搜索
乐安居国际家居展示中心营销策划书第一部分项目推广定位一、项目市场目标第一，构建舒城超大规模的一站式家居装饰材料购物中心第二，进一步提高项目的知名度，建立独特的家居装饰建材生活文化；第三，占领舒城家居装饰材料行业龙头地位，引领舒城本地家居装饰建材消费潮流。二、项目定位（一）产品定位——引进舒城最具实力和影响力的“乐安居·安居乐”家居购物中心舒城乐安居国际家居展示中心（LeAnJuShuchenginternationalExhibitionCenterhome）（二）规模定位项目总占地面积80亩，总建面积32000平方米，投资4980万元人民币，停车面积5000平方米。一期工程12000平方米即将投入使用，乐安居将会以一种全新的业态欢迎广大的商家与顾客。（三）档次定位■舒城绿色家居“品牌店”■舒城专业家居的“升级版”乐安居国际家居展示中心是集家庭装饰、建材、家具、灯具、家用电器、家具装饰为一体，为大众“住”提供一条龙服务，集产品销售和展示为一体的大型家居购物中心，设有家庭装饰市场、建材市场、家具市场、家用电器市场等四个专业市场，营业面积达3.2万平方米，是舒城最具实力和影响力的高档装饰专业市场。（四）推广定位总结项目规模、档次、业态及功能定位等特点，我们建议将项目定位为“一站式家居装饰购物中心”，在宣传推广中重点强调“超大规模”、“一站式购物”、“品牌家居用品”等优势宣传点，将“乐安居”的品牌形象推向市场。第二部分招商策略背景：舒城乐安居国际家居展示中心是舒城县“重量级”的商业组团，正处舒城县的核心的黄金地段—古城北路与三里河路交叉口。这里是舒城的“经济动脉”，便利的交通枢纽四通八达，车流滚滚、人气畅旺，蕴藏了巨大的商机，历来是商家必争之宝地！舒城乐安居国际家居展示中心现已建设完工，工程第一期即将投入使用。该项目占地约80亩，总建筑面积32000平方米，投资4980万元人民币，停车面积5000平方米。一期工程12000平方米即将投入使用，乐安居将会以一种全新的业态欢迎广大的商家与顾客。现今的舒城家居市场，一方面，市中心的家居专卖店面积太小，不能满足众多知名品牌的需求；另一方面，缺乏有影响力和代表性的品牌带动，品质不高。由此引发来自经销商和消费者的双重尴尬。另外，截至2008年底，舒城将有十多个个楼盘完工交房，约200多户居民乔迁新居，两年内入户新居的户数将达400多户。对于家装公司、家居商而言，这是一个巨大的市场。有战略眼光的企业家们都盯住了这块蛋糕！如何斩露头角？如何脱颖而出？成功永远属于有准备的人！本次项目的意义是：通过活动，将营销中的4PS（产品、价格、促销、渠道）有效串联起来，一步到位，让人们对舒城乐安居国际家居展示中心从陌生→了解→认识→认知→喜好→形成消费群体。只要每个环节都面面俱到地做好，在良莠不齐的舒城家居市场，舒城乐安居国际家居展示中心独占鳌头指日可待。核心宣传语■绿色装饰，家居航母■纯金乐土，创富基地！■舒城黄金干道，财富第一高地！一．项目营销主题（一）营销主题之一：新时代呼唤大装饰舒城房地产开发热潮如日中天，与小商业经营状态的家居装饰市场存在强烈的断层反差；假冒伪劣、品牌不全、服务不周充斥家居市场，大多舒城人不得已走上去合肥进行选购之路；舒城不仅迫切需要现代化家居市场，而且需要一个规模超大、品种超全、功能完善的“一站式”航母级家居装饰城，引领现代家居新潮流！1、房产开发担当经济支柱，家居装饰成为朝阳产业！随着全国城市住房制度改革的深化、取消福利分房、住房走向市场已是必然，住房产业的生产规模大大增加，成为中国经济新的增长点，亦是中国经济今后最大的市场，担起启动国民经济发展的重任。在“奔小康”的目标下，当前人们最需要的是改善居住条件，人们纷纷购买商品房、经济适用房，特别是进入新世纪以来，住房消费在人们的消费领域里急剧攀升，成为民间消费的第一大热点！大规模的住宅建设可以带动数十个、数百个行业的发展，当房地产进入一轮正常运转之后，房产所带动的相关产业估计总产值将达到六、七千亿元，约占国内生产总值的10%。