安徽省F检测中心营销策略研究

合肥工业大学硕士学位论文安徽省F检测中心营销策略研究姓名：李扬峰申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：李德明20080401安徽省F检测中心营销策略研究作者：李扬峰学位授予单位：合肥工业大学相似文献(10条)1.学位论文刘彦大型应用软件项目营销策略——S公司市场营销策略分析2005计算机软件行业在我国的信息产业中所占比例在日渐扩大，我国的软件企业在数量和质量上都今非昔比。应用于大型企业，大型软件项目越来越涉及到我国的国民经济生活的方方面面。同时，从事大型软件项目开发的公司也越来越多。但形形色色的公司采用了五花八门的营销手段，多数是消防员式的营销，并没有一个系统地对从事大型应用软件项目开发的公司的营销策略的探究。本文以从事大型金融应用软件的s公司为切入点，广泛的对我国大型软件企业营销策略的问题分析的基础上，从战略营销和战术营销以及以客户为中心的服务营销三个方面对我国的大型软件项目营销策略进行了阐述。本文结构如下：第一章讨论了我国大型应用软件的现状和特点；第二章讨论了目前我国大型应用软件营销存在的问题并从追求短期效益的直接原因和缺乏核心竞争力的根本原因两方面分析了这些问题存在的原因；第三章讨论了战略上，我国的大型应用软件应该如何定位；第四章和第五章分别从4H1S(产品、价格、渠道、促销、服务)等营销要素以及立足客户视角的竞争营销两个方面出发，阐述了战术上，我国大型应用企业应该如何应对。最后一章，是营销体系的支撑系统一营销构架和营销机制。文章主要的观点有：大型应用软件属于产业链条的中游，上游和下游的企业对大型应用软件企业影响很大，我们可以从价值链看待软件营销战略，优化价值链，达到多方面共赢的局面。加强服务，从服务中寻找新的利润突破。服务已经成为制约我国大型应用软件企业发展的一个瓶颈。我们需要突破这个瓶颈，并以服务为我们的新的利润增长点。传统营销是从企业角度分析营销的，要真正做到以客户为中心，就要立足客户视角，本着为客户创造价值的理念，展开长期合作为模式的竞争营销。通过对该课题的研究，对我国从事大型应用软件开发销售的企业整合其营销系统有一定的借鉴意义。2.会议论文杜兰英.张珊金.王海波论WTO后过渡期国有商业银行的营销策略2005进入WTO后过渡期,外资银行与国有商业银行的竞争在客户资源、高级人才和业务领域将更加激烈,本文分析了国有商业银行在市场营销方面与外资银行的差距,主要有营销观念和营销策略上的差距。针对这些不足,指出国有商业银行如何在后过渡期找到应对之策,迎接新形势的挑战,提供了一些参考。3.学位论文王兴维我国医药企业营销策略的研究2006医药市场营销是医药行业中使用频率最高的词汇之一，通过市场营销活动产生的经济效益，是企业生存和扩大再生产必不可少的。因此，结合国内医药市场发展状况及趋势的实际，怎样把握医药市场营销的发展趋势并能顺应趋势做好医药产品的营销工作，是每一个医药行业从业者要认真考虑的大问题。本研究从市场营销的理论入手，简述了市场和市场营销的含义及核心概念，市场营销的功能、市场营销的观念，以及知识经济时代市场营销观念的新进展。然后，结合医药行业的产业特性、总体特征，对我国国内医药行业的市场、企业现状和我国医药市场营销的发展历程以及我国医药行业发展的趋势进行了探讨。在上述基础上，提出了医药市场的十大营销趋势，同时，结合我国医药市场的实际情况，对非处方药、处方药、原料药的市场营销提出了有指导借鉴价值的营销策略。本文对非处方药、处方药和原料药的营销提出的策略建议：1、非处方药：品牌营销、价格策略、电子商务2、处方药：学术领先、结盟、品牌、教育引导3、原料药：注册营销、小品种营销、技术营销、合同加工、特色原料药营销4.学位论文邓剑成都成航工业安全系统有限责任公司营销策略规划2005企业是市场经济的主体，在中国经济快速发展的今天，离不开参与市场运作的企业。市场是企业生存发展的源泉和根基；不是企业决定市场，而是市场决定企业的成败，市场是企业一切工作的出发点和归宿点。