我国中高端白酒市场营销策略

上海海事大学硕士学位论文我国中高端白酒市场营销策略姓名：纵翠萍申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：顾亚竹20040601我国中高端白酒市场营销策略作者：纵翠萍学位授予单位：上海海事大学相似文献(10条)1.学位论文苏循亮山东兰陵美酒股份有限公司市场营销战略研究2007市场营销是企业生存和发展的基础，企业必须结合自身特点，把握市场动态，制定相应的市场营销战略，才能在激烈的市场竞争中求得生存与发展。市场营销战略是企业战略的一个重要组成部分，是实现企业战略的重要保证。市场营销战略的制定与实施，也可以看作是企业对市场的认识和管理过程，在确保企业发展适应外部环境变化方面起着主要作用。笔者运用所学的工商管理知识，尤其是企业战略管理和市场营销理论，结合自身10多年来的白酒行业经验，从山东兰陵美酒股份有限公司的内部和外部环境两个方面对山东兰陵美酒股份有限公司的营销环境进行了分析。其中，外部环境分析包括宏观环境分析、行业市场分析、五种力量模型分析。企业的内部分析包括企业的资源分析，具体的营销现状分析等方面。通过环境分析，找出企业的机会、威胁、优势、劣势，同时为山东兰陵美酒股份有限公司制定新的营销战略、策略打下基础。本文通过系统分析，对山东兰陵美酒股份有限公司的市场营销战略指导思想、目标市场、市场定位、品牌战略、竞争战略、营销组合策略和市场营销战略保证体系方面提出了有较强适用性的改进建议，但山东兰陵美酒股份有限公司的市场营销战略是一个动态、复杂的系统工程，其制定和实施还需要进行进一步深入地研究和探索。2.学位论文朱志玲鲁酒的发展战略研究2004上世纪90年代鲁酒通过低度酒产品创新、广告营销策略异军突起,成为中国白酒行业的黑马,但经历了几年短暂辉煌后,鲁酒又盛极而衰,随着秦池一夜衰落,山东名酒几乎一损俱损,很快走向沉寂.如今,号称鲁酒四大品牌的孔府家、景芝、兰陵、泰山生力源以及两大标王秦池、孔府宴早已风光不再,经营困难,甚至举步维艰.鲁酒企业怎么了?是谁动了鲁酒企业的奶酪?鲁酒的路在何方?针对上述事实和鲁酒企业发展的迫切需要,结合我在白酒行业二十年的从业经历和我在MBA学习的知识,我在这篇论文中从鲁酒企业战略管理的角度出发,综合运用企业营销管理、企业战略管理、营销调研的理论知识,通过对全国白酒行业的宏观环境分析和微观环境分析,对鲁酒企业衰落原因进行了剖析,规划了鲁酒振兴的资本经营战略、科学营销战略、技术创新战略、品牌管理战略和多元化战略.3.学位论文陈继平蒙古王酒业目标市场营销战略研究2006进入2000年以来，随着国家对白酒行业税收等政策的训整，白酒企业的负担更加沉重，白酒行业的竞争也越来越激烈，特别是中小型白酒企业的竞争到了白热化程度，不少中小型白酒企业在竞争争中被淘汰。目前，中小型白酒企业面临的最大问题就是营销问题，而白酒营销已进入系统制胜时期，任何白酒企业单靠一招半式的营销奇招已解决不了问题，必须有适合企业的系统的营销方案，才有可能取得成功，对于处于转型期的蒙古王也不例外。蒙古王在营销方面的主要问题就是没有明确的目标市场战略。所以本文作者在对蒙古王而临的国内白酒市场宏观环境分析以及蒙古王自身的微观环境分析的基础上，找出了蒙古王的优势、劣势、机遇、挑战及存在的问题，分析制定出了蒙古王未来三年的目标市场战略，提出了三角型的目标市场战略格局。又从4p的角度分析提出了蒙古王在目标市场上的营销策略。为蒙古王今后的市场发展规划出了蓝图，也可为同类中小型白酒企业提供参考。4.学位论文蒋增伙剑南春公司顾客满意营销策略分析200521世纪是一个基于理性思维的时代，消费需求的个性化色彩越来越明显。同时，市场将呈现出科学、健康、文化的主流趋势。加上我国政府出台的产业政策以及酒类市场结构的调整等因素的影响，我国白酒产业的发展正处于一个非常关键的时期，开始步入高水平竞争阶段，其竞争将会更惨烈。