妮维雅防晒霜营销策划

妮维雅防晒霜营销策划方案徐美銮曾令停许燕华前言阳光是造成肌肤老化与形成皮肤表面斑点的主要因素，哪怕是春天，如果任由阳光曝晒十分钟，皮肤就会早衰十天。年年都讲防晒，毋庸置疑，防晒的观念已经被越来越多的中国女性所认可。有报道在2003年曾经对上海女性做过一次普查，已经有高达69%的女性在夏季使用防晒产品，而且平均每周使用6次。今年各大品牌纷纷推出高防晒值的新防晒霜产品，哪怕仅仅是将原有产品的防晒值增加，都可见对于防晒霜市场的重视程度。目录1、公司简介妮维雅在中国的历史可以追溯到1930年.当时，蓝听装妮维雅润肤霜(当时译名为“能维雅”)进入中国市场,遍布上海，天津，北京，汉口，广州的各大药店和百货商店，成为老少皆宜,四季适用的护肤品，享有很高的声誉，从而赢得大批忠实消费者。在八十年代，中国重新对外开放之际，妮维雅成为第一个重回中国的国际护肤品牌。1994年成立的妮维雅(上海)有限公司，引进德国总部系列产品，每件产品都融合了BDF公司百年护肤经验和技术。为保证质量，基本采用进口原料，希望能将高品质的妮维雅护肤产品介绍给中国消费者。短短十年的时光，公司在中国市场所取得的成绩有目共睹：产品的品种已达60余种；拥有各级销售人员90余人，专柜小姐及超市，卖场促销小姐700余人；产品进入60余城市的主要百货商店，超市，大卖场，仓储式量贩店，个人护理用品店，便利店；年销售额平均每年以百分之三十的速度增长；身体保养，防晒，爽肤水，润唇类产品等在上海，北京等地的市场份额已名列第一/二位。其可信，高品质的国际品牌的良好形象也已被广大消费者认同。建立于2002年10月公司网站，成为妮维雅为消费者提供信息和服务的新型专业平台。一、基本信息2、品牌介绍3、产品介绍妮维雅专业防晒系列产品妮维雅防晒润肤露稳定的UVA/UVB紫外线隔离成分，阻挡90%紫外线，有效防止肌肤晒黑和老化含维生素E，长效保湿滋润成分，使肌肤柔嫩光滑，充满弹性独特防水成分，不含PABA防晒剂，质地温和，不刺激妮维雅防晒隔离润肤露SPF30独特防水成分，SPF50，全面阻挡紫外线，并加有维他命E有效防止肌肤晒伤。长效保湿滋润成分Eucerit，保持肌肤水份，质地温和，不刺激参考价格：暂无定价参考价格：98.0妮维雅防晒喷雾SPF20SPF20,创新活化细胞防晒配方,高效隔离UVA/UVB紫外线,抵御肌肤受损老化,防止肌肤晒黑及晒伤.创新防晒喷露装置,喷涂容易,吸收快.维生素E,修护肌肤,改善肤质。参考价格：85.0妮维雅防晒喷露SPF30全新升级的防晒喷露SPF30，配合喷露特有的延展型质地，被肌肤均匀吸收，颠覆性地将UVA/UVB过滤屏障建立时间由常规的20分钟缩短至短短数秒。第一时间即刻提供SPF30的全面专业防护，更有效防止肌肤晒黑，晒伤。此外SPF30/PA+++,稳定长效发挥作用，能够抵御8小时UVA/UVB；并且，产品具有良好的防水特性，经实验证明，遇水后依然可以持续稳定发挥防晒作用。参考价格：93.0妮维雅防晒紧肤精华露SPF25活化细胞防护配方，高效隔离紫外线蕴含特别紧肤精华成份，紧致肌肤，改善肤质维生素E修护肌肤，防止日晒引起的肌肤老化独特防水配方，肌肤舒畅更自由。参考价格：50.0妮维雅细致肌肤防晒霜SPF30活化细胞防晒配方、高效隔离UVA/UVB，抵御肌肤受损老化，防止肌肤晒黑。创新的青春亮颜菁华，肌肤年轻更细致参考价格：54.0妮维雅水漾透白防晒凝露SPF30隔离UVA/UVB，有效防止紫外线伤害，防止日晒引起的晒黑和提前老化；含有植物甘草精华及天然美白因子（Dioc-Acid），能减少色素沉着，自然美白并提亮肤色；水漾凝露质地，易吸收，不油腻，令肌肤呼吸自由；改善肌肤质地温和不刺激；针对脸部肌肤特质，提供每天的专业防晒隔离。