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大连理工大学硕士学位论文大连实德公司塑钢型材的营销策略研究姓名：刘大尉申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：汤正如20030920大连实德公司塑钢型材的营销策略研究作者：刘大尉学位授予单位：大连理工大学相似文献(1条)1.学位论文丁长振大连实德集团塑钢型材营销策略研究2008塑料门窗最早是由德国首先开发成功的，1955年德国诺彼尔DynamitNoel公司开发成功塑料窗框用异型材，赫斯特Hoechst公司进而研制出PVC塑料门窗，因其节能、隔热、隔音、耐腐蚀等诸多优势，在欧洲乃至世界迅速推广应用，至今己近50年。我国塑钢门窗从上世纪80年代开始发展，由双腔硬塑型材到现在三腔、四腔PVC型材，并且基本取代铝合金门窗。化学建材是大连实德集团的主导产业，“实德”牌门、窗框用硬质聚氯乙烯(PVC)型材是大连实德集团的主要产业。近几年来，实德型材随着房地产行业的火爆发展起来，但是塑钢型材的原材料持续上涨、市场竞争加剧等等使实德型材的销售开始下滑，以目前市场情况来看实德型材必须对营销策略进行改进，否则很难扭转颓势。本文首先对塑钢行业市场状况进行了分析，认为塑钢行业市场需求平缓，赢利能力明显下降，己进入产品生命周期的成熟期阶段。然后分析了大连实德集团面临的现状和市场营销中的问题，从中发现问题的症结所在。最后结合大连实德集团的实际，运用营销策略理论，从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、客户关系管理策略等方面进行分析，寻求解决问题的思路和方向，并为大连实德集团的运作提出了具体的意见和建议。并在此基础上，对营销中的一些管理问题作了初步的探讨。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：e2dbe273-9725-47f0-af64-9e4600ebcb50下载时间：2010年12月8日