商业地产营销策划步骤

)商业地产营销策划步骤一、产品策划→我们相信，好产品是畅销的基础，科学严谨的市场调查和产品策划是后期工作的基石。即使你是实力雄厚的发展商，虽然我是经验丰富的策划者，都必须尊重市场，尊重买家。◆市场研究内容1、整体区域市场的研究2、地块环境调研3、项目深度分析4、竞争楼盘及畅销楼盘调研5、目标消费群的调研6、其它专项研究◆商业物业市场的研究内容1、区域性商业氛围及消费力情况的分析和研究2、区域性商业项目竞争格局及主要竞争对手分析3、主要投资商、经营业户的定位及分析4、主力商家的定位及分析◆产品策划内容)1、项目开发理念的理解和提炼2、项目开发策略的确定及选择3、项目主力消费群的范畴4、项目市场定位的确定5、项目规划设计的建议6、项目主力户型、户型配比建议7、项目环境及配套建议8、现场售楼部、物业管理、智能化等专项建议9、其它所需的专项策划◆商业物业产品策划内容1、主题式商业物业概念的提炼2、项目的商业类型、业态分布及功能分布定位3、项目内人流、物流、车流的分析研究和制定4、内部空间的组织规划建议（含商业空间、服务空间、公共空间）二、营销策划→房地产营销策划的理想境界是让买家认同项目所营造的生活，并产生强烈的归属感，这样的完美效果，需要巧妙的构思，更需要专业的执行。一直以来，名智的贴身服务模式深受客户好评，富有经验的专业人员与客户共同工作，从每一个细节为项目提升价值。)◆营销策划内容1、开盘策略2、定价策略3、促销策略4、租售策略5、付款方式策略6、现场包装策略7、单位推售策略8、项目全年营销策略9、公关活动方案10、阶段性营销总结的建议三、广告策划→名智深谙房地产广告策划的关键，熟悉媒介运作特点，常常能用有限的投入产生轰动性效果，为项目制造势能，同时，名智透彻理解购房者的愿望，往往创意出打动人心的广告作品，为项目销售产生巨大推动。◆广告服务内容1、项目命名/各组团命名2、项目整体形象设计及包装（标准系统及应用系统）3、项目主题广告语)4、项目主要卖点提纯5、售楼部内外包装建议6、项目现场包装建议7、施工环境及样板房包装建议8、项目全年广告策划方案/阶段性广告策划方案9、各类销售资料的设计（包括：楼书、单张、展板、销售资料、合同、置业手册、礼品）10、媒体组合、投放频率、投放预算、投放计划的执行和编制11、平面广告创意设计（报纸、夹报、海报）12、影视广告创意（形象片、广告杂志、促销片、功能片）13、电台广告创意14、户外广告创意（路牌、车身、灯箱、指示牌等）15、公关活动创意16、企业形象及品牌建立计划17、其它专项服务四、销售管理→名智驻场的销售经理、销售主管、置业顾问均有丰富的实践经验，并经过培训掌握了管理、销售的技巧。身处第一线，是公司的排头兵，销售经理负责现场的统筹管理，熟练现场操作流程，领导销售团队全面提升战斗力。)◆销售服务内容1、销售程序标准化2、奖励制度的标准化3、销售手册标准化4、销售人员的培训5、定期总结及培训6、考核制度标准化7、团队精神及文化8、全面销售代理五、商业物业招商服务→除为商业物业提供销售服务外，名智还特别为商业物业提供招商服务，包括：1、招商策划2、主力店招商洽谈3、招商计划制订4、招商人员培训5、招商代理六、专业公司的整合→房地产避免风险的最佳方法就是选择最优秀的专业公司。就房地产项目所处的各个专业领域，协助客户选择和推荐各专业公司，)确保推进的整体性和协调性。我们非常乐意与发展商一起与各专业公司深入沟通，通过良好协作产生最大合力。◆核心专业公司◆策划代理公司/建筑设计公司◆非核心公司1、市场研究公司2、室内设计装饰工程公司3、效果图绘制公司4、广告公司（当地）5、公关及礼仪公司（当地）6、模型制作公司7、物业管理公司8、智能化设计安装公司9、展示系统设计制作公司10、园林设计工程公司11、制作公司12、其它