市场营销策略研究

合肥工业大学硕士学位论文合肥供电公司市场营销策略研究姓名：夏磊申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：何建民20090501合肥供电公司市场营销策略研究作者：夏磊学位授予单位：合肥工业大学相似文献(10条)1.会议论文邹红霞现代市场营销在农村电力市场的应用及经济效益分析2003近年来,包头市电力供需矛盾趋于缓和,开拓电力市场,实现电力增供扩销,已成为电力企业的一项重要工作.本文针对包头市农村电力市场的现状,提出提高供电企业经济效益的对策.2.期刊论文田莹浅谈电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用-现代经济（现代物业下半月刊）2008,7(1)通过目前电力市场普遍存在的问题,根据当前电力市场及政策体制实际,结合国家电力体制改革发展的方向,提出了电力市场营销的新观念,以及需要的配套体制,使电力企业自主经营,自我发展,自负盈亏,从而实现电力企业快速发展.建立统一、开放、竞争、有序、透明的电力市场已成为我国电力工业改革和发展的必然选择,通过优质服务为客户提供高品质的电力服务,提升客户满意度,实现社会效益与企业经济效益的统一.3.学位论文唐文升电力市场初探2000该文从分析中国当前电力市场的特征、功能、目前的市场化的步伐及存在问题入手,结合当前电力体制改革提出了电力市场营销的新观念,认为电网经营企业的一切行为都要以电力市场需求为出发点,以满足电力市场需求为中心,提出了市场营销具有导向作用的观点;并根据提供高品质电力产品和公共服务的责任,阐述了电力市场营销战略思路、服务目标、效益目标和市场目标,提出了形象营销策略、产品策略、引导需求策略、价格策略、电力需求侧管理策略、管理创新策略:对带有计划经济体制特点的市场营销管理模式提出了改革的模式;根据调查报告提出了电力商品服务与支持策略的具体服务项目,并运用决策象限图法,明确着重提高的报务项目;提出了电能作为一种受政府干预和调控的特殊商品,制定价格策略时,应考虑定价目标和电能不能储存的特点,在目前电网峰谷差加大,负荷率持续下滑的情况下,根据电网负荷特笥和需求价格弹性选择峰谷分时电价(TOU)策略;在与可替代能源的竞争方面提出了既要努力提高电力对其他能源的竞争力,扩大电力市场,又要实事求是,注意经济效益、社会效益、环境效益的统一的观点.4.会议论文李翔.杨淑霞发电企业市场营销之管见2003本文从电力市场的本质及我国电力市场目标模式出发,论证发电企业进行市场营销的必要性.对发电企业市场营销的内涵、内容、特点进行探讨,讨论发电企业市场营销在企业中应有的地位,对发电企业市场营销在理论和实践中存在的误区进行深入的分析.5.学位论文时续东丹东地区电力市场营销对策研究1999长期以来,供电企业受计划经济影响,只注重企业内部管理而忽视外部电力市场,官商思想严重,营销意识谈薄.目前,东北乃至全国电网都在经历一次深刻的变革,内部经营机制的转换使供电企业面临种种困难.同时,随着社会经济的发展,供电企业难以适应市场形势发展的要求.所有这些客观上都要求供电企业必须研究电力市场,加强营销战略研究,全面实施市场营销.由于中国电力工业长期的封闭运行,国内对于电力市场营销的理论研究和实践探索较少,该领域基本属于空白,没有更多可以借鉴.而供电企业目前迫切需要营销理论指导,该文为满足实际需要,结合供电企业实际,对电力市场营销进行了探讨.该文从中国电力工业和东北电网现状出发,结合丹东地区实际,从理论上对中国现阶段实施电力市场营销的内容与研究方法进行了论述.最后,在借鉴国外经验的基础上,利用丹东地区电力市场营销环境分析与电力市场预测成果,深入分析丹东地区电力市场营销中存在的问题,并提出具体可行的电力市场营销对策.6.期刊论文谢传胜.