而市场营销是整个企业经营活动的中心，通过营销，企业的利润得以实现，企业才能进一步发展和壮大，研究企业的市场营销工作就是将市场与企业结合起来，用理论指导实践，寻求企业在竞争激烈的市场中的正确定位。笔者就职于成都航空仪表公司经理部，并兼任所属子公司董事。成航安全公司作为成都航空仪表公司的子公司其经济运行质量虽一直较好，并在同行中处于领先，但公司目前及未来一段时期内面临的市场营销问题一直是笔者思考的问题，将其作为论文选题旨在通过较为专业的研究，提供一套系统的解决方案。本论文就公司在爆破片装置市场上的营销状况、存在的问题及解决的办法或建议，采用提出问题、分析问题和解决问题的思维方式，运用市场营销的SWOT分析、目标市场营销(STP)、营销组合策略等相关理论对成航安全公司的市场营销工作进行了实证分析，旨在通过市场、企业的研究，为企业提供决策上的参考，以便企业减少盲目决策，进而求得企业的生存与发展。全文共分四章：第一章，主要对成航安全公司的现状和背景作了介绍，然后对成航安全公司的营销发展过程进行了分析，指出了其市场开拓方面存在的问题，这也是本文所要研究和探讨的问题和方向。第二章，围绕市场营销工作，通过对成航安全公司的内部诊断和外部调查，并就产业市场的购买者行为进行分析，运用迈克尔·波特的“五力”模型和SWOT分析，从影响市场占有率、市场规模的角度，找出了影响成航安全公司经济发展的问题所在，明确了采用市场领导者战略是成航安全公司的市场营销战略与策略方向。第三章，运用目标市场营销(STP营销)理论分析分析了爆破片装置的细分市场，通过对细分市场进行评价，按照地域与行业因素确定了成航安全公司的目标市场，并就成航安全公司在质量、服务等方面与竞争对手所形成的差异进行市场定位，从而确立成航安全公司在市场中的竞争优势，由此也确定了成航安全公司在产品、价格、促销及服务等方面的营销组合策略。第四章，主要从发展战略的角度对成航安全公司的市场营销工作提出了一些建议：加强与科研院所合作，提升技术实力；与竞争对手合作(竞合)，整合企业资源，使市场竞争有序，从而提高市场占有率；与国外知名企业合作，形成优势互补，巩固市场地位，扩大市场规模。本论文是对成航安全公司的市场营销问题第一次进行系统的研究，论文在写作过程中形成的观点，以及论文完成后得出的建议，业已引起了成航安全公司决策层的关注，并准备纳入其战略发展规划，因此该文章对于成航安全公司的经营活动有现实的指导意义。5.期刊论文王伟华.毋庆刚我国商业银行市场营销中存在的问题与对策研究-金融与经济2006,(11)市场营销在我国商业银行中刚刚起步,由于垄断式经营的惯性作用,形成了一种非理性的无序行为,有许多活动甚至脱离了市场营销的基本理念.这主要源于缺乏以客户为中心的市场营销观念,市场环境和市场定位缺乏科学的认识和分析,营销组织体系不健全,金融产品的创新远远不能满足市场需求,缺乏专业的营销人才及相应的营销策略与手段.我国商业银行要在日益激烈的市场竞争中立于不败之地,必须树立正确的市场营销观念,理解现代市场营销的内涵,培养造就一支高素质的营销队伍,建立健全营销组织与营销机制,提供消费者愿意购买的金融产品,制定竞争性营销策略,建立高效的营销服务体系,借鉴国外先进的营销模式,创造性地开展营销,对产品与服务进行全过程的市场营销,全面提升中国金融品牌的市场竞争能力.6.学位论文黄克岩案例研究：汤姆逊公司彩管营销策略2008随着全球信息产业与科技的发展,中国彩电行业正突飞猛进,彩电更新换代的速度也随之加快。彩色显像管是彩色电视机最常用的彩色图像显示器件,市场需求量非常大；但随着新的平板彩色显示技术的快速发展,彩管市场受到显著的的影响,市场需求与竞争发生快速的变化。本文以彩管行业的汤姆逊彩管中国公司为研究对象,综合运用了经济学、战略管理、营销管理等专业理论和方法对汤姆逊彩管中国公司的市场营销策略进行了调查与研究。