山西三维集团支柱产品市场营销策略研究

天津大学硕士学位论文山西三维集团支柱产品市场营销策略研究姓名：常进军申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：汪波20071101山西三维集团支柱产品市场营销策略研究作者：常进军学位授予单位：天津大学相似文献(9条)1.学位论文李玮欣涛公司市场定位及营销策略研究2007民营企业是在中国经济体制改革和经济发展过程中形成的一种典型的经济模式。欣涛实业是伴随着民营经济的发展而成长的一家中小型民营企业，在一定程度上是中小民营企业的一个缩影，具有一定的代表性。当企业发展到一定阶段时，企业的发展和销售就出现原地踏步的销售瓶颈。欣涛公司在成长的近十年中，跌跌撞撞发展至今，销售收入一直平平淡淡，增长缓慢，同整个行业发展相比滞后，同其它一同起步的企业相比发展滞后，基本上处与原地踏步。本文通过常期对热熔胶行业的观察和研究分析，得出该行业目前的发展现状；分析本公司在市场营销中所面临的机会与威胁，分析本公司在营销中的优势和劣势。通过对公司内部资源条件和外部条件进行分析，对公司的产品进行市场细分和定位。结合公司的实际情况，把4PS营销策略应用到公司的市场营销中去。提出欣涛公司要实施市场营销策略的具体建议。并将在工商管理课程中所学的市场营销的理论、方法应用到欣涛公司营销策略的制定上，解决欣涛公司所面临的营销瓶颈和营销问题。2.学位论文龚欢A公司熔纺氨纶产品的市场定位研究2007A公司是一家总部在美国的特殊化学品公司，2006年进入财富500强行列。A公司是第一家将熔纺氨纶用原料(TPU切片)工业化生产的厂家，多年来一直致力于推动熔纺氨纶的发展。由于熔纺氨纶上性能上的缺陷，目前熔纺氨纶还无法在下游广泛应用，但熔纺氨纶具有环保、对人体友善的独一无二的优势。随着各国政府越来越重视环境保护，熔纺氨纶将来必定是氨纶生产的主流方式。本次市场定位主要目的是针对熔纺氨纶目前由于性能上的缺陷而无法广泛应用的情况，通过对氨纶应用领域的调查，同时结合熔纺氨纶本身的特点，找出熔纺氨纶新的技术上可行的新的应用领域，从而扩大熔纺氨纶的市场容量。本论文阐述了熔纺氨纶市场定位的重要性，梳理了相关的市场定位理论，对影响熔纺氨纶市场定位的因素进行了分析，最后根据对氨纶应用领域的调查结果，得出了熔纺氨纶在技术上可行的新的市场定位。木次调查首先根据相关市场定位理论以及影响熔纺氨纶市场定位的因素设计出了调查问卷，然后选取有代表性的氨纶用户进行调查，最后对调查回来的结果进行分析和整理，从而对熔纺氨纶重新做了市场定位。通过对氨纶用户的调查以及重新对熔纺氨纶做市场定位，本文认为熔纺氨纶虽然是新进入市场的产品，但其本身特有的优点决定了其必然是将来氨纶生产的主流方式，而且只要做好正确的市场定位，在短期内是可以扩大销量，在市场上站稳脚跟的。3.学位论文叶望涛葛丰公司建筑结构胶在华东地区的营销策略研究2007伴随着中国经济的快速发展，基建业务规模巨大，作为建筑业辅助原材料之一的建筑结构胶市场也迅猛发展。葛丰公司是专门生产环氧树脂胶为主的建筑结构胶的建筑材料企业，在华东地区的市场拓展策略的重新确定及实施是本文的研究任务。本文的研究思路按照以下步骤展开：首先，本论文对葛丰公司及其建筑结构胶业务的开展和特点做了简单介绍，并回顾了国内外建筑结构胶行业的历史和发展现状；然后，深入研究了葛丰公司和华东地区建筑结构胶市场的现状，分析了该市场的竞争形势、需求和供给、市场特点、市场结构，并分析了了葛丰公司竞争对手的优势、劣势，识别了葛丰公司在华东地区建筑结构胶市场的机会与威胁；随后，本文在对市场竞争形势进行分析的基础上，通过对其发展现状的和市场定位的分析，明确了葛丰公司的优势、劣势及存在的问题；运用波特的五力模型，明确了葛丰公司的竞争战略是以差异化战略为主，开发新型的高附加值产品，以低成本战略为辅，巩固其在低端市场的地位；采用目标市场定位理论，确定了葛丰公司的目标市场，主要是针对市场的空白点，向高档产品、新型的环保产品进行拓展，并作为重点发展和科研方向，在占据一定份额的普通产品市场的同时，积极占领新兴的细分市场；进一步的，根据对其在华东地区已经实施的营销策略的优缺点及成效的分析，重新确定了葛丰公司在华东地区营销策略，主要为产品组合策略、市场营销价格策略、促销策略以及分销渠道策略。