在这种大背景下，我国白酒企业如何抓住机遇，趋利避害，选择对策，加快发展，在产业复苏之时使自己不断发展壮大，已成为白酒行业人士极为关注的问题。剑南春公司经过多年的不断打拼，跻身子白酒行业前三强，2004年已开始第二次创业，其成功的经营、管理模式对业内企业具有很好的借鉴意义。本人采用菲利普·科特勒的市场营销管理框架对剑南春公司市场营销策略有关问题进行分析研究，强调了其顾客满意营销策略，并对剑南春今后的发展提出了一些不太成熟的建议，以供有关专家批评指正。本文共分五个部分进行论述：第一部分是绪论，介绍了本文的研究的背景、国内外文献综述、研究的目的和意义、研究的内容等。第二部分对剑南春公司外部竞争环境，亦即对白酒行业概况进行了分析。第三部分是剑南春公司内部环境分析。第四部分是剑南春公司营销策略分析。第五部分分析了剑南春公司面临的问题并提出了一些建议。最后是结论部分，对本文作一个总结。5.期刊论文马文华诗仙太白集团在重庆市场的营销策略研究-重庆工商大学学报（西部论坛）2005,15(z1)随着白酒行业竞争的加剧,诗仙太白集团面临的环境更加严峻.本文从企业所面临的宏观环境分析入手,分析了诗仙太白集团在重庆市场的优势和劣势,针对其存在的问题提出一系列营销策略,期望对企业的发展有所帮助.6.学位论文徐娜金六福品牌营销探讨2006作为渗透国民生活的日常消费品的白酒在经济领域中有其独特的地位。在经过长期的发展尤其是加入WTO后，洋酒、外国资本的不断涌入，使白酒企业面临着前所未有的竞争压力和机遇，中国白酒的竞争优势在哪里，如何实现地方品牌向国内名优品牌的迈进，进而实现向国际化品牌的转变，这是每一个白酒企业面临的严峻的问题。迄今为止能参与国际竞争的品牌还很少，中国白酒业基本还是处于由广告战向品牌战过渡时期，大多数企业仍主要靠商业广告推出一种新产品，而不是通过品牌营销塑造整体形象进而推出产品。因此，培育优势品牌，走品牌营销道路成为中国白酒行业发展和壮大的必然选择。本文以品牌营销理论为支撑，运用个案研究的分析方法，对新华联集团旗下的金六福酒的品牌营销实践进行了探讨，认为只有走品牌营销之路才能实现企业的发展壮大。同时提出了金六福品牌营销对整个白酒行业品牌营销的启示，并针对它所存在的问题对企业的发展提出了几点建议。个案分析的选择也使文章立足于更现实的角度透析问题，而较大篇幅的实证分析并非意味将理论的探索束之高阁。笔者努力尝试通过典型品牌——“金六福”隋况的最真实介绍，利用所学战略、营销、管理等知识与实践结合，尝试找出一些共同的属性，将规范分析与实证分析有机的结合，确保研究的实用性与科学性。首先分析了金六福实施品牌营销的环境，认为金六福在当前的环境下必须走品牌化经营的道路；其次，在环境分析的基础上，结合营销理论，以品牌定位、品牌传播、品牌扩张战略为主线对金六福酒的营销实践进行了分析和探讨；最后，归纳出金六福成功的品牌营销对许多白酒企业具有的深刻的指导意义：“酒魂”驻心中；事件营销效果显著；品牌的整合传播不容忽视；市场将进一步细分；厂商双赢；适度的品牌延伸提升品牌价值。同时也对其存在的问题提出了建议：OEM合作方式并不是万能药；品牌定位尚需进一步完善；竞争手段需要不断更新；避免过度的品牌延伸；实施品牌国际化；进一步推进品牌精致化。本文的创新之处：(1)选题具有典型性。在当今的品牌竞争时代，白酒企业的营销方式关系着他们的生存和发展，金六福品牌营销的成功对其他企业具有一定的实践指导意义。(2)根据我国品牌营销的发展情况，秉承金六福公司的经营理念，对该品牌的发展提出了走国际化和进一步精致化的道路，适合当前金六福的发展方向，具有一定的实际意义。7.学位论文邓爱民泰山生力源集团股份有限公司市场营销战略研究2008随着经济的不断发展和国民收入的逐年增长，居民消费水平日益提高，作为大众消费品的白酒，在国内的消费量也持续增长。但是中国白酒工业在不断发展的同时，也存在着激烈的竞争，面临着严峻的考验。消费者消费理性的增强以及日益激烈的市场竞争环境，更加需要白酒企业审时度势，充分思考外部环境因素和企业自身状况，以此来制定适合企业发展的营销战略，使企业在未来的市场竞争中更加具有竞争优势。