参考价格：69.0妮维雅超凡透明防晒喷露100%透明水剂喷雾，超清爽不油腻“瞬间起效防晒科技”，涂抹后即可发挥高效且稳定的SPF30/PA++防晒保护防水配方，隔离UVA/UVB德国原装进口，全球同步上市！参考价格：94.0妮维雅水漾防晒凝露SPF30SPF30+/PA++，提高肌肤防晒能力30倍；高效UVA/UVB过滤系统，充分抵御紫外线，防止肌肤晒黑和老化清新水漾质地，轻盈薄透，肌肤清爽不粘腻，不刺激蕴含维生素E精华，细致肌肤，改善肤质适合脸部肌肤每天的专业防晒保护参考价格：58.0妮维雅白润精华防晒霜SPF30＋，PA+++SPF30+/PA+++，高效防晒，隔离UVA，UVB紫外线，充分抵御紫外线，有效防止肌肤晒黑、晒伤和老化独特活性抗UV成分：深层保护肌肤，防止肌肤晒黑及老化稳定的UV紫外线隔离成分及维生素E，有效防止肌肤晒伤和老化活性净化美白配方：萃取植物甘草精华，减少暗沉，净化肤色，全天候防护美白适合脸部肌肤每天的专业防晒保护。参考价格：58.0妮维雅防晒喷雾SPF30防晒滋润喷雾SPF30(轻松喷、易涂抹)防水性的产品，不黏腻，并保护您的肌肤，提供安全的防护，以抵抗UVAUVB的阳光伤害。滋润防晒喷雾SPF30可预防肌肤晒伤及提早老化。喷上后立即保护。日晒前喷拭于肌肤上,方便又易涂抹均匀。参考价格：93.0妮维雅防晒白润露SPF30，PA++SPF30+/PA++，高效防晒，隔离UVA，UVB紫外线，充分抵御紫外线，有效防止肌肤晒黑、晒伤和老化天然甘草精华，深度美白萃取植物甘草精华，减少暗沉，亮白肤色维生素E，改善肤质，令肌肤柔嫩细致创新清盈水润配方，质地轻盈薄透，肌肤感受清新活力。参考价格：63.0二、市场分析1、市场营销环境分析营销环境居民生活水平提高人们的保养意识逐渐增强电视传媒的推广2、竞争对手分析夏季将近，各大护肤品牌纷纷推出了防晒新品。市场上已有的物理防晒、冰点防晒、PA防晒化妆品等将与妮维雅防晒系列平分秋色。竞争对手中产品价格基本定位在80元上下，走中高消费路线市场上各大品牌防晒霜市场占有率雅芳DHC东洋之花妮维雅泊美旁氏其他数据；来自采纳中国品牌营销网3、品牌自身NIVEA优势产品较早上市，抢得先机威胁各大品牌各种防晒产品层出不穷劣势产品只有平面广告宣传机会近年来MM们对防晒方面的意识逐渐增强4、目标市场分析目标市场的定位妮维雅防晒系列产品的目标顾客群定于在校大学生，白领等具有一定经济能力的年轻女性中。产品整体水平在50元以上，市场定位在中上水平。户外工作者在校学生白领女性目标市场选择和确定三、营销活动1、营销策划目的短期：将销售额推进上涨三个百分点。长期：保持品牌市场领先者的地位，稳居全国前四，进一步增加品牌实力，树立起一个良好的、健康的品牌形象。2、活动主题和对象活动主题为美丽加分使用妮维雅防晒系列的新老顾客在校的女大学生活动对象3、活动内容报名（四月上旬）美容知识竞赛复试获奖者颁奖地点：漳州职业技术学院4、活动奖品凡参加活动者每人可获得妮维雅防晒润肤露试用装一瓶，并由现场的美容师免费测试肤质；活动胜出者可获得一整套妮维雅夏季护肤套装。5、准备活动邀请校领导担任评委及颁奖嘉宾活动场地：除在简体开设比赛场地之外，还将在西洋通鑫及校内学生公寓增设报名点。宣传造势：与漳职院三大会合作，在高校园区及漳州市区内主要街道派发传单，另可结合学生会外联部的合作商家进行宣传。6、经费预算0100020003000400050006000让美丽加分活动预算总计：8700元22.9%2.3%5.7%57。4%11.5%四、活动可行性及效果评估1、销售业绩估算报名订单数（新顾客）约200参加活动选手转介绍数约300活动现场带动订单数约500活动影响带动其他产品订单数无法估量投入产出比：1／9.8合计：活动直接带来收益约为80000元。（产品均以80元计算）