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铜陵职业技术学院同福碗粥校园营销策划方案目录一、项目简介二、市场环境分析三、STP战略四、校园营销策略五、财务分析六、效果预测CONTENTS•安徽同福食品有限责任公司是一家集食品饮料研发、生产、销售于一体的集团式现代化大型中外合资企业，是国家食品饮料行业重点龙头企业之一和中国品牌农产品指定生产供货单位、是中国碗粥行业强势领军企业。•尤其是“同福”碗粥产品，是公司决策层在对海外市场进行了详细的市场考察后，经过国内外多位专家潜心研究，结合国内消费习惯和需求，攻克技术难关，历经三年时间精心研发而成的，并获多项国家专利。一、项目简介二、市场环境分析宏观环境分析:校园快速品市场潜力巨大二、市场环境分析国内庞大的校园食品饮料消费群已经出现人们越来越注重产品的安全和健康行业竞争分析:市场竞争比较激烈二、市场环境分析潜在的进入者不多供应商讨价还价能力较强替代品的威胁非常大购买者讨价还价能力一般现有竞争很激烈内部环境分析:必须树立良好的品牌形象二、市场环境分析同福碗粥能力市场高标准能力生产能力销售能力品牌知名度技术研发能力风险应变能力公共关系能力SWOT综合分析二、市场环境分析优势S品牌优势，市场的领导者产品质量有保证推广和销售渠道覆盖面广劣势W产能瓶颈限制分销执行能力有待改善宣传力度不够机会O市场潜力巨大人们保健意识的增强还没有出现主导品牌威胁T行业竞争激烈市场出现假冒仿制产品该产品的价格（成本）、口味、受限启发机遇挑战+转变意味着需要找准市场的定位市场的变化，意味着同福需要有新的转变三、STP战略三、STP战略目前广大的消费者对于速食食品的认知普遍局限在垃圾食品上，给同福在消费者心目中产生是垃圾食品的印象。包装食品对身体有害吗?垃圾食品速食食品新理念：先清晰的细分出市场三、STP战略我们把校园零售食品市场分为饮料市场，零食市场，和速食食品市场三类给消费者传递一种全新的观念饮料零食速食新的目标群体:大学生早餐速食市场三、STP战略123大学生起床时间比较晚，早饭时不够。学生群体对速食食品的接受度相对比较高喜欢方便快捷的食品。学生比较注重早餐营养与口味，重口感。市场定位：树立营养可口健康食品形象三、STP战略健康营养口味纯正四、校园营销策略产品策略:产品处于市场成长时期完善产品是第一要务四、校园营销策略全新包装注重口味健康营养合适分量全新包装突出时尚个性元素使用大学生向往的知名人物如：韩庚注意与其他产品包装的差异化健康营养使用自然粗粮作为主要原料加入富含维生素的绿色食品合适分量使用根据不同消费者对分量的需求不同分为大小两种。大的分量为350ML适合男生。小的为300ML适合女生。注重口味口味应适中，不能太淡或太咸口感以温厚为主价格策略：大学生的消费水平有限四、校园营销策略大学生早餐消费情况调查早餐花费2元及以下2元到3元3元到4元4元到5元人数比例10%25%45%20%根据以上的统计分析：我们建议定价为3元和3.5元两种。312渠道策略：为消费者的购买提供更多方便四、校园营销策略渠道策略零售选在宿舍与教学楼之间在食堂设立销售点在早餐和夜宵时间送货上门零售点不少于3个。方便顾客紧跟市场四、校园营销策略促销策略：增进产品的销售提高知名度定期提供价格折扣宣传张贴海报赞助校园大型文艺活动五、财务分析系列活动经费预算赞助校园大型活动1、“同福”校园形象大使选举活动2000元。2、“同福”卡通形象设计大赛500元。3、“脉动同福”携手校园文化活动350元。海报宣传1、“同福”产品宣传海报10张，人工费共200元。价格折扣1、销售抽奖活动设奖金300元。2、举行买一送一活动，送出价值200元左右。五、财务分析赞助活动2835元价格折扣500元海报人工200元通过分析得出活动经费3535元六、效果预测效果十分显著六、效果预测销售量销售量在原先的基础上提高15%到20%市场份额市场份额进一步扩大，校园市场提高15%品牌形象产品知名度美誉度获得极大提高。活动海报展示Thankyou!商业未来营销天下铜陵职业技术学院代表队