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武科大学中南分校大学生营销策划汇演工商0901班市场营销教研室廖可贵2011年5月公司资产：资产总额500万元人民币（自有100万，负债400万。保留流动资金至少100万）。企业性质：大学生创业，享受国家相关政策优惠。发展目标：创百年品牌，做百年老企。公司宗旨：取之于民，还之于民。实训第一课：需求分析市场分析1、成立公司，设定成员职务；2、探寻大学生未满足的需求；3、网上收集资料，分析大学生的消费心理、消费行为和购买特点；董事长财务总监营销总监人资经理实训第二课：需求分析市场分析4、分析大学生创业的宏观环境（人口、经济、自然、科技、政治法律、社会文化等）和微观环境（货品供应、中介机构、竞争者等),撰写环境分析报告（SWOT分析)；5、对大学生群体进行市场细分，选择某群体作为目标市场，并实施市场定位战略。实训第三课：产品策略定价策略1、设计一款产品,详细描述该产品的品牌策略和包装策略,分析该产品（核心产品)能满足目标人群的何种需求2、制定该产品的价格,要求分析定价目标、定价方法及其定价策略；实训第四课：渠道策略1、制定该产品的渠道策略，描述该渠道的长度、宽度及广度，分析影响渠道选择的因素。定价目标定价策略定价方法定价策略产品策略需求核心产品品牌策略包装策略影响因素渠道策略渠道长度渠道宽度渠道广度实训第五课：促销策略1、设计一则广告，要求撰写广告文案：包括广告定位、广告预算、广告创意与构思、广告媒体的选择等内容;实训第六课：促销策略2、制定产品的营业推广方案，描述方案的实施计划；3、描述促销组合（广告、人员推销、公关及营业推广）综合应用的大致思路。谢谢观赏THANKYOU