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梵尚，价值成就高品质办公生活目录•项目介绍•市场分析•营销战略策划•行动策划案•财务分析及效果评估项目介绍1.公司概况2.项目简介3.策划目的*公司概况上海梵尚家具有限公司为美国VONSUN全资附属机构成员，专业制造和销售办公家具/隔墙系统/办公照明/方块地毯全系列商品，为顾客提供优质的办公环境整体解决方案。公司实力雄厚，是中国家具业中的航标。*项目简介位于上海的家具生产厂家不计其数，而如何在这么多的厂家中脱颖而出，让梵尚有更广阔的销售市场，能够成功的坐落于各大家居销售卖场。据此，我们进行上海梵尚家具有限公司办公家具的进驻商场计划。*策划目的1.提升销售业绩2.扩大品牌影响力3.提高品牌的知名度4.正式进入大型卖场市场分析2.市场需求1.企业目标和任务3.竞争者分析4.消费者分析5.环境分析*企业目标与任务•1.提升销售业绩•2.提高企业知名度•3.在大型卖场有一席之地*市场需求分析•人民收入和生活水平不断提高，中高档家具需求量日趋走高。•第三产业和房地产业飞速发展，新式办公家具：会客系列、会议系列、办公系列等市场前景利好。•西部大开发等发展战略的实施，部分地区迎来办公家具热购的高潮。*竞争者分析国内大中型家具企业国外知名家具企业国内小型家具企业消费者分析•人口出生率的降低，表明人均可支配收入的提高，对中国办公家具行业利好。•先人口出入红利时期，中青年人口比重增大为社会创造财富主体，同时也是家具购买主体。•由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念环境分析•长三角和珠三角地区成为家具厂商必争之地•家具实现了机械化生产，提高了劳动生产率•各种材质、各种工艺的出现丰富了产品线营销战略2.市场细分1.swot分析3.市场定位4.营销组合战略*SWOT分析优势劣势1.集艺术造型与功能技术与材料价值与实用的高度统一2.丰富自然的设计，和谐环保的理念，贴近了消费者的需求3.绿色环保家具拥有着无与伦比的优势1.作为新兴家具，梵尚家具竞争对手强大，多为传统优势企业，资本雄厚，覆盖面广，具有更大范围的影响力2.新兴家具的质量检测保障体系尚未完善，标准的缺失，未能为新兴家具提供强有力的技术保障机遇威胁1.梵尚家具以其独特思路吸引消费者2.在全球原材料紧缺的背景下，梵尚家具具有强大的竞争优势3.梵尚家具目标群体为中青年，其为社会财富的主力创造者，同时也奠定了梵尚家具的潜在机会1.梵尚家具原材料分散，采购成本较高2.其他传统非木质行业同样限制着梵尚家具的发展推广，新兴家具行业需要整合产业资源，借助节能、绿色、环保的契机，加快行业发展。*市场细分重点目标消费市场辅助目标消费市场*市场定位以“商务空间”统领各大业务板块，形成以“商务空间”为核心竞争力，以办公家具为核心业务的发展方向。*营销组合战略价格策略*整数定价*低价渗透*产品组合定价产品策略•多样化•创新为先销售渠道策略*电子商务*直接销售促销策略*人员推销*价格战行动策划案一、商场促销二、风险评估商场促销促销活动计划1.活动目的2.活动主题3.活动时间地点4.活动宣传方式5.活动内容1.活动目的扩大品牌影响力2.活动主题价值成就高品质整体办公生活3.活动时间地点五一长假期间上海东明家具城4.活动宣传方式①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业5.活动内容*全场折扣中端品牌正价产品8.0折优惠高端品牌正价产品7.0折优惠**赠品在公司各品牌当天消费满就送①满5000~10000498元“电饭锅”②满10000~200002180③满20000~400003680元“GD-X6④满40000~60000值6980元“GD⑤满60000~8000016800元“按摩椅”⑥满8000026800元“按摩椅”一张。*持卡消费更优惠*风险解决方案财务预算及效果分析一、策划支出二、效果评估策划支出项目金额（元）项目金额（元)促销费100000管理费用3000办公费3000培训费1000宣传费2500食材费10000业务招待费3000场地装扮费1500效果评估•促销活动加强消费者对梵尚的记忆。•使消费者满意梵尚的服务和产品。•梵尚成功进驻大卖场。•开拓了新客源。谢谢欣赏