宝力根寺风景区旅游市场营销策略

第11卷第3期辽宁工程技术大学学报(社会科学版)Vol.l1.No.32009年5月lournalofLiaoningTechnicalUniversity(SocialScienceEdition)May2009宝力根寺风景区旅游市场营销策略薛长蕴石小平2(1.阜新高等专科学校，辽宁阜新123000;2.辽宁农民报，辽宁沈阳110000)摘要z针对宝力根寺风景区旅游市场营销力度相对薄弱的问题，对其旅游项目开发与宣传进行策划，提出适合于阜新地域特点和具有宝力根寺风景区特色的旅游项目及宣传营销策略。指出根据宝力根寺风景区的特点，主要面对乡村旅游市场，其形象设计应定位为辽西地区生态环境最好的休闲度假村，其旅游市场营销策略为开发佛家斋菜、野菜宴、骑马射箭、生态农业和经典别墅等旅游项目，实行时间差别定价策略，开拓旅行社和散客两大群体的营销渠道策略，品牌宣传、区域与户外广告相结合的宣传促销策略，并全面提高服务意识和服务质量。关键词2乡村旅游市场z营销策略E宣传策略F宝力根寺中图分类号:F270文献标识码:A文章编号:1008-391X(2009)03-0270一03TacticsoftravelmarketdealingofBaoligenTemplescenicspotXUEChangyun1,SHIXiaoping2(1.FuxinJuniorCollege.Fuxin123000.China;2.LiaoningPeasantPaper.Shenyang110000.China)Abstract:ThecapacityofthetravelmarketdealingoftheBaoligenTemplescenicspotisnotenough.Thedevelopmentandpropagandaplanareputforward.ThisplanisperfectforFuxinareaandtheBaoli­genTemplescenicspot.TheBaoligenTemplescenicspotismainlyorientedtowardsthevillagetravelmarket.AccordingtothecharacteristicoftheBaoligenTemplescenicspot,itsimagedesignisdeterminedtothebestecologicalenvironmentholidaysvillageatwesternLiaoningarea.Thetacticsoftravelmarketdealingisdevelopingnewtravelprojectssuchasthevegetariandiet.theediblewildherbsfeast.ridinghorseback.ecologicalagriculture.classicsvillaand80on.Thepricetacticsmusttakeintoaccountthesea­sondifference.Thetacticsofdealingchannelisexploitingthetravelservicesandscatteredtourist.Thebrandpropaganda.regionalandoutdooradvertisementmustbecombined.Theservicementalityandqualitymustberaisedcompletely.Keywords:villagetravelmarket;dealingtactics;propagandatactics;BaoligenTempleO引言水之畔，依山就势，形成了一个比较完整的、错落有致的古代…建筑群。成功岭、长寿山、发财峰上分布着避暑禅洞、摩崖造中国旅游市场在21世纪将进一步扩大[1]。只要旅游项像、古战场、辽基等人文景观，引人入胜。宝力根寺风景区不目有可竞争性，发展的空间就非常大。但市场的空间大，并但有特定的人文资源，而且有丰富的自然资源。具有人文景不说明就可以盲目地投入。现阶段，元论是对于新的市场投观初具规模和自然资源特色突显的优势，也存在配套设施匮入者，还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣乏和自然资源开发力度不够等许多问题。该景区近两年才传，都必须有其独到的新颖性，才能在这个相对来说竞争激建成，目前尚处于起步阶段，因此进行旅游市场营销策划是烈的行业中分取一块蛋糕[3-4]。十分必要的。宝力根寺始建于嘉庆六年，三面环山，有神奇的三泉圣本文针对宝力根寺风景区的现状，从旅游市场营销的角井，复修的措钦大殿雄伟壮观，活佛宫等建筑分别坐落于溪度，对其旅游项目开发与宣传进行策划，提出适合于阜新地收稿日期:2009-03-28作者简介:薛长蕴(1956一)，女，辽宁阜新人，讲师，主要从事市场营销教学与研究工作。第3期薛长蕴，等z宝力根寺风景区旅游市场营销策略271域特点和具有宝力根寺风景区特色的旅游项目及宣传营销素蚂蚁上树、芝麻豆腐饼、西法素鸡、香辣素牛肉、炒素虾仁策略。等。并按高、中、低档分类，以满足不同消费水平的游客。1宝力根寺风景区旅游发展现状评价(2)野菜宴独具特色现代人的饮食向生态、原始、自然的方向发展，已是不可逆转的。野菜宴完全顺应这个方旅游业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源向。野菜宴以其新奇、自然、野生的特色一定会吸引更多的虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。中国众多消费者。又可把野菜通过塑封包装制作成卖给游客的新产的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资品，甚至推向更大的市场。根据宝力寺的天然资源，可利用源突出为特色[2J的野菜有蒲公英、宦英菜、马蹄叶、大叶芹、小叶芹、荠菜、马宝力根寺风景区主要面对乡村旅游市场。乡村旅游市齿克、刺嫩芽、猫爪子菜、龙须菜、山胡萝卡、山蒜等十余种。场[5-6J主要是选择城镇区域或者经济发达地区中具有回归开发野菜宴完全具备条件。自然、享受自然甚至是保护自然等需求的旅游者。