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“中国电信杯”首届山东省大学生营销大赛第1页共9页2010年——2015年“天翼”3G普及校园营销方案营销项目：电信校园产品团队负责：指导老师：学校班级：2010-11-20“中国电信杯”首届山东省大学生营销大赛第2页共9页目录前言………………………………………………………………………………………………………………3“天翼”普及校园策划书正文………………………………………………………………………3一策划目的…………………………………………………………………………………………………3二营销目标…………………………………………………………………………………………………4三市场环境状况…………………………………………………………………………………………4（一）、市场环境………………………………………………………………4（二）、主要竞争对手…………………………………………………………4四市场机会与问题分析（swot分析）…………………………………………………………4（一）、市场机会………………………………………………………………4（二）、目前产品在大学校园内存在的主要问题……………………………4五营销策略…………………………………………………………………………………………………5(一)、营销宗旨…………………………………………………………………5(二)、营销渠道…………………………………………………………………5(三)、市场定位…………………………………………………………………5(四)、广告宣传…………………………………………………………………6(五)、具体行动方案……………………………………………………………7六策划方案各项费用预算………………………………………………………………………………8七策划分析……………………………………………………………………………………………………8八指导老师意见……………………………………………………………………………………………9九评委老师意见……………………………………………………………………………………………9“中国电信杯”首届山东省大学生营销大赛第3页共9页制作团队营销项目电信校园产品“天翼”3G普及校园姓名年级所在院系、专业联系电话负责事项负责人2010级总体策划、制作、审核成员2010级打字、汇总2010级活动方案、汇总2010级打字、活动方案前言现在的世界是信息的世界。尤其是互联网的发展更加速度。人们越来越离不开互联网，尤其是大学，大学生对信息的需求更加准确，及时以及巨大。在“无线宽带网”覆盖了全国大学校园时，手机上网成为了大学生们的最佳选择，而这如此丰厚，以及空白的资源，正是“天翼”的巨大商机。“天翼”的logo是一朵由e变形的祥云，变形的e字，形似云朵，很好的诠释了“天翼”的寓义。代表“天翼”将人们带入自由自在的移动互联网新时代。所以，我们的口号“让校园生活乘上天翼”。“天翼”普及校园策划书正文一、策划目的本营销策划的宗旨为“让校园生活乘上天翼”，我们的目的为让全国高校的学生了解“天翼”，使用“天翼”。形成一个“天翼”校园网络。“中国电信杯”首届山东省大学生营销大赛第4页共9页二、营销目标我们的营销目标是建立“全国高校天翼3G校园网络”让尽可能多的大学生加入其中，实现“天翼”占有全国校园资源的任务。三、当前营销环境状况分析（一）、市场环境大学生群体数量庞大，消费需求量而且随着时代的发展以为经济条件的提高，大学生购机及换新的人数将会持续上升。（二）、主要竞争对手以济南大学为例，各商家都有专门针对大学新生的各种优惠套餐。例如，联通的精彩在沃，移动G3，动感地带以及神州行。而“天翼”3G在这方面还是一片空白。四、市场机会与问题分析（swot分析）（一）、市场机会校园市场中各商家都想争得一席之地，但由于各家的竞争导致学生手机卡使用的混乱。因此同学之间的沟通相当不便，还得不到应有的实惠。而且每家合同只针对一个校园建立校园网。只限于一个校园的优惠活动使大学生与校外其他大学的同学沟通不便，消费话费相当高，无法长时间的通话及进行其它活动。