本文以市场营销的基本理论和方法为基础，综合运用管理学、会计学、人力资源、战略管理等学科的相关理论知识，结合笔者在酒水行业多年的工作经验，对山东泰山生力源集团股份有限公司的营销战略进行了实证研究。论文分析了山东泰山生力源集团股份有限公司的内部条件和外部环境。其中，外部环境分析包括宏观环境分析、行业市场分析、五种力量模型分析。企业的内部分析包括企业的资源和能力分析，具体的营销现状分析等方面。指出了企业在市场竞争中的优势与劣势、机会与威胁。通过SWOT分析工具研究制定公司的营销战略。并指出还要从营销理念、内部管理、企业文化、营销队伍和客户关系管理等几个方面来保障营销战略的最终顺利执行。市场是瞬息万变的，企业必须结合自身特点，把握市场动态，制定相应的市场营销战略，才能在激烈的市场竞争中求得生存与发展。山东泰山生力源集团股份有限公司的市场营销战略是一个动态、复杂的系统工程，其制定和实施还需要进一步深入地研究和探索。8.学位论文吴世新“稻花香”品牌战略研究2008本文采用品牌、品牌资产等战略相关理论及SWOT等分析工具,通过对“稻花香”品牌发展的历史和经营概况的介绍,研究“稻花香”品牌战略实施过程以及由此产生的经营结果,分析其品牌战略存在的问题,建议稻花香将单一品牌战略调整为多品牌战略。同时总结“稻花香”品牌原来发展的成功经验及教训,为其后续更好的发展提供参考。本文主要分六章,第一章介绍写作的背景、目的和意义；第二章是涉及“稻花香”品牌战略的有关理论及战略分析工具；第三章是稻花香企业介绍；第四章是“稻花香”品牌目前的营销环境分析,主要有行业内、外环境分析和消费者行为分析,通过这些分析明确“稻花香”品牌目前的现状；第五章是“稻花香”品牌战略的调整,面对未来白酒市场新竞争格局的形成,提出所采取的措施和方法；第六章是结论。9.学位论文张德武山东乾隆杯酒业公司竞争战略研究2009山东乾隆杯酒业公司是专业生产销售浓香型白酒的大型民营食业。随着市场经济的不断发展，特别是中国加入WTO以来，国内白酒行业竞争日趋激烈。面对激烈的市场竞争，如何准确地辨析竞争环境，认清自我，制定正确的市场竞争战略，对于乾隆杯酒业公司今后的生存与发展具有非常重要的意义。本论文以企业竞争战略理论为指导，从战略分析、战略构思、战略选择、战略实施等方面对公司进行了研究。论文分析了公司的内外部环境，归纳出了公司内部的优势和劣势以及在外部环境中面临的机会和威胁，并以此为基础，制定出公司的竞争战略。本文认为战略的关键是能够有效地整合企业的资源，消除资源的不匹配和战略的不平衡，提高企业的经营效率，培育企业的核心竞争能力，为企业稳步快速的发展、赢得长期竞争优势奠定基础。公司应在已经采取增长型发展战略的基础上，充分发挥自身优势，坚持实施差异化战略，积极平衡各种相关利益者的关系，为顾客提供增值服务，提高品牌美誉度，从而培育企业的长期竞争优势。本文为乾隆杯酒业公司制定了竞争战略实施和保障措施。通过组织结构的优化、加强人力资源管理、制定适应竞争战略的财务体系、新产品的研究与开发、战略领导艺术、企业文化建设、建立有效的激励机制等措施，将竞争战略落到实处。论文中采用了宏观环境分析、行业分析、SWOT分析等战略管理方法。利用这些方法得出的结论对同行业企业竞争战略的制定有着现实的借鉴意义。10.学位论文张峻云南澜沧江啤酒公司开拓葡萄酒市场分销渠道策略研究2005一个企业在开拓一个新的产品市场时，需要做诸如目标市场、产品、价格、促销、渠道等等许多市场营销方面的决策，这一系列的决策关系到企业在竞争中能否取得胜利赢得先机。现代营销理论认为，企业的竞争不仅是产品的竞争更是营销渠道的竞争，所以市场营销渠道决策是企业面临的最重要的决策之一。对营销渠道选择和管理的重要性不亚于企业其他关键性的内部资源。澜沧江啤酒公司在已经取得啤酒和白酒成功的基础上开拓葡萄酒产业，所面临的是同样的决策问题。如何充分利用啤酒和白酒的市场资源架构建立