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西南石油大学《市场营销学》课程设计报告题目：《《格律诗公司》营销策划方案》专业年级：市场营销2007级姓名学号：夏姓名学号：姓名学号：指导教师：2010年1月20日-2-《格律诗》营销策略分析计划书一、背景分析：竞争是市场经济的基本特征。在企业间的商业竞争尤为激烈。完成对电视剧《天道》的观看，对《格律诗公司》营销策划方案进行全面得分析。二、目的分析：1、完整、正确和详细描述王庙村《格律诗公司》营销策划方案2、分析《格律诗公司》营销策划方案的优点和缺点3、从《格律诗公司》营销策划方案与实施中得到什么启示和结论4、设计论证格律诗公司下一步的营销方案并分析其未来发展趋势三、分析方法：在完成观看《天道》后，通过对电视剧剧情的掌握、了解程度，结合所学市场营销知识和互联网上有关信息，对《格律诗公司》营销策划方案进行分析。四、内容分析：1、对叶元英策略制定的分析2、对“杀富济贫”方案具体实施过程的分析3、对品牌定位、价格战等战略的分析4、对企业运营中面对法律诉讼的分析五、小组成员及分工情况：夏负责收集提炼电视剧中关于《格律诗》营销策划的有效信息。具体负责策划方案的研究原因、营销目标、潜在市场分析、营销宏观状况分析、缺点评价、营销策略、方案启示、方案补充与策划总结。负责目录的撰写和整体排版。具体负责提炼公司简介、营销微观状况分析、策划方案成本利润预算、优点评价、营销策略。负责营销策略分析计划书、市场状况及市场前景分析。-3-目录一、《格律诗公司》营销策划方案...........……………………………………………...….41研究原因............................................................42公司简介............................................................42.1格律诗公司.................................................................42.2格律诗音箱.................................................................53营销目标.............................................................54营销环境状况分析.....................................................54.1宏观环境....................................................................54.1.1北京地理位置优越........................................................54.1.2北京人口众多............................................................54.1.3北京经济发展迅速........................................................54.1.4消费需求旺盛............................................................54.1.5政治法律环境............................................................54.1.6科学技术环境............................................................64.2微观环境....................................................................64.2.1营销渠道企业............................................................64.2.2顾客....................................................................64.2.3竞争者..................................................................74.2.4公众....................................................................75市场状况及市场前景分析................................................75.1产品的市场性.................................................................75.1.1现有市场.................................................................75.1.2潜在市场.................................................................75.2市场成长状况...............................................................86策略............................................................................96.1产品定位.....................................................................96.2