最后，本文分析了葛丰公司在华东地区市场营销策略的实施的具体方面和步骤，总体来说包括营销策略的编制、执行与控制以及绩效衡量考核过程三个步骤实行，具体来说落实到前面分析中提到的产品组合策略——依靠公司各部门的配合扩展产品线；市场营销价格策略——对普通产品按照成本加成的传统方法定价并根据市场时机降价打压对手，新产品根据客户需求和国外产品跟随定价；促销策略——传统的关系营销和新型的网络营销相结合；分销渠道策略——依靠经销商的同时建立高素质的营销队伍自行扩展渠道四个方面进行。总体而言，这些具体措施等，既有创新，又有可操作性，对葛丰公司打开华东地区的销售局面，扩大市场能起到较好的作用。4.学位论文杨林波辽河油田海八块轻烃回收项目可行性研究2009本论文针对海八块轻烃回收项目的可行性，展开客观、科学的分析研究，通过对该项目进行市场预测分析、风险分析，形成项目可行性研究分析报告，并根据对各方面因素分析的结果，针对项目规划，项目建设，风险规避，市场定位等工作，确认项目的可行性。本论文为开发单位对该项目的决策，管理和控制，提供必要的理论依据和科学根据。br　　本论文主要由以下几部分构成：br　　(1)绪论部分对项目进行简介，并就项目开发背景进行了阐述，提出了项目建设的必要性及意义。并说明了本文的研究思路及方法。br　　(2)可行性研究的理论综述的部分介绍了可行性研究概念；对政策条件、市场情况、产业情况做了客观的说明。br　　(3)建设方案部分对开发单位简介，并根据市场预测、原料、技术、环境以及国内设备生产及配套设备情况，结合市场和产业的实际情况，提出了该项目的建设规模及设备技术方案。br　　(4)轻烃装置需求分析部分通过对知识经验与调查的科学分析，运用预测方法和分析法，对生产装置的可行性做出了客观的分析研究。br　　(5)经济及风险分析部分主要从静态和价值性指标、盈利能力指标和清偿能力指标角度，对项目进行经济可行性分析。并从项目本身主要经营方面风险识别入手，分析各种风险程度。br　　(6)在风险对策方面，提出了相应的防范和降低风险对策。对建立风险体制、成本控制等方面提出了一些基本措施。5.学位论文柳德忠扬巴公司EPS产品营销策略研究2009扬子巴斯夫苯乙烯系列有限公司（以下简称扬巴公司，英文简称YBS）是国际化工行业巨头德国巴斯夫公司与扬子石油化工有限责任公司的合资企业。近年来，在EPS（可发性聚苯乙烯）产品生产规模逐渐扩大、用量增长缓慢、竞争激烈程度逐步升级的情况下，其EPS产品的利润严重下滑。面对激烈的市场竞争现状，如何制定出切合实际的营销策略，维持一定的市场份额，保证合理的利润，成为摆在公司管理层面前的重要问题。本文以4P营销组合策略为基础，有选择地融合了4C、4R营销组合中的部分要素以及顾客满意等理论，并加入了顾客关系营销的内容，提出了针对扬巴公司EPS产品的营销策略。在制定EPS产品的营销策略时，没有片面追求扬巴公司自身利润的最大化，而是发展与客户的关系，力求实现双方价值最大化，体现出共赢的企业经营理念。经过市场细分，扬巴公司的EPS产品选择建筑和包装行业的自动机客户作为目标市场，并在目标市场创立和传播一个能为顾客提供更多价值和质量高、性能优、服务好的产品市场定位。客户在为扬巴公司带来效益的同时，扬巴公司也必须整合资源和能力为目标客户创造更多的价值，进而在此基础之上发展同目标客户的关系，只有这样才能赢得并保持为扬巴公司带来经济效益的忠诚客户。采用调查问卷、比较分析、定性与定量分析相结合的方法提出的EPS产品营销策略，对扬巴公司其它产品营销策略的制定具有参考价值，对于其它类似公司的营销实践也具有实际指导和借鉴意义。