汤姆逊彩管进入中国市场前期通过不断的市场营销策略调整,迅速成为中国市场著名彩管制造的骨干企业并取得辉煌的业绩,但是随着后期中国彩管市场的饱和和衰退,汤姆逊彩管中国公司的产品营销受到严重影响,必需通过有效的营销策略创新才能保证企业的持久发展。论文主要研究了汤姆逊公司在不同彩管市场阶段市场营销策略、产品理念与客户关系的演变及其成功与挫折的典型案例,运用PEST方法分析了宏观环境条件对市场营销的影响,采用五力模型对彩管行业市场竞争进行分析,应用SWOT分析法剖析汤姆逊公司市场营销中的机会、威胁、资源和能力的优势与劣势,根据彩管市场需求及其作为工业消费品组织市场的购买行为特点进行了深入的分析,然后分别运用营销策略的4P、4c理论模型分析了汤姆逊公司彩管市场营销中市场营销策略的变化、客户需求管理及产品市场理念的成功与存在问题。在市场研究和分析的基础上,本文指出目前汤姆逊彩管公司在市场营销策略上以客户关系营销理论为基础对传统4P营销策略进行创新,对市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行调整,才能有效提高汤姆逊彩管的市场营销的竞争力；最后本文针对汤姆逊彩管中国公司的现状,在营销策略的实施上根据4V营销理论的原理对客户关系的建立作了详细论述。本文的研究,不仅希望能通过彩管行业营销策略的创新,提高我国彩管制造企业的市场营销水平和能力,也为其它工业品制造企业的市场营销策略创新提供参考和借鉴。7.学位论文祝晓燕人保大连公司市场营销策略研究2007改革开放二十多年来，我国经济发展取得了举世瞩目的成就。作为国民经济的重要组成部门，我国保险业自“十五”以来，业务收入年均增长25.29％，是国民经济中发展最快的行业之一。根据中国加入世界贸易组织的承诺，2006年中国财产保险市场将全面对外开放，激烈的市场竞争将成为所有保险从业机构必须面对的现实。作为大连最大的财产保险公司，身处复杂多变的企业外部环境之中，如何改善现有的市场营销策略，从而在新形势下维护和巩固自己原有的市场地位、谋求更大的发展，成为中国人民财产保险股份有限公司大连市分公司(以下简称人保大连公司)必须面对的问题。因此，结合人保大连公司的外部环境和内部环境，着眼于未来进行市场营销策略研究成为人保大连公司当前发展的关键。本文通过分析我国财产保险市场现状及人保大连公司发展现状，对人保大连公司现有市场营销策略，大体上是依据4P即产品、价格、渠道、促销总结出优缺点。同时，针对国内其他保险公司的营销策略以及对国外保险市场的营销经验得出我们可以借鉴的保险营销经验。对现有营销策略进行改善，相应制定了四种崭新的营销策略，即以宣传为主的社区营销策略、以网络营销为主的整合营销策略、以客户关系管理为主的关系营销策略和以持续改进服务流程的服务营销策略。8.期刊论文毋庆刚.李卓华我国商业银行市场营销中存在的问题与对策分析-中国流通经济2004,18(12)本文认为,市场营销在我国商业银行中刚刚起步,由于垄断式经营的惯性作用,形成了一种非理性的无序行为,有许多活动甚至脱离了市场营销的基本理念.这主要源于理论研究缺乏系统性,营销组织体系不健全,缺少专业营销人才及相应的营销策略与手段.我国商业银行要在日益激烈的市场竞争中立于不败之地,必须树立正确的市场营销观念,理解现代市场营销的内涵,培养造就一支高素质的营销队伍,制定竞争性营销策略,建立高效的营销服务体系,借鉴国外先进的营销模式,创造性地开展营销,对产品和服务进行全过程的市场营销,全面提升中国金融品牌的市场竞争能力.9.学位论文徐萌爱尔康公司中国市场营销策略分析及设计2005二十世纪末，随着中国对外开放的不断深入，中国的医疗市场也发生了翻天覆地的变化。中国的眼科市场也同样成了中外眼科公司竞争的战场。眼科公司由最初的几家发展成为现在的成百上千家，市场的争夺变得激烈起来；同时，眼科新技术的不断发展、眼科医生的水平不断提高，使得医生对公司的要求更加严格。爱尔康眼科产品有限公司作为全球最大的眼科产品公司，在中国这片土地上，从最初模仿公司在国外的营销策略到逐渐创新出符合中国国情的营销策略，走出了一条有特