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营销推广建议方案所有老板都心动，极少数老板能拥有和谐大厦全案总精神以优越的地域资源吸引客户的高度关注用完善的产品规划强固品牌的雄厚实力藉动人的营销体系攻占太原的办公市场唯有区隔市场，巩固品牌！才能开创市场，脱颖而出！深耕市场，取异夺魁高新区、长风商务区的中央点长久以来，高新区是太原最为成熟和最具规模的商务区不久以后，长风商务区是太原全新的CBD不管是现在，还是将来，这里都是太原商务办公的中央地带不是“万有引力”而是“有万引力”有万引力——商务办公制高点好的office应该具备什么特点？便利的交通，周边集聚众多的办公机构，足够的停车位，足够的发展空间，被大众所认同并追捧的地段……我们都有！一块金质土地产品才是核心竞争力5、3、2的营销体系位置、位置、还是位置所有的开发商都想在滨河东路盖房，所有的人都想在滨河东路买房。所有的企业都想在南城办公，你是要高新区还是长风商务区还是滨河东路，这里都能满足。产品定位薄一点，让楼再薄一点写字楼越来越厚，办公更需要健康，让建筑重回八十年代，让建筑自然健康。高一点，让房子在高一点3.75米，在这样的空间里，老板的心情才是最舒畅的。直饮水，写字楼也可以有高端住宅才有的直饮水，这里也有，老板的面子更足了。重复投资，只为了让企业更舒服有了中央空调了，还要上地暖；有了四部电梯了，还要一部总裁梯；建筑很气派了，还要再上玻璃幕墙；有地下车库了，还有做两层……，多花钱不怕，企业如人，舒服就好！让老板心动的Office，让企业舒服从租房到买房，终于有了真正属于自己的办公室，选对了，就是企业的一辈子许多企业的老板都经历过由小到大的过程。很多企业都是在租赁的民房里起家，然后一步步做大——租办公楼、租好一点的办公楼、直到买到真正属于自己办公楼。从买办公楼的这一刻起，终于为企业搭建了一个永久的固定的平台。这可不是投资住宅，自己住舒服就行，要让企业舒服，可不是那么简单。在这里，不但心动，而且舒服。企业健康成长，才是老板的最大心愿。产品定位世纪柏林优势：号称“申纪兰”旗下的开发公司。园林设计采用北京知名公司，景观体系较完整。劣势：不临街，入口在“佳境观邸”东侧。企业改制，后续问题较多。紧邻彭村废品收购一条街，小环境较差。我们的房子，是卖给老板的。我们的房子，能勾起老板很多伤心的回忆，能让老板的理想变成现实。找准目标客群制定针对营销目标客户细分判研目标客户突破口在哪里？——项目目标客户群细分研究高新区的众多租赁办公的中小型企业家；太原市范围内的租赁办公的中小型企业家；外来的进军太原的中小企业家；投资人士。——对企业的使命感得以落实他们还未达到行业的顶峰，但都带领公司成为行业领先者，即使在跨国大企业面前也不失身份。他们特别在意自己的身份地位，认为自己的资金实力虽然比不过世界五百强，但以精神的实力足为傲。他们都很关注：这个建筑能为企业带领什么？千万不要和以前的写字楼一样，这里是客户自己真正的阵地，主人的感觉比客人要好。他们，觉得自己比世界五百强更强客户需要什么荣誉非幸至，是他们的奋斗史！客户需要什么不仅是一个办公的场所，更是一个让企业获得更好发展的平台如何让企业能发展的更强大？？？从此有了属于自己的阵地，企业大有发展客户需要什么府西街堵了，南内环堵了，这里永远不会堵为企业的后期发展留有充足的空间客户需要什么租看五年，买看五十年。