赵孟祥.郭强农村电力市场改革与发展的对策分析-华北电力大学学报(社会科学版)2001(3)本文分析了我国农电市场在中国电力市场的地位,指出了目前开拓农电市场存在的主要问题,提出了以市场营销的观念和策略来开拓农村电力市场的观点和具体措施.7.学位论文毛变红陕西省电力公司电力市场营销策略分析2003电力行业是中国少数几个垄断行业之一.从国内外现有的电力市场营销来看,中国的电力营销才处于起步阶段,在整个电力行业,其电力市场营销策略研究也刚刚提上议事日程.但是,随着国家电力体制改革的深入,电力市场已经逐步成型,电力销售市场无时不在发生着变化,电力生产和供应的矛盾正在考验着我们的应变能力,同时,电力企业又面临着其他能源的竞争,因此,研究电力市场、把握电力市场、制定电力市场营销战略与规划已经成为电力企业工作的核心和重点,开拓电力市场、增供扩销就成为广大电力企业管理者面临的研究课题.该论文针对陕西电力市场的现状和特点,以市场营销理论为基础,分析了陕西地区电力市场总供求状况,通过运用线性回归模型和电力弹性系数法对陕西电力市场总需求进行了预测,分析了陕西电力市场总需求和总供给形势,并对市场的供应方—电源和电网资源加以介绍,指出了陕西电力市场潜在的市场资源.在此基础上,对不同行业的电力需求做了对比分析,确定了目标市场.论文在分析了影响营销的有利因素和不利因素的基础上,得出陕西电力市场的开拓应侧重于工业、第三产业和居民生活用电的战略,并提出了具体的实施措施.文章针对陕西电力市场特点,提出了实施电力产品服务营销、价格策略的意义和措施,构建了陕西电力客户服务体系,并提出需要创新的方法;提出陕西省电力公司在现行定价策略基础上,合理运用现行电价手段创效的新思路.论文内容创新、内涵丰富,具有一定的可操作性和实用价值.8.会议论文贾涛鸣出路与对策—永康电力市场的开拓与实践1999随着市场经济的逐步建立和完善，电力事业取得了巨大发展。在电力走向市场的今天，随着“两改一同价”政策的实施，作者从永康电网建设的现状出发，结合电力发展的实践，就如何从电力部门自身改革着手，进行开拓电力市场，作了探索性的研究。永康电力部门从加强内部改革着手，建立适应家电发展形势需要的新的电力运行体制，面对农电体制改革的困难和突出的矛盾，努力探索建立现代企业制度的新路子，完善市场经营机制，创造良好的外部环境，加强企业内部管理，提高企业整体素质，进行了有益的偿试和探讨。9.学位论文房静面向CRM的数据挖掘在电力市场营销中的应用2004随着WTO的加入，国企改革、经济结构调整进一步深化，我国电力市场在供求方面已由卖方市场转为买方市场，当前电力企业所面临的问题就是：在激烈的市场竞争环境下，如何开发和占领市场以使电力企业获得生存和发展，并在国民经济中发挥更大的作用。在新的体制下我们应以市场为中心，主动研究市场，实现电力企业从旧的供电模式向市场营销的积极转变。就应该将客户关系管理引入到现代电力企业的市场营销中来。客户关系管理功能中，客户数据分析、营销自动化管理等领域是电力企业需求较为普遍的功能。在客户关系管理中，数据挖掘正在起着导向的作用。数据挖掘最普遍的应用就表现为市场营销，特别是客户关系管理。因此，本文提出将数据挖掘技术使用到电力市场的客户关系管理活动中。结合上面的分析思路，本文提出将数据挖掘的决策树技术应用到电力企业客户关系管理中的客户细分功能；将关联规则技术应用到客户保留功能。并给出了相应的算法和应用的思路。最后介绍了根据以上思路开发的一个基于数据挖掘技术的电力企业客户关系管理软件的原型。10.期刊论文王根义运用营销观点浅析临汾电力市场-电力学报2001,16(2)以市场营销的理论,对临汾电力市场进行细分,利用1991～1999年用电量建立综合排序,在对细分市场进一步研究的基础上选择目标市场的特征确定营销策略.本文链接：下载时间：2010年5月25日