产品质量功能方案.............................................................96.3产品品牌.....................................................................96.4产品包装.....................................................................96.7销售渠道.....................................................................97策划方案成本利润预算.........................................................9二、《格律诗公司》营销策划方案的评价......................................101、优点..........................................................................102、缺点..........................................................................11三、《格律诗公司》营销策划方案的启示.....................................12四、《格律诗公司》营销策划方案的补充.....................................13-4-一、《格律诗公司》营销策划方案1研究原因格律诗源于中国，创建于1996年3月，是北京的一家音箱有限责任公司，在音箱界中受到了广大消费者的欢迎，成为中国音响界业价格低、品质高、口碑好的品牌。八月中旬，据国内音响界权威双月刊杂志《时代音响》发表了周志涛先生题为《柏林五国专家十款音箱大测评记实》的文章，同时摘要转载了德国、法国、英国、日本、香港、台湾等多家权威音响杂志对此次音箱测评活动的报道，由于参评的音箱大多是世界知名公司的知名品牌，格律诗音箱赫然出现在这些品牌的行列里，仅在文字上俨然已是世界名箱。格律诗音箱的产地是北京，随着生产扩大步伐的加快，格律诗音箱、十仓音响机柜、音箱脚架、成品音源信号线、成品音箱线等高品质供货产品都得到了很大的发展，加上用柏林、伦敦、巴黎三个欧洲城市为烘托，为北京格律诗音箱责任有限公司注入了新鲜的活力。格律诗公司在在北京国际音响展示会上将500对格律诗音箱以3400元的批发价在一天之内销售一空，分布在全国２０多个大中城市。有多家媒体预测，格律诗音箱的低价销售将点燃音响市场价格战的导火索，音响市场在消费者持币观望的心态下开始显现出冷市。乐圣公司的声誉受到严重冲击，网上开始出现追崇乐圣旗舰发烧友的文章和帖子，惊呼上当，指责乐圣公司暴利过黑，乐圣公司整个销售系统几乎陷入停滞。格律诗公司满足了得到了很多音乐发烧友的需求，尤其是当地的消费者以及主导消费力的年轻人，更是希望能够继续购买其公司的相关后续产品。因此这次我们选择这个开拓北京低价高端音箱市场的案例进行课程设计。2公司简介2.1格律诗公司格律诗公司成立于1996年3月，以生产销售格律诗音箱为主要收入，其生产基地位于北京市古城王庙村，有一个机柜脚钉、定位片、音箱架子和接线柱生产车间，所有数员工都是来王庙村村民。公司致力于王庙村的脱贫致富，将把自身的发展与拉动王庙村的经济联系起来。公司地址位于北京，产品以其极高的性价比远销西欧以及全国各大中城市。公司董事长欧阳雪，负责融资和决策。总经理叶晓明，负责全面管理工作。副总经理冯世杰负责具体生产操作，刘冰负责产品销售。格律诗公司产品特点：一是面向高消费阶层的高品质产品，社会总需求量有限，不足以承载现代化工业流水线，达不到盈利的最低批量生产基数。二是劳动密集型产品，一般的投资规模无法形成工业流水线生产。三是比较容易掌握和传授的技术，不是跟人家比技术，是比工夫，比劳动力资源和劳动力成本。四是可以分解加工的产品，每个农户都能利用家里的房屋和院子进行生产，不受场地条件的限制。2.2格律诗音箱构成：两套乐圣旗舰的套件做一对竖架箱，斯雷克两台前级四台后级推动，两台电源。推法：从CD机上分出一组信号，给另一组的前级。CD机两路输出，一组推低频的后级以降低点振幅，另一组向中高频偏移，通过两台前级的调节，根据不同的听音环境和唱片，调出一个最平衡的波形。思路：以损失低频的反射效率，来提高声音的品质。-5-3营销目标(1)、公司致力于王庙村的脱贫致富，不以营利为唯一宗旨，以投资方控股，以王庙村为生产基地，在北京注册公司运作市场，将把自身的发展与拉动王庙村的经济联系起来。(2)、通过北京国际音响展示会上平价销售的方式，公司批发价由原来的7600元降价至3400元，降价幅度55.26%。全国统一建议零售价由原来的11600元降价至3900元，降价幅度66.37%。渗透市场，大量占领市场份额。(3)、以低价高端满足消费者需求的产品，运用社会公众和媒体的大力渲染，提高品牌知名度，树立良好的品牌形象。4营销环境状况分析4.1宏观环境4.1.1北京地理位置优越：北京，中华人民共和国的首都，全国政治、文化、交通、旅游和国际交往的中心。全市由11个区和7个县组成。总面积16800平方公里，其中市区占地1040平方公里。人口1150万。北京为我国四大直辖市之首。这里地理位置显赫，山川雄奇,土地肥沃，物产丰富，故历来被视为藏龙卧虎的神州宝地。4.1.2北京人口众多：截止到1996年底，全市共有户籍人口1259万人,人口出生率8.02%，人口死亡率5.34%，人口自然增长率2.68%。非农业人口849.5万人,农业人口310万人。城近郊区人口为704万人,远郊区县人口为455.5万人。每年北京新生儿约5万人,外地来京入户人口约16万人。另外,据公安机关统计,全市暂住3日以上在公安机关办理暂住证登记手续的流动人口达到1