尹高洁网络营销策略及方法

尹高洁网络营销策略及方法作者：尹高洁这是我精心整理出来的有关网络营销的策略及方法，包含图片病毒式营销，论坛营销，QQ群营销，网址导航营销，电子邮件营销，搜索源营销等等。更多的网络营销策略及方法，请到百度搜索“尹高洁博客”阅读学习。网络营销方法系列（1）：怎么做图片病毒式营销经过我多年网络营销的实战经验和培训总结，目前网络营销里，零成本、且最有效的方法莫过于SEO营销、博客营销、病毒式营销和直复式营销。这四种方法也是我目前重点在运用的方法。其中，SEO营销、博客营销、病毒式营销，我在我的SEO培训课程中给我的学员们都做了详细讲解；直复式营销是我即将推出的Z-SPO营销课程的内容之一。SEO营销主要是针对搜索引擎，如百度，谷歌，搜狗，雅虎，以及阿里，淘宝，通过一定的方法、技巧和策略把产品（服务）的相关关键词做到搜素引擎的前面，使得潜在客户和意向客户在搜索关键词的时候更容易找到你的产品（服务），从而带来有效询盘。博客营销主要是写文章，通过文章的传播塑造个人或企业品牌，增加客户的信任度，从而提高询盘的转化率。病毒式营销主要是通过制造吸引眼球的“营销病毒体”，让网友主动传播，达成宣传推广产品（服务）的目的。直复式营销主要是通过营销信件的方式，对产品（服务）进行更加人性化的介绍，优化销售流程，从而达到使大量潜在客户或意向客户迅速转变成实际成交客户的方法。这四种方法的效果几乎是立竿见影，我自己运用得已是得心应手，圆转如意。但是网络营销除了这四种方法外，还有其他很多种方法。这些方法，我大多数都使用过，效果也都不错。那么从今天起，在未来一两年的时间里，我将会陆续与大家一一分享我所掌握的那些网络营销方法，初步估计可能有100种左右。相信一定会给你带来很多启发和帮助。敬请持续关注。那么今天我首先跟你分享一下怎么做图片病毒式营销。图片病毒式营销是病毒式营销的一种，这种方法我早在2007年底的时候便开始运用了。那时，我还在联合证券做证券经纪人。我做了一个股票论坛，起名叫QQ股票论坛，域名是（注：由于后来我离开了证券公司，不再做股票了，所以这个股票论坛也就关闭了）。当时我是用SEO的技术方法，把这个论坛进行了优化，相关的关键词都在百度、谷歌、搜狗、雅虎等搜索引擎上获得了很好的排名。这些关键词的优质排名为我带来了不少有效的客户。除了SEO，我还使用了其他多种方法，图片病毒式推广就是一个效果比较不错的方法。我不知道你有没有在你的QQ群里见到过这样的图片：一个小卡通人物，举着一个牌子，牌子上写着网站的名字和域名。大凡可爱的小卡通人物，大家都很喜爱；自己喜爱还不够，往往还会介绍给别人。这样一传十，十传百，百传千，千传万，就形成了声势浩大的病毒传播。凡是个人网站站长，通常对这种图片病毒式推广都非常精通。但是我的博客的读者，大都是在网上做销售的网商，所以对于这种方法不一定熟悉。说白了真的是非常非常简单。下面，我给大家看看我当初针对我自己的股票论坛做图片病毒式推广所做的那张图片。如图所示。怎么样，感觉可爱吗？我当时加了很多高级QQ群，群里人气都很高。然后把这张图片一个个发到高级QQ群里去。当我把图片发到这些群里后，我基本不用管事了，因为我确信很多群员都会因为喜爱这个小卡通人物，而主动帮我转发到其他的群里去。我们来算一下，比如我有10个高级QQ群，每个群200人，那么10个高级群就有2000人，这2000人每个人都有他们各自好几个群。这样转发就是无穷尽的，自然形成了病毒式的传播。所以这个方法可以给我的股票论坛带来很多流量和注册会员。但是这里要注意一点的是，要针对精准的QQ群来发送图片。比如我的网站是一个股票论坛，那么我所加的那些高级QQ群里就都是一些股民。同理，如果你的网站是经营化妆品的，那么你当然要加那种化妆品QQ群。你做什么产品，你就去加什么高级群。至于怎么去加QQ群，我好人做到底，送佛送上天，这里告诉你操作步骤：首先点击你的QQ界面最底下那个“查找”，然后点击“群用户查找”，然后选择“分类”，最好在“关键词”那里写上你的行业词语，最后点击现在这个界面的“查找”，就可以找到无数的QQ群了。