宁化复合肥项目营销策略研究

对外经济贸易大学硕士学位论文宁化复合肥项目营销策略研究姓名：胡懿申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：安圣慧20060601宁化复合肥项目营销策略研究作者：胡懿学位授予单位：对外经济贸易大学参考文献(27条)1.LouisWStern.AdelIEl-AnsaryMarketingChannels19962.MichelProdHummer2005年世界农业和肥料需求展望20043.SirdeshmukhDeepak.JagdipSingh.BarrySabolConsumerTrust,Value,andLoyaltyinRelationalExchanges20024.ValarieAZeithaml.MaryJBrtner.张金成.白长虹服务营销20025.于建原营销管理20036.中国农业部中国农业年鉴20057.王济光市场竞争与企业营销20048.AlanBeebe.丘琪铮.冯月圻.石代伦.HagenWenzek.何喜有战略:解决四个关键点[期刊论文]-中国企业家2006(8)9.多米尼克·威尔逊组织营销200210.朱岩如何破解产品价格高难题2006(03)11.纪宝成.吕一林市场营销学教程200212.何会文如何认识差别化竞争优势199913.陈锦华自主创新要做好六项工作[期刊论文]-企业管理2006(3)14.郑跃文战略语境的核心竞争力2006(01)15.索斯顿·亨尼格-索罗关系营销:建立顾客满意和顾客忠诚赢得竞争优势200316.高建华用增值服务降价2006(01)17.菲利普·科特勒.加利·阿姆斯特朗.赵平市场营销199918.菲利普·科特勒.梅汝和.梅清豪.梅清豪营销管理200119.中石油宁夏石化公司复合肥项目概述200420.中国磷肥工业协会信息报告200521.中国工业经济联合会试论名牌战略与营销策略200622.化肥通路的构建200623.营销渠道的新选择200624.现代企业实施新产品开发的步骤200625.查看详情26.查看详情27.查看详情相似文献(5条)1.学位论文于拥军某中型复肥生产企业发展问题研究2006二十世纪八十年代，人们开始关注施肥成本、肥料利用效率、农产品质量下降、偏施单质肥料导致土壤肥力下降、富营养化影响环境等问题，肥料的复合化得到国家的重视。作为处于肥料行业下游的肥料深加工产业，国内复肥产业起步于八十年代初，从生产通用型复合肥料开始。复合肥市场真正活跃还是在九十年代中后期。复合肥企业数量和规模的增长从此进入快车道，并在此期间产生一大批中小规模的复肥生产企业。这些企业既要面临残酷的不规范的市场竞争，又存在品牌不强、不守资源等条件限制，普遍面临发展后劲不足的问题。本文以这类企业中某一处于快速上升期的企业为研究对象，对行业内外部政策因素、科技发展因素进行了解析，对企业面临的市场主要博弈力量(笔者认为现阶段对中小型复肥生产企业影响最大的竞争力量主要来自七个方面：潜在进入者、替代品、供应商、顾客、现有竞争者、政府职能部门以及伪劣产品制造企业)的逐一分析以及对企业外部机遇与威胁、内部优势与薄弱环节的详细分析，提出该企业要实现其目标需要重点培养核心能力，并进一步根据企业现状从不同角度提出该企业培养核心能力的建议，重点建议企业需坚持差异化战略并建议从战略高度建立企业自己的供应网络。2.学位论文李振华乌石化复合肥营销现状研究2004经反复研究建成的30万吨/年复合肥是乌鲁木齐石化总厂新开发的项目之一,目标市场定为新疆的高浓度复合肥市场,营销战略定位为差异化和低成本相结合的战略,当乌石化复合肥在目标市场中按照已定的营销策略进行营销时,却出现了战略目标未达到,农民购买不积极,经销商经销不热心等问题,为此特通过对企业经营环境,企业竞争环境,企业营销现状进行了分析,找出问题的症结所在,笔者认为主要原因在于:既定战略的可操作性差,没有协调一致的营销策略,营销策略没有很好地支撑战略.