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ADVERTISTING&STRATEGYCO.,LTD.星耀五洲全年推广提报第一部分推广主题及传播1、推广主题2、创意表现3、软文规划4、活动梳理第二部分营销工具及操作1、网络无间道2、精神堡垒3、动线拦截4、卖场包装5、俱乐部6、实景体验提案列项第一部分推广主题及传播1、基于人文定位的推广主题推广定位中国首席国际人文城邦以中国文化为骨的国际文化生活城中国：区域属性，横向维度的广度。首席：排序属性，是对市场的发声与占位。国际：时代属性，纵向径度的高度区隔。人文：思想属性，强调建筑的内涵。城邦：居住属性，同时凸显项目的规模。由“人文”引发的思考。。。关键词1：生活2011年，注定是星耀五洲忙碌的一年。以人文的角度立体化、全方位的宣传项目，我们想到了生活。用生活去诠释如此宏大的世界创意。关键词2：故事推广上，我们在不同的阶段将设定若干角色，客户不仅是我们的主角，我们内部人员也是。把有助于项目宣传的生活片段都变成第一人称的故事脚本，搬上荧幕。关键词3：视角我们以导演的身份，组织这场“全民代言”的传播事件，无论是品牌、产品、活动、技术、文化，我们都用第一视角去鲜活地讲述。相比广告语言，沟通力和互动性更强。生活的主角是你——讲述星耀五洲的四季生活全年推广主题2、创意表现春天的故事（3月、4月、5月）夏天的故事（6月、7月、8月）秋天的故事（9月、10月、11月）冬天的故事（12月、1月、2月）生活的主角是你创意说明：1、以品牌高度提升销售势能，表现上包扩形象+产品两部分2、真实代言人，沟通力、故事性时间段场景选择角色设定主题春天（3、4、5）天嘉湖天嘉湖代理公司高管企业家新业主泛起世界的涟漪湖心深处世界倒影夏天（6、7、8）果岭游艇三口之家业主企业家业主果岭之上全球世家从自家的码头出发环游“世界”秋天（9、10、11）商业街鸟瞰图女白领新业主旅游爱好者另一种繁华世界家的外面世界的里面冬天（12、1、2）酒店大堂总规图商务精英业主甲方高管世界感恩感恩世界世界的2012生活的主角是你春天——天嘉湖上篇大湖公寓·水岸果岭联排·岛屿独栋静临品鉴项目备书生活的主角是你场景：天嘉湖人物：代理公司高管故事主题：泛起世界的涟漪内文：7000亩大湖这是我在北方做过的水资源最优的一个项目在大湖上建一座微缩世界版图的水上浮城这是一个振奋人心的创意我非常喜欢这个项目也很有信心——易居中国项目高管春天——天嘉湖下篇大湖公寓·水岸果岭联排·岛屿独栋静临品鉴项目备书生活的主角是你场景：天嘉湖人物：海归企业家新业主故事主题：湖心深处世界倒影内文：是这片湖让我做了决定从小就很喜欢湖，喜欢她的平静现在终于找到一个与湖零距离的住所感觉真的很不错偶然间发现湖光中倒映着世界各地不同风格的建筑那时很惊喜——某海归企业家夏天——果岭篇大湖公寓·水岸果岭联排·岛屿独栋静临品鉴项目备书生活的主角是你场景：环湖果岭“中国之洞”人物：三口之家故事主题：果岭之上全球世家内文：儿子对高球不太感兴趣，却很喜欢这儿的沙坑尤其是“中国印”和“奥运五环”的“中国之洞”妻子靠过来会意地说即使不能成为一名优秀的高球选手那就做一个优雅的绅士吧——幸福的三口之家夏天——游艇篇大湖公寓·水岸果岭联排·岛屿独栋静临品鉴项目备书生活的主角是你场景：游艇码头人物：企业家业主故事主题：从自家的码头出发环游“世界”内文