建材家居装饰行业作为住房第一相关产业，随之成为消费潜力巨大的“朝阳产业”，受益最为明显。尤其是舒城近2年住房开发进入兴旺时期以来，家居装饰消费如雨后春笋般涌现，掀起了家居装饰消费热潮。2、舒城房产开发正火爆！舒城县建设速度一日千里，宽敞的道路、怡人的绿化、较少的高层建筑的开阔空间，加之良好的空气质量等，这些因素都会对未来舒城城市的经济和社会发展奠定坚实的基础。好地方必然有一个好的定位，舒城有着其独特的先天条件和环境优势，城市建设将以更高姿态发展，这对舒城的房地产业来说，无疑带来了极其广阔的前景。3、舒城家居装饰市场现状舒城的商业发达但严重过剩是有目共睹的事实，其实商业过剩只是针对业态重复而言，实际上舒城近年已出现个性化商业以避免千篇一律的重复业态，有以SHOPPINGMALL全新商业模式和鲜明主题的商业社区等等，由此可以看出，舒城商业越来越显得专业化、个性化了。但令人遗憾的是，家居装饰作为舒城房地产开发热的最为敏感的产业，其业态发展却明显滞后。目前，舒城现有家居市场主要分布过于零散，其他多以临街门市或临时搭建的平房作为经营场地零散分布，具档次规模的家居装饰专业市场少之又少。舒城家居市场小商业严重存在不规范经营，不仅假冒伪劣鱼目混珠、真正的品牌产品望而却步，而且缺乏售后服务保障，家居装饰让业主提心吊胆，难买放心。无疑不能适应舒城新兴的中高档住宅的品位，更不能满足买家的不断追求时尚现代的家居装饰要求，这种典型的小商业经营现状，至今主宰着舒城的家居市场。4、舒城家居装饰市场亟需“升级版”随着现代人对居住质量要求的提高，家居装饰作为家庭的大宗消费，人们对家居市场消费环境的要求越来越高，同时，由于多数家庭对装饰不甚了解，迫切需要规模大、品种全、配套服务周到、融家居设计、饰材供给、装修配套“一条龙”的现代大型装饰城。居住质量好坏一定意义上是城市居住环境的“名片”，所以居住质量需要真正保证，舒城亟需“乐安居”家居“龙头”，创造家居市场的“升级版”，引领现代家居的新潮流！配图：现代化的家居装饰城附：新生活家居展示厅现代家居是一门生活的艺术，也是商业的艺术，乐安居装饰城充分展示了现代家居的最高水准以及风格与魅力，导入一种更加人性化、更加超前的生活理念，倡导新时代家居文化，让你的产品成为现代生活的样板。现代家居追求“个性”“格调”，乐安居装饰城依照居住者的审美情趣，以人为本，充分展示个性化生理、心理需求，不仅将家居技术功能升格为艺术，而且还不断满足人对住所与居住环境的审美追求。二、各阶段招商目标1、引导期——内部登记招租阶段（2008年5月至2008年7月上旬）锁定主力商家、目标消费群。争取达到招商率15%-30%。2、公开招商强势期——正式招租阶段（2008年7月中下旬9月上旬）推进锁定目标商家及租户。争取达到招租率30%-50%。3、持续招商期——利用各种活动保持招商的热度阶段（2008年5月下旬至8月）争取达到招商率50%—70%。4、清货期——尾货招商阶段（2008年9月中下旬）争取达到招商率85%。阶段设置表引导期招商引导期招商引导期招商调整公开招商（散户招商）达到要求不能满足尾货招商（清货期）引导招商（引导期）商家资源的整合整合舒城县各区域、市场各个装饰材料城目标消费群资源整合中心城区域的商务资源和地标资源；项目自身客户的深度挖掘的整合。整合资源时,应围绕项目市场推广的主题来进行，而不能杂乱无章地拼凑。招商策略模式方案内容：“经营期免租优惠”商家与乐安居签订租赁合同，开业前的装修期免租（免租期视商铺面积而定）；商场开业后再免租二个月。具体执行：A.商家必需在商场开业前签定租赁合同，才能享受此种租赁优惠政策；B.租赁期必需在一年（含一年）以上，才能享受此种租赁优惠政策；；C.主力商家享受装修期免租，免租期视商家要求和面积具体而定；D.非主力商家的装修免租期视商铺面积而定，一般为1—2个月，如在装修期内未完成装修的，不再享有此优惠；E.