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“唯我创意”杯营销策划书第1页共33页目录第一篇前期项目分析Ⅰ.公司简介……………………………………………………………………………………2Ⅱ.产品介绍……………………………………………………………………………………2Ⅲ.市场分析……………………………………………………………………………………3一、宏观环境分析1、人口环境2、政治法律环境3、经济环境4、自然环境二、企业微观环境分析1、企业内部环境2、营销中介3、目标市场与顾客定位4、需求分析5、企业形象分析6、消费者分析Ⅳ.竞争分析………………………………………………………………………………….9一、同行业竞争者分析1、同类型竞争企业2、手工作坊3、外国代工厂4、现代工艺品培训机构二、SWOT分析1、优势分析2、劣势分析3、机会分析4、威胁分析第二篇事件营销Ⅰ、软陶艺术校园宣讲会……………………………………………………………………16Ⅱ、圣诞节营销活动策划……………………………………………………………………18Ⅲ、软陶知识派对……………………………………………………………………………21第三篇经营建议第四篇附录Ⅰ、调查问卷………………………………………………………………………………28Ⅱ、调查问卷分析…………………………………………………………………………29Ⅲ、问卷原始数据………………………………………………………………………33“唯我创意”杯营销策划书第2页共33页第一篇前期项目分析Ⅰ、公司简介湖北唯我创意科技有限公司是一家集生产加工、经销批发的有限责任公司，软陶公仔、真人个性雕塑是公司的主营产品。唯我创意科技有限公司是一家经国家相关部门批准注册的企业，公司以雄厚的实力、合理的价格、优良的服务与多家企业建立了长期的合作关系。公司成立于2008年，目前以网络经营为主，是一家年轻而有朝气的企业。唯我创意是一家致力于时尚于科技相结合,面向所有追求独立个性,时尚生活的人群提供创意设计服务的新型企业。公司立足于华中中心城市武汉，主要有管理、设计、制作部门，员工都是毕业于武汉各大高校的优秀青年人才。公司现主要提供“个性卡通雕塑”的设计制作服务。唯我创意科技有限公司专事软陶雕塑艺术的传播，其产品不仅热销国内市场，而且出口东南亚欧美等地。公司秉承一切以客户价值为中心的经营理念，以“精益求精、创意无限”作为行事准则，“个性张扬、独一无二、真实自我”是其努力提供给客户的价值，同时努力能够满足并不断超越客户期望。产品简介：唯我创意生态雕塑就是可以激发人的精神需求、改善人的精神状态的雕塑总称。生态雕塑包括多方面的含义。城市公共空间雕塑作为城市公共艺术来展现，而唯我创意科技有限公司所研发的家庭空间雕塑是作为收藏艺术来展现。城市公共空间的雕塑创作从根本上是一种社会行为，而唯我创意艺术公司的家庭空间雕塑创作是以人们的个人行为来反映社会的发展状态。两者的出发点、归宿点，都是以促进人的全面发展为导向，不断满足人们的生理和情感文化的需求。Ⅱ、产品介绍现在市场流行的雕塑品按照表现方式分为两个大类：圆雕艺术类、浮雕艺术类。圆雕艺术类按照产品的艺术形式细分为三个小类：MINI比例型、半身艺术型、肖像艺术型。MINI比例型雕塑品的比例高度是三个头至四个头高为黄金比例，按照其雕塑特征，分为写实型，卡通型、夸张漫塑型。软陶产品绿色无污染，个性鲜明，对情感的传达富有表现力。因此，其被越来越多的消费者作为父亲节、母亲节或者其他节日送给长辈的礼物、送给给晚辈的节日和或者是生日礼物、朋友或者长辈婚庆纪念礼物、中秋春节的节日馈赠、作为留念珍藏馈赠好友。而且，软“唯我创意”杯营销策划书第3页共33页陶制作本身就具有多重优点，比如训练自己的动手做的实体体验，训练敏锐的视觉观察以及对于色彩观察的素养等等。因此，产品在市场有着较好的口碑。Ⅲ、市场分析一、宏观环境分析1、人口环境（1）人口数量与结构通常情况下，人口数量的变化会引起市场购买力的变化，但在不同的市场上，购买力的变化可能不同。