我国建材家居连锁超市的营销策略研究

我国建材家居连锁超市的营销策略研究作者：任永光学位授予单位：中国海洋大学相似文献(6条)1.学位论文杨东连锁建材超市营销管理研究——欧倍德连锁建材超市营销战略分析2002该文主要以欧倍德连锁建材超市无锡店为例,通过分析欧倍德无锡店在当地成功与失败的经验教训,利用对比分析来说明建材超市应如何不断更新营销观念并采取相应的营销策略.作者围绕着如何提高连锁建材超市的营销管理工作这一中心问题,以营销管理学,服务市场营销学等理论作为指导,以提高连锁建材超市的营销管理工作为出发点,围绕着如何构建具有现代连锁建材超市特点的营销管理体系为中心,针对目前连锁建材超市在营销管理中存在的问题和不足,立足于欧倍德连锁建材超市无锡店当地消费者的消费习惯,地区环境等实际情况并结合作者在该单位工作的一些经验和体会,进行了深入的调查研究,采用实证、规范相结合的方法,系统地研究了连锁建材超市的内部营销,服务营销战略,4P营销组合,企业形象战略,顾客满意,企业盈利能力之间存在的直接的相关关系,并提出了一个针对连锁建材超市特点的竞争力模型,从而为改进连锁建材超市的营销管理,不断提高连锁建材超市的核心竞争力提出一些可行性建议.2.学位论文王伟JJ建材超市有限公司石家庄店市场营销战略管理2004新世纪，面临国际一体化的进程和我国已经加入WTO的现实，我国企业面临着越来越多的机遇和挑战，如何清楚了解市场的发展趋势，把握市场潜在的发展方向，制定出应对当前市场态势的竞争策略，迅速而又创造性地采用先进的市场营销方法，成为企业打造核心竞争力、赢得市场竞争的关键。更重要的是企业应该科学合理地制订出适合企业自身发展的战略，这样才能在未来的竞争中立于不败之地。本文主要是关于JJ建材超市有限公司在石家庄市场营销策略的探讨，首先概述了JJ建材超市所面临市场概况及当前发展机会，指出JJ建材超市在石家庄面临着一个即将形成的庞大的市场和进行市场营销战略管理的必要性。在此基础上运用现代战略营销分析理论：PEST分析(政治、经济、社会、技术)和竞争态势分析(竞争对手、购买力、供应商实力、替代品的威胁、进入者的威胁)对JJ建材超市进行了全面的市场营销策略分析。最后利用SWOT分析(内外优势、劣势对比)，确定JJ建材超市石家庄店的市场发展战略：市场渗透战略、市场开发战略、向后一体化战略，既通过全新的卖场环境、经营模式和高质量的服务，将目标客户确定为具有较高消费能力的中高端客户。本文接下来对JJ建材超市的营销组合进行了详细的介绍，这其中包括广告策略、服务策略、配送策略、采购策略等。本文采用理论与实践相结合、定性分析与定量分析相结合的方法，对JJ建材超市的市场营销策略进行了深入的探讨。本文的最大特点是引用了大量的市场调研数据，具有较高的参考性，同时介绍了公司的许多营销实战策略，可以供读者借鉴。3.期刊论文张雷建材流通领域市场营销分析-江苏建材2006,(4)建材流通领域市场营销企业面临两种挑战,即本土建材销售企业间的竞争及国外大型建材销售企业进入大陆的竞争,原有的建材业态--以自营为主的建材零售企业已不适应当今时代的发展,而单体型的有形市场即大型建材超市因其在规模、价格及服务等方面的优势将逐渐占据建材销售的主体地位.大型建材超市的进入,开拓了更大的市场空间和建材经营模式.应建立健全建材产品的质量标准体系,使建材市场健康有序地发展.4.学位论文林楚网上建材超市商业模式设计及其运作策略2008本文首先指出了课题的选题背景与课题研究的意义、目的以及所要研究的问题。本文研究的框架主要有四个大的方面：现状分析、可行性分析、商业模式设计与运作策略。接着本文就目前国内电子商务开展的现状进行了分析。紧接着就本项目针对的地区的现状进行了一个分析介绍，主要着重做了竞争者、消费者、供应商和环境等几个方面的阐述和分析。