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“激活”2013-2016年度一.市场分析二.营销策略3-5年内实现1000亿的营业收入市场现状与策略我国功能饮料年产量运动饮料市场份额SWOT分析SWOT优势产品成分产品价格分销渠道经济实力研发团队机会体育赛事法律法规社会因素劣势产品口味产品包装促销活动销售管理产品创新威胁生产成本市场竞争巴西国饮“瓜拉纳”开拓市场？一.市场分析二.营销策略三.行动策划市场定位—激活的特点焕发青春市场定位—目标市场状况市场定位—产品定位中档营养素运动饮料运动的精神支柱令人面目一新市场开拓—消费者定位年轻时尚的女性消费者男、女性各类饮料消费比例学生时尚运动爱好者驴友体力劳动者营销组合策略—产品突出产品成分诉求点0102030405优化产品口味改进产品包装为产品加上新概念增强品牌民族性06建立新的服务体系增设产品包装新包装激活瓶身高度：17cm容量：350ml平口直径：25mm延伸产品概念目标顾客周运动时间激活无处不在终端定价渠道定价终端定价差别定价季节折扣定价累计数量折扣定价阶段定价尾数定价渠道定价功能性折扣定价季节折扣定价营销组合策略—价格营销组合策略—渠道娃哈哈销售渠道渠道策略向“短-宽”渠道发展在终端上进一步开拓渠道跨行业的渠道嫁接营销组合策略—促销第一阶段（2013年-2014年）：提示性宣传以广告为主营业推广为辅第二阶段（2014年-2016年）：告知性宣传以广告为主公共关系为辅第一阶段—软文传播第二阶段促销—网络推广验证码广告一.市场分析二.营销策略三.行动策划《运动与健康》系列知识讲座0102030405“文化•简约•个性”娃哈哈包装设计大赛“激活•阳光体育”体育设施建设公益活动“激活，让你的大学生活更精彩”特色服务“激活，让你面目一新”微电影、摄影大赛包装设计大赛活动时间2013年6月1日—10月16日征集人群创意企业及创意策划机构专业艺术院校师生包装设计的创意爱好者活动时间2013年6月1日—10月16日征集人群创意企业及创意策划机构专业艺术院校师生包装设计的创意爱好者包装设计大赛为包装注入新的活力树立不断创新的品牌形象产生更多的宣传机会增强品牌核心竞争力活动时间2013年6月1日—10月16日征集人群创意企业及创意策划机构专业艺术院校师生包装设计的创意爱好者微电影、摄影大赛“激活，让你面目一新”微电影、摄影大赛活动时间:2013年6月至2014年10月作品要求:能够体现出当代人的创新精神以独特的视角记录生活中一些有趣的现象给人面目一新的感受帮助新包装“激活”的推出起到市场“预热”作用，从而快速在消费者心目中树立起全新的品牌形象。马艳丽陈涛曹华英ChineseUniversityMarketingCompetition倾情献上