你可以把我这个图片，通过PS，改成你自己的网站和域名；你也可以选择其他更可爱的小卡通图片，印上你的LOGO，然后发到最少10个高级QQ群里。试一试，或许可以带来一些有效的客户询盘哦。网络营销方法系列（2）：怎么做论坛营销我对于论坛营销非常非常重视，从各大论坛给我带来的客户，已经很多了。今天就跟大家分享一下我平日是怎么做论坛营销的。各大论坛中，我最主要的还是在阿里巴巴论坛里活动。这里要提醒大家的是，做论坛营销，首先要会写帖子。很多人找各种各样的借口，不想写帖子，仅仅是去顶顶别人的帖子，或是直接发广告，这样基本上是没有多大的效果的。如果你能写出精彩的帖子，那么就能得到管理员的推荐。管理员会把你的帖子推荐到论坛首页。我记得我2008年12月写了一篇关于我自己创业的文章，叫《尹高洁：从穷困潦倒到年入十几万的创业传奇》，本来是一次性发到论坛创业版块里的。后来管理员认为我的帖子写得很好，主动与我联系，要求我分成系列，每天发一点。我照做了。然后管理员就把我的文章在论坛首页头条隆重推荐。前后有两个礼拜的时间，这个帖子都挂在论坛首页非常显著的位置。帖子的点击率十几天飙升到十几万。那应该是2008年末阿里巴巴最火的一个帖子了。光这个帖子，当月就给我带来了十几个客户。在阿里巴巴论坛，我经常光顾的是创业版块，这也是我最喜欢的一个版块，因为经常能在里面读到很多精彩的创业故事。通常我关于创业的帖子，我都第一时间发表到创业版块里去。时间一长，版主就认识我了。所以我很多帖子，都会被版主置顶。置顶的帖子通常点击率都很高，能够带来更多的潜在客户和意向客户。在论坛里发帖子，要注意两个细节，这两个细节决定着你是否能把论坛里的潜在客户转变成实际成交客户。第一个细节：你必须要做好文字签名和图片签名。几乎所有的论坛都有文字签名，阿里巴巴论坛也不例外。由于阿里巴巴论坛是不允许发广告帖子的，所以你必须利用你的文字签名，写下你的产品广告信息以及联系方式（手机号码和QQ号码）。另外我建议你每月花300财富值购买图片签名，这个图片签名可以链接到你的网站里去。链接非常非常的重要，因为网民大多是懒惰的动物，他们喜欢通过链接点击一下，直接进入想进入的网页去浏览内容信息。所以有一个超链接的图片签名，非常非常重要。第二个细节：在你的帖子里用文字链接的形式，链接到你的阿里博客里去。我曾经写过一篇文章，叫《怎么把博客营销和论坛营销完美地结合起来》，非常详细地阐述了操作步骤，大家有空可以去看一下。我经常建议大家写博客，因为博客是你自己私人的空间，你想怎么做广告完全在你自己，没有人管你。所以你的博客里必定有着详细的大量的产品广告。那么，你需要做的就是把论坛里的潜在客户，通过链接的方式吸引到博客里来，好让他们来了解你的产品。我除了主要在创业版块混外，我也到其他各大版块去混个脸熟，因为我相信每个版块里都会有我的潜在客户。所以我同样会把大量的帖子发到其他版块里。这样大大增加了我的曝光率。上面主要谈论的是阿里巴巴论坛。而实际上，我也经常到其他网站的论坛里去逛。我在深圳，所以对深圳本地最大的网站奥一网非常感兴趣，经常在奥一论坛里看别人的帖子。我有时会把我的一些精彩的文章发到奥一论坛里，奥一论坛的管理员和版主很给面子，经常给我推荐到网站首页和论坛首页，经常给我置顶。我经常在文章里做超链接，直接链接到我的阿里博客，这样给我的博客带来流量的同时，也会带来潜在客户。其他论坛也是一个道理。再次提醒大家的是，做论坛营销，写帖子很重要，写出精彩的帖子更加重要。只有懒惰的人，才会一味地发广告帖子，结果是马上被删除，效果约等于零。做论坛营销，也需要讲究勤奋，这跟做博客营销是一样的。网络营销方法系列（3）：怎么做QQ群营销QQ群营销是我经常使用的一种网络营销的方法，所谓“见血封喉，杀人无数”，效果绝对是呱呱叫。这里免费与大家分享。