如何做项目营销策划

如何做项目营销策划培训对象：市场策划人员、增值服务产品推广人员、增值业务销售人员、商业大客户销售代表等培训目标：1、学习掌握项目营销策划的基础：如何了解挖掘客户需求—《客户沟通交流行为模式》工具和方法，准确掌握客户需求；2、学习掌握项目运作的基础—客户市场规划与客户商业价值管理---《客户价值定位与产品模式分析模板》，有效针对客户价值进行项目商业策划；3、学习掌握编写制作营销策划案标准格式和范本---《项目商业策划书的标准范本与模板》4、通过大量实战案例的研讨分析，使学员学习领会国际/国内先进企业如何基于客户价值进行项目商机管理，项目整体策划和项目营销运作的方法和技巧，实现客户保持和业务持续增长。通过范本、模板的培训使学员达到所学即所用之培训目标，回到岗位后按照模板和工具在实际营销中应用起来，有效地达到培训的实战目的。课程内容第一单元：项目营销基础篇：1、什么是项目？如何项目营销？2、项目营销的三大基础工具3、经典案例分析第二单元：项目策划基础之一：客户沟通篇--如何探索把握客户需求—《客户沟通行为模式》1、客户价值营销的四条宪法准则2、客户接触关键时刻行为模式—探索、提议、行动、确认3、客户价值评价模型4、如何探索挖掘客户期望和需求4-1．探索模式I：如何做到为客户着想，想什么？4-2．探索模式II：如何了解挖掘客户期望？什么是客户期望？TFA模式？4-3．探索模式III：如何做到积极倾听，有效提问？4-4：探索模式IV：问题设计与客户沟通流程5、增值业务与服务的客户沟通模式6、增值业务与服务的呈现模式6．经典案例分析：--案例1：〈失败的产品推销员〉（影视案例）--案例2：〈专业的客户问题解决专家〉（影视案例）第三单元：项目策划基础之二：客户价值定位与商业规划篇1．客户需求分析模式--客户对产品的功能需求分析--购买与供应需求分析--客户体验需求分析2．营销价值链与关键能力分析3．SWOT综合分析4．关键突破与营销策略制定5．〈联想商业大客户价值分析模板〉分享6．商业大客户分类与价值定位7．经典案例分享：中国电信认为联想整体解决的小灵通方案8．课堂案例演练第四单元：项目营销基础之三：《项目商业讲义书》的编制标准与格式范本1．营销策划案的类型与目标；2．一个标准的营销策划全案的关键要素3．面向一个商业大客户的项目商业建议书的标准格式与范本4．经典案例分析5．面向一类客户的营销策划书格式与范本6．经典案例分析7．面向某类业务或产品的营销策划书标准格式与范本8．经典案例分析9．面向一个市场的营销策划书标准格式与范本10．经典案例分析：〈重庆移动针对农村客户的商务机与农信宝产品营销推广全案〉专家介绍杨先生：中国通信大讲坛特约专家，工程和管理双学士，社会学硕士学位，曾作为项目主要责任人与麦肯锡、贝恩、科尔尼、德勤等国际著名的战略咨询公司进行具体的咨询项目合作，在项目实施过程中吸收消化了多家国际咨询公司先进的规划、咨询方法论、国际最佳实践，企业流程图谱，并结合中国企业具体的营商环境与经营实践，融西学之术与先秦之道之长，创造性地总结提炼出多套有效的管理工具和实战模板，并以此为核心开发了一系列针对性的实效培训课件。从事专职咨询顾问和培训讲师后，先后为信息产品制造、IT专业服务与集成、通信运营、电力服务、数字医疗、航天、兵器、房地产、邮政、金融、宾馆服务、机场服务等多个行业客户实施了成功有效的培训和咨询服务，获得客户的高度满意和好评，取得了年培训时天达到100天的记录。培训时间：1-2天联系方式：人民邮电报社培训中心联系人：窦满春李明贵李殊电话：010-649657956497978064891889手机：[phone]传真：010-6497978064891889邮箱：[e-mail]@[e-mail]详情请登录中国通信大讲坛：