针对存在的问题,本人提出重新制定可操作性的战略和协调一致的营销策略,从推销观念向市场营销观念转变,丰富产品线,建立稳固的经销商管理制度,建立严格的级差价格体系,丰富销售人员的考核指标,提供农民所需要的服务,根据农民接触媒体的习惯选择传播媒体等建议,以适应化肥产业的发展方向:向产、供、销、服务一体化发展,同时向市场提供高浓度、多品种复合肥以适应种植业结构调整和科学施肥水平的提高,从而提高市场的竞争能力,促进销售.3.期刊论文曲艳娣.朱彦锋.贾可.刘懂伟复合肥营销原理初探-磷肥与复肥2010,25(2)从产品组合、定价、销售渠道3个方面对如何将市场营销原理应用于复合肥销售中进行了阐述.并指出:基于销售额和利润的最大化、基于市场保护、基于农民的施肥习惯是复合肥营销策略中品种策划工作的基本原则;产品组合要通过应用成本导向定价法和目标定价法对复合肥定价策略进行指导;通过有效的营销渠道建设既能够整合复合肥企业现有资源,又可以实现安全畅通的销售模式,对复合肥企业应对新形势下的市场竞争至关重要.4.学位论文张振生金正大公司大客户营销策略研究2008传统的营销主要以产品作为企业的核心竞争力，目前，很多企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，只注重交易的完成，不注意客户关系的建立和维护。在落伍的营销观念指导之下，企业往往片面地去追求市场占有率，陷入价格战的恶性竞争中，企业因此遇到了发展中难以逾越的瓶颈。为此，越来越多的企业从以产品为中心转变到以客户为中心，从交易营销转变到关系营销。而大客户营销正是市场上以客户为中心的思想和关系营销发展的必然结果。企业认识到，为了保持企业业绩的稳定增长，保持、维系及发展大客户对企业的忠诚度，从而提高客户占有率应该成为企业必须而且是首要需要完成的工作。复合肥产品的营销中，由于肥料产品的价格持续攀升，国家有通过相关政策控制出口，造成产品销售压力增大，从生产企业到经销企业都开始整合，大客户营销的相关方法和手段越来越成为复合肥销售中的营销利器。本文以作者供职的金正大公司为例，通过对这家国内著名的肥料制造和销售企业的营销现状分析，进而提出该企业以大客户营销策略位指导的营销系统改革方案。本篇论文共分五章：第一章从大客户营销策略对金正大复合肥的重要性入手，阐明了本文研究的目的和选题原因。第二章主要介绍了大客户营销的相关理论知识，分析了大客户和客户占有率的重要性，如何识别、定位大客户和采取相应战略，以及大客户营销实施过程中的相关问题。第三章介绍了金正大公司的发展概况和遇到的挑战。第四章，在分析了企业营销现状的基础上，提出营销系统改革方案。第五章，根据以上理论研究和改革方案，提出了有待进一步研究的问题。5.学位论文邓祖科阿姆斯生物有机肥料肥效及产业化发展规划研究2005本文基于阿姆斯公司微生物肥料进行田间试验研究，选择几种农作物和蔬菜作为实验对象，探讨阿姆斯微生物肥料对作物的产量和品质以及土壤环境等的影响；在此基础上，根据产业化发展的区位理论和市场营销的深度分销理论，研究阿姆斯公司产业化发展的区域产业布局及其营销策略，为我国微生物肥料行业实现产业化快速发展提供理论依据和产业发展模式。　　通过阿姆斯微生物肥料田间试验，结果显示：复合肥配合施用生物有机肥作物产量有所提高，亩施100Kg复合肥和100Kg生物有机肥时的白菜产量最高；生物有机肥能增强作物的抗逆性，特别是抗病性；生物有机肥可增加农产品的粗蛋白、钾、Vc和还原糖含量，提高糖酸比，降低总酸，尤其是降低蔬菜体内亚硝酸盐的含量；施入生物有机肥后，土壤中除全钾略有降低外，全氮、全磷、碱解氮、有效磷、有效钾和有机质都有不同程度的提高。基于产业化布局的区位理论和产业实践需求，本文提出了阿姆斯生物有机肥的产业化发展的六大区域总体布局和两个优先发展的区域布局，并制定了相应的保障措施。最后，利用深度分销理论，通过对生物有机肥主板市场的分析，构建了生物有机肥品牌产品的营销组合、协调组织公司内外部资源以及营销队伍的建设、培训、管理等营销策略；并且对阿姆斯有机肥品牌的主板市场进行了案例分析，论证了拓展一个区域销售市场的经济可行性，为微生物肥料行业的市场营销提供了理论模式。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：e11ee4fe-427f-43e9-a556-9e14011946b5下载时间：2010年10月19日