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全面提升城市现行商业标准汉中万邦时代广场项目全程营销策划报告(沟通版)北京和辉旭展出品221、什么才是我们真正撬动市场的核心按钮？2、如何完成项目的销售力塑造，进而达成项目的快速热销？本次呈报主要解决的两个问题：PART1营销战略研究44营销瓶颈研究:①去化量问题30万城市人口VS12万平米商业体量瓶颈一:有没有这样的消费客层？能否支撑本案一定案量？55案例研究（一）北京和辉旭展既有经验分享66錦繡大地物流港－－销售速度最快的京城鋪王借鉴价值：由传统的商铺，向金融投资类产品转换。77针对营销瓶颈①的解决战略思路：扩大既有市场容量，增宽客群基础，向金融投资类产品转换。产权式商铺经营出租投资方式产权式商铺+金融投资产品88营销瓶颈研究:②价格问题城市前所未见的[顶级价格]瓶颈二:项目的顶级价格怎么让客户认同？99案例研究（二）北京和辉旭展既有经验分享1010華貿中心－－从8000元入市，两年内拉升至24000元的价值塑造典范之作堅持整體傳播基調，堅持塑造大氣磅礴高端的整體形象。1111堅持“借勢、發力、成勢”三步曲的長遠化品牌運作。1212针对营销瓶颈②的解决战略思路：打造项目产品综合附加值，提升项目整体市场号召力。产品力形象力价格突破力1313营销瓶颈研究:③消费者心理问题前期负面舆论VS消费者的质疑瓶颈三:如何通过有效的传播,强化消费者信心？并引导社会舆论?1414信和疑,都只会让我变的更强。1515针对营销瓶颈③的解决战略思路：什么比赋都比不上一个简单的事实.1616举例：各媒体目标明确，清晰有逻辑的说出一个个客观事实.PART2营销策略规划1818一、项目总体营销策略通过中心商业区强势入市，拉动周边商业街的销售1919二、总体营销推广策略B、结合万邦的各招商及营销进程节点，采用[新闻记实性]手法，将汉中首席商业中心从无到有的全程展示出来。C、同时针对项目销售进程，及各阶段的不同目的与市场需要，设计商铺的不同附加价值（如：5年10%回报等），给营销工作给予支持。A、采用“整体形象带动销售行为”的核心营销思路2020三、整体形象品牌力提升策略原有形象价值分析二个焦点：汉中城市名片汉中首席商业中心缺乏传播体系的支撑与规划首席商业中心的诉求过于表面2121三、整体形象品牌力提升策略10万㎡地标性商业集群，构筑大都会商业示范整体形象定位：项目理性化的传播语言描述项目价值意义的传播语言描述2222三、整体形象品牌力提升策略整体形象价值定位：待项目全部落成后，将会形成城市的商业地标观摩热点，中心聚集效应也会呈现！2323四、项目产品销售力综合提升策略产品附加值提升回顾：（共提供三种不同方式的商铺产品）中心商业区5年包租年10%固定回报(面积约为:中心区商业的四分之三)内街商业３年包租年８%固定回报独立商业直接销售2424四、项目产品销售力综合提升策略安全创富式商铺，财富派蓝筹不动产产品定位：安全创富式商铺的价值体系:5年包租+年10%固定回报+原价回购+银行担保+商业翘楚团队执掌经营+10万平米超大规模商业地标+主体全面封顶+招商完成70%2525商铺：国际一线品牌聚集经营模式下的市场培养策略、顶级商业团队经营，安全创富、投资无忧、回报率高万邦时代广场：汉中经济的未来驱动、大都会商业模式的前沿规划、汉中蓝筹股的投资远景发展商：推动城市发展的庄家、整合全球顶级团队、务实态度、前沿商业开发理念、社会公信力核心价值：安全拥有高投资回报的传世商铺五、核心策略（清楚的焦点）——消费者价值体验模型2626六、项目传播诉求策略(示范)2727六、项目传播诉求策略(示范)2828七、传播策略——消费者价值传播体系构成工地现场＋户外广告＋卖场＋体系化销售物料报纸/电视：销售推动力公关活动：新闻发布会商家签约会事件营销：立足西安，重庆等城市新闻：过度曝光策略消费者PART3营销执行战术3030项目整体营销步骤与销售排期第一阶段第二阶段第四阶段持续销售期12月-08年2月尾盘销售期2008年6-7月开盘期07年8--11月第三阶段第二开盘期2008年3-5月销售率40%销售率70%销售率90%销售率95%9月中旬开盘3131分阶段营销推广步骤第一阶段第二阶段第四阶段持续销售期12月-08年2月尾盘销售期2008年6-7月开盘期07年8--11月第三阶段第二开盘期2008年3-5月销售率40%销售率70%销售率90%销售率95%9月中旬开盘阶段现状：重新包装入市，项目正式开盘。阶段任务：销售要一次引爆，要引发整个汉中的轰动，项目开盘告知。传播核心：力量整合，逐点展示招商节奏和项目利益，适时公布项目开盘时间，强打安全创富式。3232强势消化中心商业区，拉动周边商业街的销售开盘阶段销控策略3333343435353636373738383939404041414242分阶段营销推广步骤第一阶段第二阶段第四阶段持续销售期12月-08年2月尾盘销售期2008年6-7月开盘期07年8--11月第三阶段第二开盘期2008年3-5月销售率40%销售率70%销售率90%销售率95%阶段任务：热销概念广泛炒作,引导舆论导向4343继续消化中心商业区尾盘，同时餐饮娱乐街入市本阶段销控策略4444分阶段营销推广步骤第一阶段第二阶段第四阶段持续销售期12月-08年2月尾盘销售期2008年6-7月开盘期07年8--11月第三阶段第二开盘期2008年3-5月销售率40%销售率70%销售率90%销售率95%阶段任务：二次开盘,制造营销节点,继续形成城市亮点4545继续消化餐饮娱乐街尾盘，同时新商铺再次放量本阶段销控策略4646分阶段营销推广步骤第一阶段第二阶段第四阶段持续销售期12月-08年2月尾盘销售期2008年6-7月开盘期07年8--11月第三阶段第二开盘期2008年3-5月销售率40%销售率70%销售率90%销售率95%阶段任务：去化整盘各区剩余的为销售面积4747去化整盘剩余的为销售面积本阶段销控策略本次提案结束，感谢各位的聆听！谨请指正Thanks!