但由于各(3)开发夜项目充分利用宝力根寺现有的旅游资源，乡村旅游市场所处地理区位环境、资源特性、知名度种类及开发夜间旅游项目，如夜探古基、夜探禅洞、夜游圣井、夜游其生命周期及主体经营实力等不同，所选择的市场营销策略神山、篝火晚会等。开发夜项目的前提是要有足够居住和餐也不一样。饮条件。因此必须在风景区内建设像小木屋一类的别具一宝力根寺风景区不但有特定的人文资源，而且有丰富的格的经典别墅区，还要有像野菜宴、佛家斋菜等独出心裁的自然资源。从目前情况看，具有较大的发展优势。(1)自然餐饮与之相配合。资源特色突显，人文景观开发初具规模，如三泉圣井，措钦(4)骑马射箭蒙古是一个马上民族，有着悠久的马上大殿、活佛宫、关公庙、达木津庙、山门殿、吉斯仓、龙王庙、避历史。骑马射箭是蒙古民族固有的特色。特色才是吸引人暑禅洞、摩崖造像、古战场、辽代古墓等。(2)对自然生态环的重要因素。骑马既剌激又惊险，充分满足了现代人追求剌境的保护良好，景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏。激的心理。但也存在许多问题:(1)旅游产品单一，缺乏深厚的文化底蕴(5)建设经典别墅区，筑巢引凤增效益阜新地区的旅和层次感，而且以小型产品为主，没有形成产品的规模等级，游景点几乎没有度假场所，既满足不了消费者的需求，又影造成游客滞留时间短。(2)景点规模小而且分散，文化内涵响了景区的收入，建设别墅区可以让游客感受宝力根寺夜晚的挖掘和旅游活动的丰富性受到制约，单个景点宣传促销困的宁静，夜晚的神秘，夜晚别样的生活，感受宝力根寺早晨的难，知名度很难提高。(3)配套设施几近空白，住宿、饮食、娱清新、美丽和大自然氧吧带来的惬意。乐等设施医乏。(4)景区内道路较窄，可承载的游客量有限。(6)开发生态农业旅游随着旅游业不断的创新，绿色(5)景区地理位置相对较偏，交通不便。(6)对自然资源开发旅游、生态农业旅游逐渐形成了一种新型模式。兴建规范的和营销力度不够，景区内很多自然资源未被充分利用。(7)现代农业科技园，游人可以漫步其中，并可尽情采摘和品尝，市场定位不明确，市场营销运作能力不强，缺乏有创造消费让其大饱眼福和口福，感受农村生活，感受民风民俗。主要能力的项目，需要系统科学的宣传。2宝力根风景区旅游市场营销策略2.1旅游形象设计旅游形象设计定位是旅游形象设计与传播的前提，决定农业科技园(采摘园)有2葡萄园、枣园、梨园、杏园、桑甚园。葡萄园和枣园建在山脚下，蒙古包周围，梨园建在中泉附近，杏园建在万佛台之下，桑芸园建在半山腰。除了集中的采摘园之外，还应充分利用开发现有的野生水果，如山杏、山梨、野桑莓，以及山顶的棒子林，随季节的变换，让游客在登山的着形象设计工作的方向，必须要紧紧抓住旅游资源特色、环过程中享受采摘的乐趣。境和人文背景以及当今旅游市场的新趋势，突出特色。宝力根风景区整体旅游形象设计为z佛教圣地，旅游天堂。定位为z辽西地区生态环境最好的休闲度假材。2.3旅游价格策略在市场经济条件下，价格是交易完成的基础。在制定价格策略时以市场为导向，根据旅游目标市场顾客群的实际情2.2旅游项目策略况及竞争对手的价格，针对性地确定自己的价格。宝力根寺(1)佛家斋菜添补东北餐饮空白佛家斋菜有悠久历风景区生态旅游资源极其独特且丰富，同时又很脆弱，易被史，到唐朝中期形成自身体系佛家斋菜的原料以蔬菜和破坏。因此在定价时要充分考虑保护生态环境的成本，应实野生菌类为主，菜品清香味美，自然鲜嫩，养颜养身，法病强行低价促销策略，根据旅游产品的季节性的特点和生态环境身。在中国南方的各大寺院，斋菜已经成为重要的、独具特容量的承载力，实行时间差别定价策略，制定合理的淡季价色的旅游项目而受到现代人的青睐。格和旺季价格，避免不顾市场的盲目定价。宝力根寺建寺200多年，可以说是佛教圣地，同时又是待基础设施建设完毕后，旅游旺季门票可定为30元，与普安寺四世活佛的避暑宝地，所以说宝力根寺上佛家斋菜阜新地区的消费水平及其他景区的价格基本相当。旅游淡项目的人文条件是充分具备的。宝力根寺绿山环抱，山上野季价格可减半。另外还设优惠价的团体票和学生票，以吸引生菜、野生菌资源丰富，又有神奇的三泉圣井，给开发佛更多的游客。家斋菜提供了元法替代的自然条件。根据阜新及周边地区2.4旅游营销渠道策略消费人群的口味，主要的佛家斋菜品种应确定为z酸甜菜花、营销渠道包括各类的旅游经销商和旅游代理商，以及渠272辽宁工程技术大学学报(社会科学版)第11卷道起点和终点的旅游生产者和最终消费者。宝力根寺风景区的市场目标群主要开拓两个大的市场。一是针对旅行社。作为景区来说，旅行社是主要客户来源。因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社的合作上。二是散客。随着旅游意识的提升，散客也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体其特殊性，常常引起公众的注意力。如利用电信或联通的资源和优势，进行客户推广活动和各类事件营销活动，还可以采取计算机网络销售策略，以吸引众多的旅游消费者。针对目标消费群体，运用有效的市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场的营销份额。2.5旅游宣传促销策略促销是品牌形象的助推器。促销一定要找准目标，把精力用在自己的重点客源地的重点客源群上，能收事半功倍的效果。(1)品牌宣传在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场，培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。(2)区域广告宣传宝力根寺的主要客源是在其景区附近的人群。因此在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。2.6服务策略在当今的旅游景区，项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此想要快速发展与景区形象提升，必须加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心才能在市场中占领一席之地。一个景区的发展，一是要有良好的外部发展环境，但同时也必须加强内部的管理，两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动