扬巴公司通过营销策略的有效实施，在不断提高自身竞争优势的同时，可以进一步提高目标客户的忠诚度，最终实现企业和客户在商业生态系统中的共赢和可持续发展。6.学位论文王晓抚顺石油化工公司BOPP薄膜产品营销战略研究2007随着市场经济的迅猛发展，我国BOPP薄膜(聚丙烯双向拉伸塑料薄膜)生产企业面临着更广阔的发展空间和更多的发展机遇。本文以中国石油抚顺石油化工公司为例，对BOPP生产企业的内外部环境进行分析，采用战略管理理论，提出BOPP薄膜营销战略。BOPP薄膜广泛应用于服装、快餐、点心、烟草包装等领域，有“包装皇后”的美称。抚顺石油化工公司自2003年新上2.5万吨/年BOPP薄膜生产线以来，连年亏损，其产品在营销竞争中优势不明显。研究回顾了BOPP薄膜的发展状况，分析了国内BOPP薄膜生产能力及装置分布情况，紧密结合抚顺石油化工公司的特点，重点探讨了石油化工行业的企业营销战略的本质特征。基于深入的市场调研，在对市场环境和公司内部状况进行客观评价的基础上，确定了产品的目标市场和市场定位，提出了适合BOPP薄膜的营销组合战略。通过本研究，希望能够为抚顺石油化工公司的经营和发展思路提供一定的理念支持。本文采取理论与实践相结合、定量与定性相结合的分析方法，按照提出问题、分析问题、调查研究、解决问题的研究思路，对BOPP薄膜营销战略进行有益的研究。基于大量细致的调查研究工作，综合运用市场营销理论，分析单个产品(BOPP薄膜)在市场营销过程中所面临的机会和威胁、优势和劣势，研究制定了其营销战略，并提出了实施该营销战略的保障措施。7.学位论文韩松良长江化工有限公司经营战略研究2006长江公司是一家具有较大规模的国有化工公司。在日趋激烈的竞争环境中，长江公司为改善经营状况，迫切需要先进的营销理念和一套理论与实践相结合的科学的营销理论，以指导公司的市场营销工作。本文通过分析公司的宏观环境和行业环境，预测了苯酐、DOP的市场需求；分析了行业竞争力量和公司内部环境，并结合公司营销实践，进行了公司SWOT分析；通过市场定位分析，明确了公司使命和营销战略目标。文章研究了公司的营销战略，包括增长战略和竞争战略。在公司的营销策划中，重点讨论了关系营销策略和绿色营销策略，以及支持战略执行的营销组合策略、营销组织设计和营销队伍管理。全文通过营销理论的系统阐述和公司营销实践的分析，旨在理清公司的发展战略思路，以形成公司的核心竞争能力和长期的盈利能力，使公司成为国内苯酐、增塑剂行业的领军企业。8.会议论文广东众和化望有限公司选准定位和方向争当行业先锋2008广东众和化塑有限公司成立几年来，实现了稳步、快速发展，成为茂名地区的重点骨干企业，并跻身2005年中国化工企业500强第409位、广东省百强民营企业第44位，荣获了茂名市突出贡献工业企业、广东省优秀企业、广东省质量效益型先进企业、广东省优秀民营科技企业、中国优秀民营科技企业等荣誉称号。本文介绍了该公司的业务经营范围，以及取得高速发展的做法和体会。9.学位论文孙文勇山东大地盐化集团市场营销战略和策略研究2007中国盐化工业自改革开放以来，经历了20余年的发展历程，伴随着中国经济的持续、稳定、健康和高速发展，盐化工业已经成为中国社会经济发展过程中不可或缺的重要产业。经过20多年的发展，中国盐化工业经历了恢复发展、迅猛发展、和平稳发展等阶段，市场也逐渐从计划经济转向市场经济，竞争也从无序走向规范。无论是现阶段还是未来一段时期内，外部环境为盐化工业的发展提供了前所未有的良好机遇，而与之不相匹配的现状是我国盐化工企业尚未真正形成自身的竞争优势和核心竞争力。因此，企业如何根据自身的竞争地位制定相应的营销战略对其应对瞬息万变的市场环境至关重要。在这一环境下，如何应用竞争地位和营销策略理论为中国不同行业的企业的实践提供指导性的可操作性的建议便具有重大的现实意义。本论文将按照以下几个方面内容论述：第一，在绪论中提出本文的研究背景和问题、研究思路和方法以及研究意义和价值；第二通过竞争地位与营销战略的理论、市场营销