在这里，企业开足马力五十年发展不落后商务是面子工程，身体是革命本钱面子和健康，一个都不能少办公场地是一个企业的脸面，办公环境是老板和员工的健康支柱客户需要什么项目目标客户特征企业是区域内行业内的佼佼者；厌倦租用别人办公室，厌倦企业搬家；从事新、精、高行业，需要体面商务环境；对自身的健康较为关注；看好区域的发展；对企业的发展有足够的信心；他们是：城市新生代企业家位置是最好的；产品是最好的；最好的位置，最好的配置，最好的企业。新企业家——实干家总结和谐中心大厦世纪柏林优势：号称“申纪兰”旗下的开发公司。园林设计采用北京知名公司，景观体系较完整。劣势：不临街，入口在“佳境观邸”东侧。企业改制，后续问题较多。紧邻彭村废品收购一条街，小环境较差。如何卖不重要！卖给谁才重要！定位确认项目主题分析及建议产品层面消费群层面满足老板的商务面子需求让企业舒服点，再舒服点新企业家心理价值的满足定位推广节奏策略与费用超速度超给力案名建议“和谐”，项目的核心所在。“中心”，一是指这里是和谐体检众多分支机构的中心；二是指这里是区域的中心；三是指这里是众多老板心中的中心。推广节奏和策略普通写字楼谁都可以去office；和谐中心大厦的标准是谁都想来office；企业如人，打造企业健康成长的平台。让企业家产生共鸣，进而心动，进而行动营销调性的确立结合项目的特性，植入体验式营销，分阶段销售，前期解决资金，后期获取利润不建议本项目做大规模的广告宣传。本项目是一个高品质、高内涵的项目，我们没有义务让非目标人群来体验。越低调，越高调。让客户尽可能多的亲身体验到产品的好，尤其是在交房前。和谐体检是客户认同的第一步。最好的售楼部，就是和谐体检的工作现场；最好的销售员，就是和谐体检的员工。营销阶段的确立1、在现有的基础上，再销售两层，解决现阶段的资金压力。待资金压力解决后，即停止销售两个月，作为缓冲期，为后期涨价做铺垫；2、在缓冲两个月后，直接调整价格至最高利润点的价格，不急于成交，须确保价格。第一阶段销售目标：10、11层。其余层次封盘，暂不对公开外销售（其余层次价格直接调至最高利润点的价格，如有客户购买，也可对其销售）；销售单元：只接受整层销售客户，不分开零售（允许客户自己组织兄弟企业联合购买整层，但每层不允许超过三家企业）。第一阶段营销方案1、以和谐体检一部为平台，开展体验式营销；写字楼是企业发展的平台，和谐体检是和谐中心大厦的基础。和谐体检一部良好的、专业的内部环境，将会让客户对“和谐中心大厦”有更好的认知度。客户到达和谐体检一部后，首先参观和谐体检的工作环境，由和谐体检的老员工带领客户，并进行讲解，让客户对和谐体检的发展轨迹和远景规划有深刻的认知，进而对“和谐中心大厦”的理念和未来有更明晰的认识。第一阶段营销方案2、在高新区、府西街、南内环等区域开展直销；府西街是太原的老CBD，高新区是太原市规模最大的CBD，南内环是太原市的中关村。这些区域有大量的目标客户群。营销的首个目标，就是上述三个区域。利用和谐现有的业务人员，对目标区域开展直销。第一阶段营销方案3、多媒体+沙盘；在和谐体检一部的贵宾区，放置“和谐中心大厦”的沙盘模型，模型上除建筑单体外，还要将周边的配套（南中环桥、火炬桥、长风商务区、汾河公园等）进行展现。同时，单体模型局部做成开放式，让客户对内部的细节能有直观的认识（如大堂、侯梯听、会所局部、总裁梯、老板办公区局部等）。第一阶段营销方案3、多媒体+沙盘；开辟和谐体检一部贵宾区的洽谈间两间，配备大屏幕电脑和高保真耳脉。客户在参观完和谐体检后，首先让客户观看“和谐中心大厦”宣传片。宣传片内容提纲为：在高楼大厦越来越“雄伟”的今天，在中国、在华北、在太原、在高新区和长风商务区的中间，在滨河东路上，有这样一座写字楼，却宁愿损失50%的面积、宁愿变得单薄，他就是“和谐体检中心”，一座为了让企业有更舒适、更健康的办公环境而英雄断腕的写字楼。