因此，我们不仅要注意研究人口总的数量的变化，还要注意人口结构的变化。唯我创意公司位于湖北省省会，中国重要的中心城市，华中地区政治、经济、文化、金融中心的武汉市。据相关资料显示，武汉城市人口数量在中国位居第五，武汉高校云集，教育实力仅次于北京上海，大学生人数位居全国第一。而大学生以及已经走上工作岗位的大学生，年轻白领大部分是潮流的领头军，他们的受教育程度在一定程度上直接影响了他们的消费观念。因此，这一特殊的人口结构和巨大的消费潜力为唯我创意公司提供个性化产品提供了良好的发展平台。（2）人口的地理分布武汉以水兴城，城市中有山有水，滚滚长江穿城而过，城市里面公园绿地星罗棋布，物价水平中等，商品种类齐全，商业竞争激烈，人们的竞争意识比较强，生活节奏快，但是在精神上还是有较大压力，因此追求一种精神的解放，一种逐新的意识也是他们寻求个性产品的动力。另一方面，武汉市较大的人口密度，位于华中中心地带的中心城市人口流动频繁，从而进一步扩大了市场需求量。（3）家庭情况首先，随着我国计划生育政策的实行，家庭子女减少，很多家庭都是独生子女，在家庭收入没有较大变化的情况下，家庭人数的缩减，人们有了更多的消费机会。特别是独生子女家庭，对高档消费品的需求更容易得到满足。其次，人们婚育观念的转变和离婚率的增长使家庭规模小型化和家庭总数增加，一定程度上也在影响人们的心理，如一些中年阶段的人群也热衷于追求时尚个性，新鲜休闲的生活方式，这是一个潜在的市场。2、政治法律环境“唯我创意”杯营销策划书第4页共33页（1）政治环境当前国际形式处于相对和平和稳定的环境中，这给公司初期的发展并实现长期，稳定发展创造了一个良好的环境。（2）法律环境唯我创意公司现在还处于初期的发展阶段，相关的法律规定以及市场介入限制还需要进一步研究，如，产品的环保标准，价格定制标准，在进行对外贸易出口时尽量避免冲突，利用法律的权利维护公司利益。在充分保护消费者的合法权益的同时，要自觉维护行业公平竞争，树立公司良好的形象。3、经济环境（1）经济总形势我国发展的总体形势是好的，经济发展平稳，社会民生和谐稳定，人们的物质更加丰富，生活水平得到很大改善。虽然目前的世界经济形势并不是很乐观，但是对我国国内整体的消费影响还是比较小的，不断满足人们日益增长的物质文化需要依然是国家关注的焦点，因此，客观上催进了消费的进一步加强。（2）消费者收入消费者购买力主要来自于消费者收入，但消费者并非将其全部收入都用来购买商品和劳务。消费者收入可分为个人可支配收入和可任意支配收入两种。针对软陶产品的价格情况，其购买者应该是具有一定购买动机和有个人可支配收入或者可任意支配收入。从大学生来看，他们的经济来源主要是依靠父母，购买个性产品的经济渠道是从可任意支配的收入和很少一部分除了维持个人生存之外的个人可支配收入。从追求时尚的年轻工作人士来看，可任意支配的空间弹性大，市场空间广，因此，刺激他们的可任意支配的收入，是提高销售的一大切入点。（3）消费者支出随着物质得到极大的丰富，人们不再只是注重物质上的满足，而把更多的注意力投入了教育，休闲娱乐，精神享受等各个方面。而用于除食物以外等其他方面的开支和储蓄占家庭收入的比重的上升不仅与消费者的收入有关，而且还受到家庭所在地、受教育文化程度等因素的影响。大学生是潮流的引领者，他们的受教育层次一定程度上决定着他们追求新观念，追求新事物的个性从而影响着市场的供需。“唯我创意”杯营销策划书第5页共33页追求年轻的个性得到越来越多单身白领或是恋爱对象的青睐，对于工作的他们，拥有更多的机会去追寻自己喜爱的东西，一旦找到符合自己的要求就会立即购买。4、自然环境（1）原料短缺的影响随着软陶这个行业越来越多竞争者进入，原材料的供应也应该相应的增加才能满足需求，如果供不应求可能导致物价上涨或者整体经济环境的变化，如物价上涨，员工工资水平提高导致企业生产成本增加，给企业营销带来困难。因此，企业应该在生产源头扩大原料来源，储备后续人才。