：邀请了朋友，我安排了这样的行程从自家的码头出发，环游“世界”在7000亩大湖上飞驰享受驾驭世界的感觉朋友说，这是美妙的一天事实上，我的生活每天都这样——某位游艇玩家秋天——商业篇大湖公寓·水岸果岭联排·岛屿独栋静临品鉴项目备书生活的主角是你场景：商业街人物：女白领新业主故事主题：另一种繁华世界内文：相比香港的铜锣湾我更喜欢这儿不过分的喧哗爱逛街但不爱嘈杂这是我喜欢的另一种繁华——某公司白领秋天——旅游篇大湖公寓·水岸果岭联排·岛屿独栋静临品鉴项目备书生活的主角是你场景：商业街人物：旅游爱好者业主故事主题：家的外面世界的里面内文：环球旅行是我的终极梦想尽管我已经去了大部分国家但每逢长假，我都做了下一次跨国旅行的计划当朋友介绍给我这个地方我当时就做了安家的决定这是一个让我枕着“世界”睡觉的地方我不能错过——某旅游爱好者冬天——感恩篇大湖公寓·水岸果岭联排·岛屿独栋静临品鉴项目备书生活的主角是你场景：酒店大堂人物：商务精英老业主故事主题：世界感恩感恩世界内文：从去年起，这是我收到星耀五洲的第二张贺卡每次都有种不经意的温暖服务的确很专业透过玻璃，看看外面日渐成熟的“世界”崛起的豁达景观给我注入了新的力量感恩这个生机勃勃的“世界”——某商务人士冬天——新年篇大湖公寓·水岸果岭联排·岛屿独栋静临品鉴项目备书生活的主角是你场景：总规图人物：甲方高管故事主题：“世界”的2012内文：2012来了我们的“世界”会更精彩过去一年星耀五洲大家族显示了无穷的魅力和活力未来一年我相信会有更多的朋友融入我们的“世界”——星耀五洲项目高管全民代言，生活总动员公司内部，从管理者、设计师到园艺工人、置业顾问；公司外部，从公寓客户到别墅客户到摄影爱好者、媒体人员都是明星，全民代言3、软文规划生活的主角是你印象篇故事篇纪录篇美文：说品牌、说形象微小说：说产品、说活动媒体通稿：说配套，说成长素描讲述解读春chun一年之计在于春印象篇《融化，融合》《建筑文化面面观》《桥接世界》故事篇《爸爸带我去打高尔夫》《开盘那天》《是那片湖让我做了决定》《我和他补拍了婚纱照》《我的最佳取景地》纪录篇《生活的主角是你》《26公里果岭健康成长的秘密》《385天、300人与一个天嘉湖的故事》《户型风水》素描讲述解读夏xia生如夏花之绚烂印象篇《五洲嘉年华》《没想到，津南有这样的地方》故事篇《很遗憾，这次排号我没赶上》《我有一所绿房子》《从自家的码头出发》《度假方程式？挺新鲜》《商业街，品牌很全》《意大利的披萨不错》纪录篇《科技之城，数字化的体验》《500万立方米大湖蓄水是如何完成的》《红星闪闪耀五洲，献给最可爱的人》素描讲述解读秋qiu收获的季节印象篇《丰收》《泊于心灵的港湾》《荷花盛放十里飘香》故事篇《我抢到了最后一席》《在星耀五洲安家》《带孩子去玩“小大人”》《我和余秋雨交换了看法》纪录篇《儿童智力系统的引进》《五洲宝宝诞生记》素描讲述解读冬dong喜庆的节日印象篇《圣诞》《新年》《正月》故事篇《年底了，出手》《圣诞去选房》《第二张贺卡》《新年庆功会上》《回顾我的2011》纪录篇《点燃冬日旺火》《2012，精彩开篇》素描讲述解读别忘了，你是生活的主角爸爸的视角白领的视角摄影师的视角企业家的视角军人的视角员工的视角技术人员的视角生活是最好的证言当每个人都说“OK”，星耀五洲就真的很“OK！”