从原来的50米跨度到现在的25米跨度，用唾手可得的1个多亿纯利润换来的，是永远的阳光、通风和健康。企业家，更需要健康，为自己，为家庭，为企业！这是一个层高越来越低的时代，3米以上。层高似乎只出现在上世纪。但是“和谐中心大厦”，足足3.75米的层高，让办公空间更大、更舒服。第一阶段营销方案不要以为只有这些，这样的亮点还有很多很多，每一个亮点都如同一盏明灯，照亮了企业前行的路。高品质直饮水系统。以往豪宅才有的，在“和谐中心大厦”，一样有；总裁梯。北京、上海高端写字楼才有的，在“和谐中心大厦”，一样有。老板不必挤电梯，更不必等电梯；私密会所。还有会议室、员工餐厅等等。不仅仅这些，五星级酒店的大堂，让进驻的企业挣足面子；地下两层的停车场，满足企业自用、客用停车需求。（然后：开始从一层往上，情景化的介绍每一层，结合物业服务）。第一阶段营销方案4、网站；重新建设“和谐中心”网站；网站内容为五个部分：1、和谐的发展和远景规划；2、“和谐中心大厦”的简介和视频（通过多媒体演示，以图片、动画相结合的形式，展现每层的功能优势）；3、和谐文化。和谐理念、员工征文（通过大量的员工征文，体现员工和和谐的感情。这是打动客户的秘密武器）；4、物业服务。建筑是没有感情的，但物业是活的。消除客户对物业的抵触，让物业成为企业提升价值的重要支柱；5、内部论坛。针对入住企业老总的内部论坛，交流平台。第一阶段营销方案5、VIP金银卡；VIP卡是体现客户身份重要凭证。将“和谐中心大厦”和和谐体检的VIP卡结合。每层免费赠送VIP金卡一张，VIP银卡十张；金卡可享受和谐体检的针对性服务，如配备私人医师等；银卡为员工享受，可享受每年免费常规体检一次等。第一阶段营销方案6、VCR；“和谐中心大厦”的优势，是文字所无法表达的，许多的理念必须通过VCR的图文并茂才能得以体现；我们的目标客户数量并不多，单对单的营销需要深入的宣传资料，VCR是最有力度宣传道具。VCR里面包括和谐体检、“和谐中心大厦”、区位优势、物业服务等内容。第一阶段营销方案7、短信；短信是最经济、最有效的传播方式。短信采取套发的形式。和谐体检和“和谐中心大厦”同步发送；和谐体检：太原市最大、最专业的专业的体检机构。享受生活，享受快乐，享受健康；“和谐中心大厦”：太原市最薄的写字楼，自然采光，自然通风，超高层高，直饮水等高端配套。让所有老板心动，让极少数老板拥有。第一阶段营销方案8、电台广告；目标客户全部为有车族。开车或坐车时间是老板最轻松的时间。在此时间宣传，老板最能用心倾听；采用太原交通广播，以“让所有老板心动，让极少数老板拥有”为主题。以第一人称的形式（太原话：我最见不得大堂卖机票、我最方案传销的推门就进来等），形式新颖，且更能引起老板的共鸣。第一阶段营销方案9、物业服务手册；引进或挂牌国内或香港知名物业管理公司进驻；制作详细的物业服务手册，内容包括：1、和谐的发展历程及远景规划，理念等；2、“和谐中心大厦”的每层细分更能介绍；3、物业服务内容和标准；4、周边商务指南，包括周边的银行等商务辅助机构。（附）高品质接待提升价值销售人员全程微笑服务，不逼定客户，让客户感受到尊重和敬重；接待洽谈室配置咖啡机、玻璃杯以及消毒柜，不用一次性纸杯，由专人负责清洗；所用的玻璃杯和咖啡杯印上项目的LOGO或形象展示画；让客户感到高端会所的服务和享受，让客户在放松的状态下购房。第二阶段营销方案真正的体验式营销；第二阶段的营销在交房后开展。交房后，销售中心移至“和谐中心大厦”一楼大堂，客户到场后，直接参观各个楼层，让客户真正体验到“和谐中心大厦”的优势。在第一阶段的销售任务完成至第二阶段开展前，销售工作依然开展，销售价格直接提升。