业地位的作品您若亲临上述城市并有闲暇，可随时致电策源地产，安排项目参观之外，更期待聆听您的指点。我们的代表项目[遍布各地的经典案例-备选考察目录]项目城市特质策源经验之【中产社区】经典案例1万科金色/城花系列上海窗口级零瑕疵现场销售管理及执行2朗香郡上海原创电梯小洋楼3连城国际杭州“地铁派、她他公寓”创意产品包装系统4哥德堡森林长春北欧风情，宁谧田园5优尚国际西安别具匠心的YoTown阶层领地感6新都国际南京别样售楼处，别样营销道具系统策源经验之【城市综合体】经典案例1海上海上海地产领域首个LOFT产品；创造性的商业街区布局2复城国际上海最具前沿艺术气质的城市综合体3外滩8-1上海92亿地价的“世界客厅计划”策源经验之【产业地产】经典案例1钢领上海钢铁交易贸易为主题定制的园区地产2金石湾上海化工交易贸易为主题定制的园区地产您若亲临上述城市并有闲暇，可随时致电策源地产，安排项目参观之外，更期待聆听您的指点。我们的执行特色[奢配37人专案服务团队]项目总督导1人（副总级别及以上）资深分析师1人市场研究板块负责人2人（总监+市场部经理）销售板块负责人2人（总监+项目销售经理）营销策划负责人2人（总监+项目策划经理）分析专员2人销售秘书1人渠道经理1人销售代表10人渠道专员2人项目执行督导1人（事业部总监）销售主任2人资深策划师1人策划专员2人后台支持4人（HR+行政+客服）品控小组3人（市场+策划+销售）客户服务2人（总监+客户经理）开发商要求及目标沟通、投诉衔接及反馈我们的执行特色[奢配行业最高员工福利]有竞争力的薪资待遇行业内唯一双休制度行业内几乎最高提成点数行业内少有五险一金全额代缴有竞争力的绩效考核方案自我挑战目标的主动性、抗压能力网罗专业能力及态度兼备的人才最人性化的销售团队福利行业内唯一度假激励制度行业内少有年度专家体检福利提成根据销售完成节点月结与开发商是否向策源结佣无关对策源地产产生归属感对服务项目产生归属感确保一线销售团队行业内最高稳定度我们的执行特色[奢配专业及管理核心班底]事业部总监：黄锐先生10年经验，专长营销策划15年地产营销经验，专长前期定位与营销策划西南区域总经理：张琰先生多位优秀项目经理、销售经理；多支战斗力十足的销售团队13年地产营销经验，专长销售管理成都策源副总经理：邓伟先生12年地产营销经验，专长前期定位市场研判成都策源副总经理：周围先生事业部总监：张瓴曜先生10年经验，专长营销策划事业部总监：盛利先生10年经验，专长营销策划客户总监：彭鸿先生10年经验HR总监：刘晓林小姐10年经验多位高级或资深策划师；多位高级或资深市场分析师12年地产营销经验，专长前期定位市场研判成都策源市场研究总监：杨宏先生大客户部总监：刘兵先生10年经验，专长销售管理13年地产营销经验，专长营销管理成都策源副总经理：丁艳小姐我们的执行特色[梦之队特案]组建底薪4000-5000元高学历形象气质型销售团队，创代理行业蓝海！全本科以上/男生180-182cm/女生167-169cm/高端物业或奢侈品销售经验定向输出标杆级高端地产项目我们的执行特色[梦之队：成都-御香山]姓名：张薇身高：168cm经历：保利拉斐特长：芭蕾、拉丁姓名：李星身高：168cm经历：蓝光观岭特长：舞蹈姓名：陈竹身高：168cm经历：奢侈品销售特长：小提琴姓名：罗雅溱身高：168cm经历：逸岭锦江特长：钢琴姓名：陈羽身高：168cm经历：奢侈品销售特长：表演我们的执行特色[梦之队：重庆-山与城]姓名：李雯身高：168cm经历：中华坊特长：艺术体操姓名：冯林霞身高：169cm经历：江上明珠特长：舞蹈姓名：邹雪身高：168cm经历：逸翠庄园特长：绘画姓名：黄婷身高：168cm经历：恒基翠庭特长：艺术设计姓名：陈明静身高：168cm经历：奢侈品销售特长：高尔夫我们的执行特色[梦之队：销售团队装备]以超规格25000元/人/年装备服饰，每人配置IPAD作为标准销售道具。两款夏装分别选用：全球职业装一线品牌[宝姿]、[阿玛尼]，配名牌首饰。首季夏装A款：阿玛尼首季夏装B款：宝姿我们的执行特色[盖洛普神秘客户暗访]现场执行及管理能力（108项管理维度）1、电话咨询2、售楼处环境3、接待咨询4、样板示范带看5、深度咨询6、结束拜访7、跟踪回访策源与全球知名咨询顾问品牌Gallop合作，定制“销售现场服务质量神秘客户暗访评估”机制，7大环节108项标准管理维度，每月选择假日/工作日各一日暗访打分。神秘客户暗访得分与项目团队绩效挂钩，敦促实现现场稳定的高质量销售服务。鸿丰万泰·土桥第二部分：本案营销代理服务方案一切，让我们从回顾旭阳的成都发展开始月光琉域月光琉域基础信息项目地址武侯二环路西一段开发时间2008-12-20投资商旭阳国际物业形态高层住宅物管费1.80元/平米·月规划总户数668户占地面积14000平方米车位情况地下668个总建筑面积69950平方米楼层17层容积率5.0绿化率25%月光诚品月光诚品基础信息项目地址武侯大道