大连卷烟消费者行为及营销策略研究

大连理工大学硕士学位论文大连卷烟消费者行为及营销策略研究姓名：王岩申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李弘20071215大连卷烟消费者行为及营销策略研究作者：王岩学位授予单位：大连理工大学相似文献(10条)1.学位论文陈小荣好记星营销策略基于消费者行为的研究2006学习机是学习英语的一种辅助工具。历经三年的风风雨雨，好记星以其独特的营销策划、市场运作，在风平浪静数年的ELP行业掀起波澜，一举树立起行业内的领先地位。从实力、资金、美誉度等综合因素上来讲，好记星不如其它一些厂商如步步高、文曲星、快译通等，但好记星把他们甩在了后面。好记星的成功令业内愕然。营销策略来源于消费者行为，又影响着消费者行为。市场营销活动的目的就是影响消费者，使消费者做出购买决策实现购买行为成为忠诚顾客。消费者行为是一个复杂的、多层面的过程，营销策略对消费者行为影响的结果，决定了企业的成败。本文从好记星营销策略影响消费者行为的角度解读了好记星成功的原因。依据消费者行为影响因素模型和消费者购买行为EKB模式，在对实际进行大量的调查分析后，认为在消费者购买好记星的一系列过程中起主导作用的因素是：消费者接受和处理信息的心理过程、中国的根文化、青少年消费者心理及群体影响、购买情境，并结合消费者行为学理论从这些方面阐述了好记星营销策略是如何影响消费者的，从而得以对好记星获得成功的原因进行定性说明，给其它企业提供一些启发。2.学位论文梅潇升基于消费者行为的品牌营销策略2006随着经济的发展和社会的进步，品牌竞争越来越激烈，而消费者却变得越来越挑剔。市场的不二法则是：谁抓住消费者就抓住了品牌竞争的优势，品牌只有得到消费者的认同，才能在市场中常胜不衰。因此，品牌已经成为市场竞争的焦点。本文试图从消费者行为角度出发来研究品牌选择行为的影响因素及其策略，为品牌决策研究开辟出一条新的思路。本文在对消费者行为理论和品牌营销理论研究的基础上，对品牌与消费者行为的关系进行了分析，探讨了消费者品牌选择行为的影响因素和品牌营销对消费者行为的影响，从八个方面有针对性的提出了基于消费者行为的品牌营销策略，并以基于消费者行为的奥尼森品牌营销策略为例，进行了品牌营销策划。以期提升我国企业产品的品牌竞争力提供借鉴和参考。3.期刊论文何昌盛超市消费者行为特点以及其营销策略对消费者行为的影响-商场现代化2009,(20)本文分析了现代超市消费者行为的特点,认识到现代超市消费者在价值导向,购买能力,感性消费等方面的特点,然后研究了现代超市的促销策略以及价格策略等营销手段对超市消费者行为的影响,为大型零售业的营销管理提供一定得指导.4.学位论文陆红菊论文化因素对消费者行为及国际营销策略的影响2001该文在结构上主要分三部分:第一部分:文化概述.主要论述了文化的定义、要素及其作用、特性;分析了文化差异的层次指出了研究文化差异对国际营销的意义.第二部分:文化因素消费者行为的影响.主要分析了生活方式与消费者行为的关系,说明了由文化所决定的生活方式是影响消费者行为的主要因素,产进一步分析文化价值观、宗教、风谷习惯以及审美观念等主要文化因素对消费者行为的影响.第三部分:文化因素对国际营销策略的影响.主要指出了进入海外目标市场对营销者就考虑的文化问题;同时,对文化差异影响下的国际营觥策略的调整和国际营销者如何避免和处理文化冲突提出了个人见解.5.学位论文姜文杰雪佛兰轿车中国市场的消费者行为和营销策略2009随着中国经济的健康快速发展，中国的轿车市场也保持了持续稳定的发展。在2007年，中国成为世界第二大的轿车消费和生产国，在世界轿车行业扮演了重要的角色。然而，中国轿车市场的竞争也变得越来越激烈，消费者不断变化的需要使得轿车生产企业制定营销策略变得越来越困难。本论文以雪佛兰轿车为研究对象，关注消费者价值以及轿车生产厂商与消费者之间的互动交流，将理论研究和实证研究相结合，深入研究消费者行为，目的是为了帮助雪佛兰轿车在中国市场制定有效的市场营销策略，以建立独特的竞争优势并且赢得市场。全文共分为六部分：第一部分介绍本论文研究的背景，研究意义，研究内容和框架，以及在研究过程当中所运用的方法；第二部分首先简述了整个中国轿车市场的现状和雪佛兰轿车在中国市场的发展历史，然后分析了雪佛兰轿车的营销策略，竞争情况以及存在的问题；第三部分建立了雪佛兰轿车消费者研究的模型以及在研究当中如何进行问卷调查的介绍和样本的情况；第四部分对雪佛兰轿车消费者研究的问卷调查结果逐一做了分析和介绍；第五部分是基于问卷调查的结果，对雪佛兰轿车的营销策略提出了一些建议；第六部分是结论和对未来研究方向的展望。在经过了调查和分析之后，本论文得到了以下的结论：1、雪佛兰轿车应该根据消费者的需求特点设计轿车功能及外观。