项目媒体投放方案杂志类：电视类：报纸类：网站类：《国家地理》《范》《三联生活周刊》《每日新报》新浪网搜房网《今晚报》《北京青年报》天津电视台《礼志》凤凰卫视4、活动梳理12345678911101212春夏秋冬6#,10#+联排开盘青少年高尔夫摄影大赛游艇下水双线开盘双线开盘五洲宝宝设计红星闪闪耀五洲：3月-8月虚拟数字技术应用？——科技感样板间开放？——生活渲染感恩答谢常规的节点主题设定2-3月：品推销售目标：持续促销去化高层余房湖景联排主销，高尔夫联排补充去化规划、规模、价值、配套、节日为了便于本项目在春节过后的销售中，迅速去化存量，项目的推售信息非常重要。因此，结合前面的总结，此阶段应为品推与销售齐头并进。推广主题：星耀五洲，开启中国国际人文城邦新纪元价值点3-4月：第一轮冲击销售目标：蓄水、爆开10#高层小户型价值点规划、规模、价值、配套、成熟度推广主题：1、湖景臻罕小户型荣耀面世5-6月：第二轮冲击推广主题：1、站在世界的高度荣享阔景人生2、来世界级果岭，幸会和您一样的人3、11000亩水上浮城开创岛居时代销售目标：5月初6#高层大户型集中开盘高尔夫联排+湖景联排，暴力开盘实现转化价值点湖景、高尔夫、规划、会籍、圈层7-10月：第三、四轮冲击销售目标：欧亚三期独栋、联排余户、小独栋（97栋）价值点湖景、高尔夫、规划、会籍、圈层推广主题：1、全球世家，一湖一世界2、世界华彩全球绽放3、世界礼遇，献给全球享受生活的人11-12月：小幅加推销售目标：欧亚三期独栋、联排余户、小独栋（97）价值点湖景、高尔夫、规划、会籍、圈层推广主题：1、环湖生活，观澜世界2、全球私人物业，最后五席3、岁末感恩，倾情回馈第二部分营销工具及操作考虑到产品优势的丰富性难以通过几篇报广一揽子传播出去。因此，多手段、多维度的产品解析配合大版面的项目形象进行发布，共同建构“人文五洲”这一高度与内涵。并将用到以下营销工具——精神堡垒动线拦截卖场包装文化俱乐部实景体验网络无间道123456全面利用线上营销（bbs、blog、微博、贴吧、人气网站）技术曝光：全程报道重大工程事件和销售成绩，动工仪式、天嘉湖蓄水等，三年来所有重大事件穿成串。在网络空间全部呈现，让客户知道我们的梦想正在快速实现。1、网络无间道设定目标、工作分工、流程、日常管理维护在关键路口、明显位置树立“地标”。成为星耀五洲的精神象征，增强标签记忆，并进行有效客户拦截。2、精神堡垒选定位置、设计、执行和维护抢：动线拦截，班车直达；竞争阵地关键位置设广告位围：家居、装修、建材等上下游品牌联合促销；同区域品牌联合造势3、动线拦截班车LED运动战、定期巡视、打法灵活4、数字化体验数字化技术的应用，虚拟户型项目实景拍摄图及效果图迫切需要，最值得一提的是，在09年下半年的广告推广中，几乎有“一张效果图走天下”之举，反复使用的信息不利于市场接受。销售中心要体现人文属性与国际化，建议将每次活动剪影在其内展示，形成“五洲文化墙”，或装订成册，定名“精神读本”。在销售中心多放置的互动设备，或科技的，或人文的，增加项目人气。社会文化俱乐部：签约/签售/发布会等社会文化活动，让星耀五洲成为社会瞩目焦点。5、文化俱乐部策划相关活动、媒体联络、线上炒作把有限资源变成旅游景点休闲广场：阳光早餐、休闲一日游、健身场馆度假系统：方程式品牌折扣店：燕莎、奥特莱斯儿童智力系统：小大人/大富翁实楼样板间：家的感觉，亲和力6、实景体验商业街：旅游地产：规划、洽谈、预算、执行THANKS感谢聆听北京天时创设广告有限公司2010年12月