我记得2008年底，张军华领衔成立的助众团队，策划了一系列活动，当时邀请了我去一个群里搞一个SEO营销的公开课。当时助众团队成员人数众多，团队成员纷纷通过自己的阿里旺旺发布某时某刻SEO培训师尹高洁将在某群做SEO营销公开课的通知。由于没有对听课的人有任何条件限制，那个群在培讲课开始前就快爆了，在我讲课的过程中，仍然有人源源不断地进群，后来人实在太多，群管理员不得不限制进群人数。那是我第一次在一个多达200人的大群里做公开的SEO营销的公开课。在整个讲课的过程中，秩序非常地混乱，很多人是真心诚意地来听课，但是部分人纯粹是来捣乱的，不断打断我的讲课。好在我还算镇定，终究是把那堂课讲完了。虽然对那堂公开课至今想来仍然心有余悸，但是那堂课给我最大的收获就是，我从此学会了如何使用QQ群来做营销。我有很多的QQ群，并且还都是付费的高级QQ群，每个QQ群可以容纳200个群员。我记得2009年5月份的时候，我开始做我的第一次QQ群营销。我在博客上发布了一条消息，说某日某时我将在我的QQ群里进行一堂免费的SEO公开课。出于对前次公开课的教训，我提出了一个前来听课的条件：你必须首先给我打一个电话，向我表明你确实想听课的诚意，告诉我你真实的姓名，然后我才会把你加入我的培训群。是的，并不是你想要进来听课就可以随时来，你一定要付出一定的代价。因为我深深明白一个道理：纯粹免费的东西，你是不会珍惜的；只有付出一定的代价得来的东西，你才会感觉可贵。（这个道理我在我的文章《付费，是帮你下定决心去执行》里有着详细的阐述，大家有空可以去看看，相信对你做营销一定有帮助。）所有接受这个条件的人，都可能是我的潜在客户，所以这也是一种非常精准的营销。结果消息在博客上一发布，我的电话和手机就响个不停，根本应付不过来。进群的人很快就满了。在我讲课的过程中，仍然有电话打进来。这里还要说明一点情况：有的人连QQ群也不会加。正确的加群步骤是：首先点击你的QQ界面最底下那个“查找”，然后点击“群用户查找”，然后点击“精确查找”，然后把群号码输入到一个小框里，最后点击现在这个界面的“查找”，群主通过验证后，就可以进群了。而很多人在第二步操作失误：他们点击的不是“群用户查找”，而是“基本查找”，这样就无法找到群了。操作失误的人由于没有进群，与我引起了一些误会，还以为我是在骗他们的电话费。所以，以后要搞QQ群营销的人，最好告诉大家怎么顺利进群，以免引起一些不必要的误会，因为有很大一部分人，请原谅他们，他们对怎么使用网络上的一些常见工具的确太过陌生。群员进群后，我宣布了一些规定，由于人太多，所以希望大家保持安静，听我讲就行，课后我会与大家进行互动，统一回答大家的问题。我还请了几个人帮我做管理员，捣乱的人一律毫不留情请出群去。所以我的那次讲课非常顺利。讲完课，顺便对我自己的收费的SEO培训课程做了一下推广。之后的情况就不用多说了，很多人听完后纷纷报名。我经常使用这样的方法。首先让你免费听一堂我的课程，你觉得好，你自然会付费成为我的学员。这种营销方法，适用于任何产品的营销。很多人脑筋有点转不过来，他可能会问：尹老师，我不是做培训的，那么该怎么做QQ群营销呢？好，我就打个比方，就比如我是做化妆品的吧。我会在我的博客上发布一条消息，某天某时我会在我的QQ群里讲一堂关于如何更好地保养皮肤的课程，这堂课对你有什么什么样的重大帮助，有兴趣的女性朋友请入群来听课。但并不是每个人都有资格来听课，我一定会给出一个条件，就是你必须要怎么怎么样（你可以随意发挥，比如必须来一个电话，或必须在本消息下跟帖留言，或必须做一个友情链接）。这个条件是意向人群可以轻易做到的，但也是在提醒她们，你不做出任何付出是无法听到这样一堂有价值的课的。你必须要提高你的课的门槛，这样她们才会珍惜，她们来听的时候才会认真。而前来听课的人，一定100%都是你的潜在客户，只要你讲到她们心坎里去了，她们中的部分人一定会在未来某个时间掏钱购买你的产品。无论是做什么产品，你都可以这样来操作。但是，这也有一个前提，就是事先你要给自己塑