注重消费者对轿车产品的感知质量，重点开发性能好、安全性高及时尚的经济型轿车；2、建设渠道宜扁平化，使汽车渠道的层级要尽可能少，厂商与消费者的距离应该尽可能近，降低渠道成本;信息化，稳步实施电子商务，提高反馈速度；3、注重市场的文化定位，有针对性地按照汽车文化进行定位，就是从本土化出发，将传统文化、时代特征同目标消费者群文化价值观念完美地融合，赋予轿车富有魅力的文化生命，针对消费者的偏好进行设计、沟通，从而使其在目标消费者的心目中确立一个独特的、有价值的位置。6.会议论文曹计划信息不对称条件下的消费者行为与企业营销策略探讨2007研究消费者行为是市场经济条件下为使企业经营与消费者需求双方都达到最佳效果的重要途径之一。传统的消费者行为理论，主要是在完全的市场信息及消费者对一切信息能进行正确加工和处理的假设前提下，对消费者行为的研究，而对于现实中处在信息不对称条件下的消费者行为研究和解释甚少，本文旨在探讨在信息不对称条件下的消费者行为，企业如何在信息不对称条件下更好的服务于消费者。7.学位论文伍钰成都市健身俱乐部市场消费者行为调查研究2005在以消费者为导向的现代市场经济条件下，健身俱乐部研究消费者行为是开展营销活动的基础，是研究市场细分、目标市场选择、市场定位、营销战略与策略组合的基本出发点。随着市场经济的迅速发展，买方市场的逐步形成，使健身俱乐部消费者日益成为影响健身俱乐部市场运行的支配性力量和决定性因素。市场是消费者、购买力和欲望（需要）的总和，是健身俱乐部实现经济效益的目标场所。健身俱乐部市场营销是以消费者的各种需要和欲望作为健身俱乐部市场经营的出发点和归宿点，并且营销（交换）职能随着市场经济的发展，在体育经济发展中的地位不断提高。在健身俱乐部的市场营销活动中，对消费者行为的认知和理解是营销活动的基础；在营销实践中，着眼于健身俱乐部与消费者建立和发展长期的交换关系、对健身俱乐部市场中的消费者行为的深刻理解已经成为构建竞争优势的前提条件。为此，不仅需要了解消费者是如何获取产品与服务的，而且也需要了解消费者是如何消费产品，以及产品在用完之后是如何被处置的，消费者行为是经济理性、认知决策等各种信息有机作用的结果，是一个整体，是一个过程。所以，消费者及其行为则是健身俱乐部市场营销活动的出发点和归宿点。本研究选择西南地区最具代表性的成都市，以健身健美操为主的高、中、低3种档次健身俱乐部（按国家质量监督局颁布的关于俱乐部星级评定标准划分）消费者为研究对象，采用文献法资料法、问卷调查法、逻辑分析法对成都市健身俱乐部市场消费者行为进行了调查分析，了解成都市健身俱乐部的消费者行为现状，结合俱乐部的营销状况，发现其营销过程中存在的一些问题，并针对出现的问题分析了制约俱乐部健康发展的因素。对此，笔者希望通过对消费者行为的调查研究，根据消费者心理活动的特点与规律为成都市健身俱乐部制定和调整营销策略提供依据，使健身俱乐部不断满足消费者的消费需求，具备较高的应变能力和竞争能力，获得经济效益最大化，取得自身的发展，从而促进成都市健身业的健康发展。8.期刊论文徐小龙.XUXiao-long虚拟社区环境下的消费者行为及营销策略-华东经济管理2010,24(10)文章分析了虚拟社区环境下的消费者行为特点,在AIDMA和AISAS模型的基础上构建了FIIAS模型,提出了企业的营销策略.企业不能简单地把虚拟社区看作一种传播媒介,而应运用社区口碑营销策略和虚拟品牌社区策略,使社区成员转变成为企业的营销者.9.期刊论文蔡艳子高职院校健身场馆消费者行为影响因素与营销策略探究——以育英健身中心消费者群体为个案研究-商场现代化2008,(28)为了满足高职院校广大师生的健身需求、丰富业余文化生活,各高职院校通常会考虑配备一定规模的健身场馆.育英职业技术学院本着满足本院广大师生、附近居民和职业人员的健身需求,同时缓解高职院校健身场所欠缺的现实问题成立了有偿服务与无偿服务相结合的育英健身中心.该研究通过对健身中心消费者进行消费者行为影响因素的调查分析,试提出育英健身中心的营销策略.10.学位论文孙丽鹂中国消费者行为与零售终端行为互动研究2006从市场营销的角度来说，消费者行为是所有的企业制定营销策略的出发点。对于直接面对广大消费者直的零售行业来说，了解消费者的行为，并且在研究消费者行为特点的基础上形成自己的经营策略，就显得更加重要。我国的零售业在经过了突飞猛进式的发展后，形成了成熟稳定的业态形式。零售业态的发展，也影响着消费者的行为的变化和发展。消费者逐渐形成了对不同零售业态比较成熟的见解和选择。研究这些行为，零售终端才能制定最合理的经营策略，制造商才可以找到最适合的渠道投放策略。本研究在对国内外研究学者关于消费者行为和零售终端的研究进行综述的基础上，借鉴其相关理论研究成果，结合我国零售业发展的现状和两个相关的案例分析，提出了两者的互动关系，并通过实证分析找出了互动关系中的主要影响因子。最后通过互动影响的分析，总结出我国零售业态的发展走势。通过这样的分析，建立了两者互动作用的研究模型。为我国零售企业的发展提供有益的借鉴，也为以后此类项目的研究作了开山之石。本文链接：授权使用：长沙理工大学(cslgdx)，授权号：d7264814-277c-4592-8d0d-9e440186e052下载时间：2010年12月6日