平顶山市房地产市场营销策划中的问题与对策研究

平顶山市房地产市场营销策划中的问题与对策研究作者：喻艳莉作者单位：平顶山工业职业技术学院,河南,平顶山,467000刊名：市场论坛英文刊名：MARKETFORUM年，卷(期)：2009，(12)被引用次数：0次参考文献(3条)1.贾士军.房地产项目全程策划[M].广东经济出版社,2003.2.武银燕.浅析房地产营销策划及策略[J].中国有色建设.2008,(01).3.黄文峰.论房地产在新形势下的营销策略[J].企业家夭地·理论版.2008,(02).相似文献(10条)1.学位论文黄莉房地产同步营销策划体系的构建2007房地产商品及房地产市场固有的特性，决定了房地产营销有其独特的运作方式。房地产营销策划工作贯穿于房地产项目开发与经营的全过程。房地彦业是进行房地产投资、开发、经营、管理和服务的行业，是具有基础性、先导性、带动性和风险性的产业。概括地说，房地产业主要包括房地产投资开发与经营、房地产中介服务和售后的物业管理。中国房地产业从80年代中期开始兴起，90年代中后期发展壮大，20多年的发展取得了令人瞩目的成就。随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，商品房空置率继续上升，传统的房地产营销策划理论和指导思想遇到了难以解决的各种问题。因此，在我国具体的国情下，研究与房地产过程同步的营销策划体系无疑具有重要的理论和实践意义。正确树立房地产市场营销理念是进行房地产营销策划及实施的关键前提所在。成功运用和把握营销方法和策略是房地产项目成功交易的保证，也是建立房地产品牌的关键，试建立一套符合房地产开发过程的房地产同步营销策划体系，给项目开发提供理论依据和可参考实例，对房地产营销理念的发展具有一定的参考意义。本文以我国与房地产开过程同步的房地产营销策划体系作为研究对象，基于房地产全程营销的理论，结合我国目前房地产开发过程中五个阶段的营销内容，构建房地产同步营销策划体系。本文具体从以下六个方面对此问题进行了探讨：第一章首先阐述了本文的选题背景、选题意图、研究方法和研究思路。第二章研究了房地产营销策划体系的发展，讨论了房地产相关营销理论的演变，对房地产营销的阶段进行了划分，陈述了目前我国房地产市场主要的法律规章制度。第三章针对我国房地产营销策划体系的发展和存在的问题进行了分析，指出了房地产营销的意义，提出国内外先进的营销理论，并具体指出了房地产同步营销策划体系的概念和形成背景。第四章在前面几章的基础上，结合房地产的开发过程，论述在房地产项目开发的各个阶段的营销内容，分别是国有土地使用权证获取阶段的营销内容，建设用地规划许可证阶段的同步营销策略，建设用地施工许可证阶段的同步营销策略，商品房预售阶段的同步营销，物业阶段的同步营销，各阶段以消费者的表象需求和潜在需求为导向，通过深入细致的市场调研分析和对市场细分、目标市场选择和产品定位等策略的实施，为房地产同步营销组合活动的顺利执行指明了方向；第五章主要以实证研究的方式，结合鑫苑(中国)合肥望江花园房地产开发项目，重点论述同步营销，包括项目市场调查与研究、市场细分、投资分析、规划设计和策划推广。最后是全文的总结。2.学位论文卢东房地产企业的市场营销策划研究2003随着近期央行颁布121号文件紧急收缩银根,国土资源部大力整顿全国土地市场,中国房地产业的发展不断走向理性和规范,然而房地产营销策划仍处于初级阶段,一方面,开发商不重视营销策划,或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践;另一方面,一些策划人不懂得什么是真正的策划,策划行为随意性强而科学性弱,一些所谓的营销专家正将营销策划导入歧途.这在一定程度上加剧了大量商品房空置,造成社会资源的极大浪费.为此,作者立足于当前中国房地产发展的大环境,针对房地产营销策划的现状,结合所在公司项目营销策划课题,对房地产营销策划过程中的重点内容和操作流程进行了阐述,分析了当前国内房地产市场的现状,并通过市场调研、产品策划、销售策划、信息反馈的研究构建了房地产营销策划的框架.