搜索
1市场营销策略规划报告市场营销策略规划报告20052005年年（（上海市场上海市场））市场部2005年8月31日Marketing-20070827-003市场营销策略规划报告淘课网论坛海量课件免费下载策略背景策略背景¾¾九城同仁开创的高速发展期，引领九城九城同仁开创的高速发展期，引领九城iDecliDecl产品占据了国内电子报检市场的主导地位。产品占据了国内电子报检市场的主导地位。¾¾经过前期高速发展之后，近年经过前期高速发展之后，近年iDecliDecl的销售下滑趋势明显。的销售下滑趋势明显。¾¾在当前销售低迷的情况下，今年上海市场的销售目标在当前销售低迷的情况下，今年上海市场的销售目标万，为历史最高。万，为历史最高。¾¾iDecliDecl市场拓展空间的思考市场拓展空间的思考来自经验的判断，一位资深市场经理讲：来自经验的判断，一位资深市场经理讲：““iDecliDecl还有一定的成长空间，但完成今年这还有一定的成长空间，但完成今年这么高的销售目标是不可能的。么高的销售目标是不可能的。””再看一下我们公布的数据：再看一下我们公布的数据：““ideclidecl已广泛应用于国家质检总局、全国已广泛应用于国家质检总局、全国440440个检验检疫个检验检疫机构、海关总署、各地海关及机构、海关总署、各地海关及103,000103,000余家进出口企业之中，市场占有率超过余家进出口企业之中，市场占有率超过88%88%。。””iDecliDecl还有没有市场成长的空间？还有没有市场成长的空间？¾¾如果还有市场拓展空间，制约市场成长的障碍点在哪里？如果还有市场拓展空间，制约市场成长的障碍点在哪里？¾¾有效突破制约市场拓展的障碍点，策略是什么？有效突破制约市场拓展的障碍点，策略是什么？3目目录录市场研究市场研究市场营销策略组合市场营销策略组合4市场研究一、研究结论一、研究结论二、市场概述二、市场概述-营销环境扫描-市场细分-市场规模预估三、竞争分析四、SWOT分析五、品牌及产品认知-认知程度-认知渠道六、购买决策分析-关注因素-决策部门/人员-购买决策影响七、细分市场特性八、市场障碍点陈述5研究结论研究结论11、、iDecliDecl客户占有率较低不到客户占有率较低不到20%20%，市场可拓展空间仍然很大，市场规模也在继续增长。，市场可拓展空间仍然很大，市场规模也在继续增长。22、公司及品牌的认知度均较低，与、公司及品牌的认知度均较低，与iDecliDecl的在电子报检市场的主导地位不匹配，需进一步加强宣传推广。的在电子报检市场的主导地位不匹配，需进一步加强宣传推广。33、多数未购客户票量较少（月均、多数未购客户票量较少（月均11--55票），票），““省时、省钱、省力省时、省钱、省力””的品牌利益支撑点变弱，多数企业对的品牌利益支撑点变弱，多数企业对iDecliDecl的的有效需求不足。有效需求不足。44、外贸业务达成方式有自理和委托两种，选择代理的原因非常复杂，除了没有报检员、票量少等客观原因外，还、外贸业务达成方式有自理和委托两种，选择代理的原因非常复杂，除了没有报检员、票量少等客观原因外，还涉及省事、涉及省事、““个人利益个人利益””等主观原因，等主观原因，其深层原因是过往的业务达成方式所形成的习惯其深层原因是过往的业务达成方式所形成的习惯。。55、企业对不同业务达成方式的选择是一个简单决策，报检员和业务主管对决策的影响程度均较高，比例都在、企业对不同业务达成方式的选择是一个简单决策，报检员和业务主管对决策的影响程度均较高，比例都在40%40%以以上。上。不同达成方式，成本差异并不明显。在目前实际成本下，企业对价格的关注度较低。不同达成方式，成本差异并不明显。在目前实际成本下，企业对价格的关注度较低。66、一些需求明显，容易吸引的企业，已经成为直接客户。加之受宏观环境影响和各类竞争压力加大，、一些需求明显，容易吸引的企业，已经成为直接客户。加之受宏观环境影响和各类竞争压力加大，深层拓展深层拓展市场的难度加大。市场的难度加大。77、深层拓展市场，需调整产品定位，同时需要通过各种促销手段，、深层拓展市场，需调整产品定位，同时需要通过各种促销手段，““利诱利诱””调动企业调动企业报检和产地证业务办理人员的积极性，促使企业转变业务达成方式。报检和产地证业务办理人员的积极性，促使企业转变业务达成方式。6市场研究