这对“天翼”来说是一个很好的机会。（二）、目前产品在大学校园内存在的主要问题1、先期有许多商家占据领导优势，后期进入市场开拓较难。2、许多消费者对产品的了解较少了。3、我们的优势是通过前面几个商家的摸索，我们了解了市场的环境现状，以及市场需求，可以针对市场的空白处投放我们的产品。“中国电信杯”首届山东省大学生营销大赛第5页共9页五、营销策略（一）、营销宗旨我们的宗旨是建立“全国高校天翼3G校园网，让大学生活乘上天翼”。让“天翼”普及全国的每一所高校。尽自己最大的努力，把方便带给学生，把“天翼”带进每个学生的心中。（二）、营销渠道我们在每一年大学都设立销售点和售后服务营业，使之专门为“天翼3G校园卡”用户服务。提供优质的服务与质量保障。（三）、市场定位1、消费人群定位首先我们把消费人群定位于大学的在校本科生。图表1购机时间与换机时间调查由表可知，购买力主要集中在大一的人群之中，所以我们的主要产品就是针对于大一新生而推出。2、产品定位我们的产品就是专门为大学新生量身打造的，“全国高校统一“天翼”3G校园手机卡”。（以下简称“天翼”校园卡）产品简介：“天翼”校园卡，将原本意义上的一个校园扩展为全国的大学校园，让全国的大学生仿佛在同一个校园内使用“天翼”校园卡。并且设立“天翼”“中国电信杯”首届山东省大学生营销大赛第6页共9页校园专属会员。3、价格定位学生资费基本情况图表2校园用户话费月消费额由上表可知，绝大多数学生都将话费月消费额控制在100元以下，所以省钱是最吸引学生消费的条件之一，我们在让学生享受更多的服务的同时，也应尽可能的让学生得到使他们感到合算的优惠。（四）、广告宣传1、天翼在校园的基本情况图表3学生对天翼校园套餐的了解情况“中国电信杯”首届山东省大学生营销大赛第7页共9页图表4学生认识到“天翼3G“的渠道分析：绝大多数学生都是从户外，及电视上的广告认识和了解“天翼”的，这说明“天翼”的社会宣传很成功，而很多学生表示，他们只是听说过而不是很了解“天翼”校园套餐，这说明“天翼”在校园内的宣传还是很欠缺的。2、校园宣传的具体行动大学生的生活与各社团，组织是分不开的可以加强与各学生组织的合作，通过支持，和赞助它们的活动，让学生组织替“天翼”作内部和对外的宣传。（五）、具体行动方案1、校园网“天翼”系列套餐(1)系列优惠之一凡使用“天翼”校园卡，进入全国校园网，每月可得到100分钟免费通话时间以及10条免费短信，无论身在何地，“天翼”校园卡，每月需五元，加入“天翼”会员，没有长途，没有漫游，都可享受低于市话的会员价。(2)系列优惠之二为满足广大同学的上网需求，“天翼”校园卡特推出“GPRS优惠大酬宾”，凡订购全国数据业务流量，5元包30M，外加20M，10元包70M，外加30M，20元包150M，外加50M。(3)系列优惠之三免费来电显示，0月租。会员每月初可参加“天翼”校园网手机达人，赢取免费“天翼”3G手机。“中国电信杯”首届山东省大学生营销大赛第8页共9页2、“天翼”校园行这个活动的口号是“天翼”让你的大学腾飞梦想。(1)系列活动之一“天翼校园行，双倍话费任你打”。新生入校报到时可到天翼校园营业厅开通会员服务。凡会员开学当天充话费最高上限充1000送1000，最低不限。并且开学当天新老会员均可享受此活动。(2)系列活动之二凡持校园卡购买任意一款天翼手机，均可享受特殊优惠。每一款天翼手机均可享受“校园价”，并且获赠精美小礼品一份。(3)系列活动之三，“让梦想跟随天翼”。每年新生入校之际，“天翼”会在校园内开展丰富多彩的文化活动。如唱歌比赛，问答比赛，辩论比赛等多种赛事。使大学的生活多姿多彩。并且获胜者得到丰富的奖品。六策划方案各项费用预算项目费用/万元全国高校分设营业厅校内宣传经费校处宣传经费校内活动费用总计七策划分析我们的策划是围绕“生活”展开的，与各种设想和方案相比我们更注重实际。“生活”的主题更加贴近大学生的校园生活，也更加吸引大学生的眼球，我们口号是“让校园生活乘上天翼”。（注：以上数据均来自互联网）“中国电信杯”首届山东省大学生营销大赛第9页共9页八、指导老师意见九、评委老师意见2010年11月20日