在实证研究中,通过对重庆区域房地产市场的实地调研,分析房地产市场的市场供给和市场需求、中高端消费者消费行为和竞争产品;并在市场调研的基础上,运用市场细分的方法选择项目的目标市场,进行产品概念设计;同时对产品的定价、价格调整、广告推广进行了详实的阐述;最后通过营销策划的信息反馈,一方面修正营销策略,一方面反证科学的营销策划在房地产开发过程中的必要性.该文试图在房地产营销策划上进行一些有益的探讨研究,希望总结出一套既科学又切实可行的房地产营销策划框架,为房地产开发企业提供有益的帮助.同时,作者通过房地产营销策划的实际操作来佐证房地产营销策划理论,使理论与实践相互映证,期望对房地产营销策划实践起到一定的指导.3.期刊论文刘薇.杨春柏房地产营销策划存在问题与对策研究-商场现代化2009,(10)本篇文章从房地产营销策划的基本概念和内容入手,阐述了房地产营销策划中存在的问题,并结合当前房地产业发展形势,提出房地产营销策划的对策.4.学位论文孙颖“东部新居”项目营销策划研究2008随着城市建设的发展，人们对住房的需求不断增加，住宅商品化的广度和深度正在不断的发展，房地产业在国民经济中的支柱作用凸现出来。由于市场热度不断增加，近几年国家加大了房地产的调控力度，国八条国六条相继出台，并严控房地产项目贷款，环境的变化使企业经营决策面临诸多不确定的风险因素。自从住房商品化的新体制基本确立，房地产市场体系逐步形成，竞争也越来越激烈，因而房地产的营销也越来越得到市场的重视，特别是营销策划更是得到了重视。近几年来，房地产市场也由卖方市场悄然过渡到买方市场，在这一时期，房地产营销策划已日益显示其无以替代的作用尽管目前我国房地产营销策划方式已从单一化趋向全面化，营销策划服务已从注重表面趋向追求内涵，营销推广也趋向规范有序，但目前的房地产项目的营销策划，很多地方仍值得反思。许多开发商对营销策划的认识仍很肤浅，缺乏系统的理论方法来指导工作，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际工作中使营销策划走进误区。如何理性认识营销策划的内涵，促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销方面一个迫在眉睫的问题。为此，本文立足当前房地产发展的大环境，针对房地产营销策划的现状，结合一家房地产公司项目营销策划，对房地产营销策划过程中的重点内容和操作流程进行了阐述，分析了当前济南市房地产市场现状，并通过对项目SWOT分析和竞争分析，市场定位，营销策略的研究构建了房地产营销策划的框架，同时对“东部新居”市场定位、营销策划进行了详细的阐述。本文通过在房地产营销策划上进行探讨研究，希望总结出一套既科学又切实可行的房地产营销策划框架，为房地产开发企业提供有益的帮助。本文的创新之处在于以全过程营销的观点来实施房地产营销，从客户需求，市场定位，小区规划、户型设计，物业管理、市场推广等全方位进行项目营销。改变了以往只注重市场推广的推销方法。同时，通过房地产营销策划的实际操作来佐证房地产营销理论，使理论与实践相瓦印证，希望对房地产营销策划实践起到一定的作用。5.学位论文王超济南“泉景天沅”项目营销策划研究2007随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，然而房地产营销策划仍处于初级阶段，一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践；另一方面，一些策划人不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强而科学性弱，一些所谓的营销专家正将营销策划导入歧途。这在一定程度上加剧了大量商品房空置，造成社会资源的极大浪费。为此，笔者立足于当前中国房地产发展的大环境，针对房地产营销策划的现状，结合一家公司项目营销策划课题，对房地产营销策划过程中的重点内容和操作流程进行了阐述，分析了当前济南市房地产市场的现状，并通过对市场调研、项目SWOT和竞争分析、市场定位、营销策略的研究构建了房地产营销策划的框架。