（2）环境污染影响随着环境问题越来越凸显，资源短缺，环境污染破环了自然的平衡，人们的生活环境受极大的威胁，人们的环保意识也逐渐增强，消费观念也在改变，绿色消费，健康消费是他们所提倡的，是否绿色环保，安全健康已经成为人们购物的一个衡量标准。唯我创意公司绿色环保软陶产品迎合了人们的消费心理，同时也是在为环保事业积极响应，也是环保运动一部分，因而，把握消费者的基本心理也就为公司发展确定了正确方向。二企业微观环境分析⒈企业内部环境①湖北唯我创意科技有限公司是一家集生产加工、经销批发的有限责任公司，软陶公仔、软陶生态雕塑是湖北唯我创意科技有限公司的主营产品。②唯我创意的员工大部分都是具有专业知识的年轻人，他们思维活跃，具有创新精神，有较强的团队凝聚力。③公司以软陶艺术为切入点，以丰富人们的精神生活为己任，致力于追求人们的物质与精神的平衡，让人的身心健康的、积极的、向上发展。为此唯我创意科技有限公司倾力打造艺术精英团队，以雕塑艺术的美来滋润人们的心灵，达到物质追求和精神追求的平衡。⒉营销中介唯我创意公司通过各经销门店、网络经销商、淘宝展示店或者电话直销的方式销售产品，其中主要是网络经销的形式，这种生产集中与消费分散的矛盾，必然通过中介的分销商来解决，在网络付款还要求助于银行，因此，在公司的市场营销过程中，与中介组织的合作关系也是要考虑的。“唯我创意”杯营销策划书第6页共33页3.目标市场与顾客的定位有一定消费能力，追求时尚个性创新：选择礼物但不愿陷入俗套的年轻消费人群。因此其具体目标市场的定位是：以武汉市高校大学生为中心，通过大学生这一群体不断扩展客户群，并重点挖掘年轻白领群体以及时尚，个性商场附近的流动人群。4.需求分析市场需求是一个需要明确细分的过程，深入研究分析产品需求，使公司产品能够准确进入市场，才能获得竞争的优势。因为唯我创意公司的软陶产品，有比较明确的目标市场定位，因此下面从两方面对其进行需求分析：（1）客观消费需求：①随着我国经济的飞速发展，使国民收入不断提高，人民生活水平也得到了相应的提高，人们不再只是停留在物质文化的追求，而越来越倾向精神文化的提高。“个性化”时代以其无可阻挡的趋势，在年轻一族中间得到追捧，个性化的作品成为一种流行趋势，迎合了人们精神上的新体验。这已经成为一种趋势，某种程度上来讲是客观存在的。②由于市场竞争的激烈，唯我创意公司充分把握了创业市场的脉动，推出适合于小本创业的软陶项目，产品不仅具有深厚的民族文化底蕴，而且充分揉合西方的艺术特色，东、西文化有机地交融在一起，产品高雅华美、格调清新，形象传神逼真、栩栩如生，颇具时尚和浪漫感觉，充分迎合了现代人的审美情趣和审美意识，引领了时代潮流，最终引领消费市场。这是市场客观环境产生的结果。（2）主观消费需求“追求时尚，追求个性”被越来越多的人所接受而且成迅速扩大的趋势，特别是年轻一族。年轻一族是引领时尚的先锋队，他们在追求自身高品质生活的同时也在无形的带动的周围的一些效仿者的消费行为。5.企业形象分析唯我创意是一家致力于时尚于科技相结合,面向所有追求独立个性,时尚生活的人群提供创意设计服务的新型企业.公司立足于华中中心城市武汉,主要有管理,设计,制作部门,员“唯我创意”杯营销策划书第7页共33页工都是毕业于武汉各大高校的优秀青年人才，创意的动力来自年轻的活力，“创意”的个性突出，打开公司的网页更让人体验企业的勃勃生机。6.消费者分析①唯我创意公司位于华中中心地带武汉市这一人口密集，高等教育普及程度较高，历史悠久的文化名城的忧越的地理位置；②武汉还是中国科技研发的重要基地，高科技产业吸引了众多的人才，他们享有较高的工资待遇他们更加注重精神文化生活；③武汉人的消费观念比较前卫，有许多大型外资企业投资，留学生较多，带来更多的西方文化，人们更易接受新观念，逐新意识比较强。6.1消费者行为（1）学生由于大学生在武汉占有相当大的比例，以后走上工作岗位会进一步扩大市场的消费，他们的逐新意识较强，喜欢个性化的东西，对生活质量的要求较高，因此对大