商场开业后的经营期内，非主力商家仍可享受从开业之日起二个月的经营免租期，从第三个月开始需向经营管理公司缴纳租金；F.商家需凭相关证件（身份证、营业执照、品牌代理授权书/加盟许可的原件及复印件）前来营销中心，交由我方审核合格后方予以认租；G.商家需保证意向商铺的经营范围符合统一商业规划，不得任意转租或改变经营范围；H.认租意向书仅表示商家有意向租赁该商铺，并在同等条件下有优先租赁权；I.以缴纳诚意金的先后顺序确定商家的认租优先权；J.凡已收取诚意金的商铺，原则上不再向其他商家推介；K.该诚意金作为商家的诚意表现，签定正式租赁合同后可自动转为押金；L.商家签定认租意向书后，在接到甲方签租赁合同通知的三天之内，没有前来签租赁合同的，甲方视为商家放弃该商铺的认租优先权，将诚意金全额无息退还，并有权将该意向商铺另行出租；三、项目宣传策略1、宣传的创意与诉求（1）、宣传的构想免租2-4个月，抢先进驻，早到多得！为了保证商铺的稳健经营商铺可租十年！租金低，批零兼营皆宜，升值潜力无限！区域发展前景好，投资、租赁皆相宜！交通和物流便利、客流量充足公司开发实力雄厚，物业管理成熟，确保稳定的治安秩序和良好的经营环境。永续经营管理,旺场经营有保障！要做老板不再是梦想！成立资金互助会，为您提供更广阔的融资渠道！（2）、宣传诉求原则：卖点不可一次推完由于项目的招商周期有几个月，卖点资源是有限的，我们必须保持市场的新鲜度，保持招商工作的持续平稳进行，项目卖点需要进行有节奏、有层次的推广，根据项目的招商周期和工程进度进行合理规划，有目的的进行宣传推广，不能一次性把卖点推完。2、广告宣传推广策略（1）媒体计划（2）广告推广策略（详见项目开业推广策略之广告推广策略）媒体选择版面规格投放时间广告主题/核心内容备注《江淮晨报》套红半版5.1—5.7绿色家居，心动三代旺铺！“引导期”内容软硬结合（套红整）6.1—6.10乐安居MALL家居航母即将起航!乐安居装饰城即将接受优先登记.市场引导期第一次广告软硬结合（套红整）6.15-6.18乐安居MALL即将启动家居航母乐安居装饰城即将接受优先登记.市场引导期第二次广告软硬结合（套红整）6.20-6.25乐安居装饰城:传统家居专业市场的终结者!乐安居装饰城明日正式优先认购市场引导期第三次广告,并预告赞助舒城七一大型广场晚会活动《大别山晨报》硬广（彩半版）6.28提交乐安居饰城明日正式优先认购赞助舒城七一大型广场晚会发布优先认购信息硬广（彩整版）7.20提交乐安居MALL启动家居航母乐安居装饰城现正接受优先登记.同上电视台广告20秒8.1文案待后同上电台广告20秒9.10文案待后同上短消息10万条9.20-9.28文案待后同上第三部分项目开业推广策略一、市场推广策略主要已“经营管理”的策略打动商家，力推主体经营的模式。项目作为新建的大型家居建材装饰材料城，在市场中尚未树立起自身的品牌形象，社会民众中知名度尚比较低。那么，该如何脱颖而出？如何做旺市场？如何引领消费潮流呢？我们建议，首先，在市场内推行经营商家统一宣传、统一形象、统一促销的策略，充分发挥专业市场的品牌宣传集聚效应。然后，找准市场引爆点，高端切入，集中火力，以“快、奇、准”的策略姿态强势登场，形成巨大的市场冲击力，迅速扩大影响范围，加深市场印象，引起轰动效应，树立起乐安居“舒城一站式装饰材料购物中心”的独特市场品牌形象。（一）几大宣传节点的把握由于是新建的大型家居装饰材料广场，既要建立自己的市场品牌，打开市场知名度，又要面临来自同行竞争对手的重重压力，因此，本市场必须先人一步抓住有利的宣传推广节点，充分利用自身的有利条件，把握市场发展主动，发起宣传攻势。通过对市场的充分调查与分析得出：■2008年10月项目盛大开业，开业活动成功与否，开业宣传是否一炮打响，市场关注度如何，将直接影响到市场的持续旺场经营发展；关键是如何确保宣传策略的成功。■2008年元旦消费高峰节点，可举办大型主题