在实证研究中，通过对济南市房地产开发总公司的实地调研，分析房地产市场的市场供给和市场需求、消费者消费行为和竞争产品；并在市场调研的基础上，运用市场细分的方法选择项目的目标市场；同时对泉景天沅项目的市场定位、营销策略等进行了详实的阐述。本文试图在房地产营销策划上进行一些有益的探讨研究，希望总结出一套既科学又切实可行的房地产营销策划框架，为房地产开发企业提供有益的帮助。本文的创新之处在于以全程营销的观点来实施房地产营销，从客户需求、市场定位、小区规划、户型设计、物业管理、市场推广等全方位进行项目营销，改变了以往只注重市场推广的推销方法。同时，笔者通过房地产营销策划的实际操作来佐证房地产营销策划理论，使理论与实践相互映证，期望对房地产营销策划实践起到一定的指导。6.期刊论文胡凯.金冰树.HUKai.JINBing-shu江西省房地产营销策划机构发展研究-江西农业大学学报（社会科学版）2005,4(2)从房地产营销策划机构自身及外部环境两个角度深入细致地分析了江西省房地产营销策划机构兴起的背景、发展的历程,发展过程中出现的问题,以及解决问题的措施与办法等.指出房地产营销策划公司应通过人力资源管理构筑企业的核心竞争力;以现代营销理论为指导,改进业务模式,满足消费者个性化需求,提高自身服务的附加值.7.学位论文罗国银湖南建鸿达房地产公司营销策划研究2005本文立足于当前中国房地产发展大环境，针对房地产营销策划的现状，结合所在公司项目营销策划实际，对房地产营销策划过程的重点内容和操作流程进行了阐述，分析了当前国内房地产市场的现状，并通过市场调研、产品策划、销售策划、信息反馈的研究构建了房地产营销策划的框架。在实证研究中，通过湖南建鸿达房地产公司对长沙区域房地产市场的实地调研，分析房地产市场的市场供给和市场需求、中高端消费者消费行为和竞争产品；并在市场调研的基础上，运用市场细分的方法选择项目的目标市场，进行产品概念设计；同时对产品的定价、价格调整、广告推广进行了详实的阐述；最后通过营销策划的信息反馈，一方面修正营销策略，一方面映证科学的营销策划在房地产开发过程中的必要性。本文试图在房地产营销策划上进行一些有益的探讨研究，希望总结出一套既科学又切实可行的房地产营销策划框架，为房地产开发企业提供有益的帮助。同时，笔者通过房地产营销策划的实际操作来佐证房地产营销策划理论，使理论与实践相互映证，期望对房地产营销策划实践起到一定的指导作用。8.学位论文陈志伟房地产营销策划研究2008房地产营销策划是一门针对房地产市场的激烈竞争而形成的，关于房地产营销应该如何进行的新兴学科。在竞争日益激烈的房地产市场中，迫切需要进行有效的、切实可行的营销策划来实现房地产营销。本文在理论研究的基础上，首先对营销策划在房地产领域的发展与现状进行了分析。其次，采用理论分析和实践调查相结合的研究方法，以房地产开发企业作为研究对象，结合本人曾工作过企业房地产营销现状，探讨适应房地产开发企业的营销模式。在理论上拟采用现代经济学中规范研究中的比较分析方法，而实践调查结合实际工作来分析房地产开发项目是如何来进行营销策划的。结论：本文在研究和分析房地产营销策划的发展和当前状况的基础上，来分析房地产营销策划应该如何进行。在房地产市场竞争日益激烈的今天，开发商受到利益驱动盲目开发已尝尽了苦头，迫使其理性思考房地产全程营销理念、重视房地产营销策划。所以，房地产营销策划的研究对促进我国房地产业的发展，提高房地产企业的竞争力，推动房地产行业的经营管理水平上台阶，将起到积极的影响，具有深远的意义。9.期刊论文王馨浅析房地产营销策划的问题及对策-现代商业2008,(26)当前,房地产市场已进入了竞争激烈的时代,市场营销被视为房地产企业经营和运作的生命线,房地产营销策划也不断推陈出新,但在房地产营销策划中仍常存在着一些典型的问题.房地产企业要想避免出现误区,必须制定合理和具有潜力的营销策划,才能使企业最终获得利润并在激烈的市场竞争中立足.10.期刊论文成红巧.刘作君房地产营销策划现存的问题及对策探析-商场现代化2009,(26)当前,房地产市场已进入了竞争激烈的