在可行性分析部分，主要提出了两个主要的问题：首先是电子商务模式相对于传统模式的比较优势具体有哪些？其次是建材产品进行网络销售是否可行？在这一部分，本文通过建模，并使用了纳什均衡分析得出了一个肯定的结论，也就是说建材产品是比较适合进行网络销售的。在商业模式设计部分，本文主要对价值组合、用户购买决策过程、核心利益资源和收入模式进行了深入的剖析和设计，确立了本项目能给消费者带来的核心利益和盈利模式。最后，通过SWOT分析针对本项目所面临的机会、优势、威胁和劣势分别提出了不同的战略组合；并且从市场营销、组织结构、人力资源和风险管理等方面对于如何实现用户核心利益和盈利模式进行了研究和探讨。5.期刊论文梁剑章装饰建材市场的多维视角-中国市场2008,(8)2007年,是中国装饰建材市场在日益激烈的市场中继续调整、融合的一年,是市场不断提高竞争力和创新力稳步推进的一年,是不断提高品质,塑造品牌,构筑市场新体系的一年.其主要标志是:建材超市在竞争中坚强挺进,市场需求与市场建设面临进一步的磨合;建材业总部经济崭露头角,打造总部基地成为关注热点;连锁、连盟、扩张势头日益强劲,优势互补,融合、联合成为市场发展的新契机;市场营销观念得到明显改善,营销方式异彩纷呈;规模经济彰显活力,规模效应进一步显现.6.学位论文罗颖富森·美家居装饰材料市场的营销探析2007中国的建筑装饰行业是一个蓬勃兴起的朝阳产业，而装饰建材交易市场是一个正在发展、逐步规范、逐步向现代流通方式转变的行业。从上世纪九十年代初发展至今，经历了三个阶段。九十年代前五年是市场的起步阶段，表现特征为市场规模小、产品档次低、场地因陋就简、市场管理松散、具有明显的自由贸易式的初级市场形式。九十年代后五年是市场的形成阶段，表现特征为市场数量显著增加，规模市场开始出现，多种装饰材料产品向市场集中，场址由繁华闹市区开始崭露头角。进入本世纪后，是市场的发展阶段。表现特征为传统摊位制市场形式进入调整、整合、规范、提高，建材超市、物流、电子商务等新型流通方式介入市场，家居商场、家居商城、摩尔式购物中心发展加速，连锁经营、行业联盟、产业链建设开始崭露头角，市场管理水平、服务水平和规范化、现代化建设日益受到重视。在近十五年的发展中，我国装饰材料交易市场形成了多种基本的交易类型，并都拥有自己的特色与市场份额。其中由统一投资和由统一管理行为的招商制市场起步于上世纪九十年代，到九十年代末已发展到顶峰，经过不断调整、提升、改造、融合，仍具有较大的生命力，仍然是目前市场形式的主体。本文分析研究的富森·美家居装饰材料市场就是一个招商制装饰材料市场。本篇论文共五章。第一章分析我国装饰材料市场的发展历史与现状，同时分析了成都装饰材料市场的发展历程与现况，并对招商制市场的概念及形式、特征等进行了简要阐述。第二章介绍富森·美家居的背景，分析其宏观环境与竞争环境，并对现有的主要竞争对手进行了逐一的分析，同时通过SWOT分析明确富森·美家居的优势、劣势、机会和威胁。第三章用深入简出的手法，结合大量的实际案例，通过对富森·美家居的目标市场选择之道、差异化营销之道、顾客服务之道的详细剖析，着重研究分析富森·美家居成功的营销运作。第四章对富森·美家居现阶段存在的不足进行了分析，并对其以后的发展方向提出了作者自己的观点与看法。论文采用实证研究的方法，坚持理论与实践相结合的原则，将所学的市场营销管理知识灵活地运用到具体的企业案例分析中，对富森·美家居的营销战略和策略作了详尽的探讨，并基于其民营企业的特征提出了较有针对性的观点，有较强的可操作性。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：e9dfc83c-3117-4bd8-b511-9e0c00de4a8f下载时间：2010年10月11日