我国超市营销策略研究

我国超市营销策略研究作者：吴燕学位授予单位：哈尔滨工程大学相似文献(10条)1.学位论文梁健英A.A.超市有限公司营销战略研究2004本文结合超市经营和连锁经营的特点，以相关的战略理论为基础，对A.A.超市有限公司的营销战略进行了实证研究。本文研究了国内外超市的发展历程和趋势以及A.A.超市公司的营销环境，在对A.A.超市公司的宏观环境、行业环境和内部条件进行分析的基础上，提出了公司营销战略的营销目标，并综合外部环境的机会与威胁以及内部的优劣势，对公司营销战略中的市场竞争战略、业态发展战略和市场扩张战略进行了深入的分析探讨。　　本文阐明了A.A.超市公司的趋利避害的差异化竞争战略、审慎适宜的多业态发展战略以及快速稳健的跨区域扩张战略，文中通过对竞争形势和竞争对手的分析，结合公司的优势和劣势对公司应采取的竞争战略进行了论述。　　本文指出为保证战略得以有效实施，A.A.超市公司应采取一系列策略与措施。2.学位论文李峰泰安家+乐超市有限公司营销战略研究2008连锁超市自上世纪90年代引入中国后，发展迅速，竞争日趋激烈，2004年之后，零售业全面开放，外资企业纷纷开设新店，扩张质量、扩张速度遥遥领先，进一步挤压了内资超市的生存空间。面对强大的竞争对于和国内超市业的快速变革，对连锁超市营销战略的研究，显得更为迫切。泰安家+乐超市有限公司作为业内的一员，面对新的市场变化需要制定出有效的营销战略，以适应日新月异的竞争形势。本文结合连锁经营和超市经营的特点，以相关的营销战略理论为基础，对泰安家+乐超市有限公司的营销战略进行了实证研究。本文研究了国内外连锁超市的发展历程、趋势和特点，在对泰安家+乐超市公司外部环境和内部条件进行分析的基础上，提出了公司营销战略的营销目标，并对公司营销战略中的市场竞争战略、目标市场战略、市场扩张战略和品牌战略进行了深入的分析探讨。本文阐明了泰安家+乐超市公司的产品差异化竞争战略、目标市场定位战略、多业态扩张战略及品牌战略。通过对竞争环境和竞争对于的分析，结合本公司的优势和劣势，提出通过产品差异化进行突破，即把生鲜食品经营作为商品经营的核心，体现差异化和个性化的经营特点，满足顾客多样性需求的前提下获得更高利润；确定企业目标市场定位，优先发展社区综合超市，辅之以标准食品超市，避开竞争对于的主业态大型综合超市，用社区综合超市和标准食品超市填空补缺，在泰安市区构造一个多业态平台；在巩固泰安市区市场的同时，向泰安郊区及农村市场扩展；在企业品牌战略方面，提出规范、重构CIS系统和加强品牌建设的建议。最后，对泰安家+乐超市有限公司的营销战略实施进行了分析，提出相关手段和措施，包括组织机构建设、企业文化建设、人力资源管理和管理信息系统建设等。3.学位论文马丽易初莲花超市中国市场营销战略研究200490年代以来，伴随着中国经济的迅猛增长，中国零售业发生了深刻的变化。首先，传统的街头零售店铺正逐渐被连锁经营方式所取代，大型综合超市、便利店、专卖店、仓储式购物中心等新型业态层出不穷，各种形式的连锁公司不断增加，连锁企业实现的销售额也逐渐提高。其次，最早在上海、北京、深圳等沿海大中城市出现的连锁经营形式正向中国的中西部地区扩散，并开始出现在小城市中，形成了星罗棋布的商业网点，并受到消费者和经营者的认同。零售业是一个不断发展的行业，也是竞争越来越激烈的行业。目前这个行业正在面临新的挑战，主要表现在三个方面。第一，竞争加剧。第二，顾客需求多样化、个性化，可支配收入和消费形式的选择越来越多，使顾客忠诚度降低。第三，技术的变化和信息技术的应用，如电子商务、网上交易等，给零售业带来了巨大变化，传统零售业必须利用现代化的信息技术手段提高竞争力。大型综合超市作为零售业中的一种业态，同样面临上述三个方面的挑战。自1995年法国家乐福将这种业态引入中国以后，经营这种业态的企业的数量越来越多。作为大型综合超市行业中的一家外资企业，易初莲花超市于1997年进入中国市场，并先后开设了33家大型综合超市。2004年12月11日，中国政府承诺将解除地域、股权等方面对外商企业投资商业领域的限制。面对这一形势，国内外经营大型综合超市的知名企业如美国的沃尔玛、法国的家乐福、中国的百联集团等企业正在积极地实行全国扩张战略。随着外部环境日趋复杂，零售业态、竞争对手越来越多，易初莲花面临的压力也越来越大。面对复杂多变的外部环境和自身资源的限制，易初莲花超市为了在行业中确立有利的竞争位置，寻求在中国市场中的长远发展，易初莲花超市必须对市场营销战略进行重新规划。适合的营销战略是建立在对环境因素进行分析的基础上的，因此，本文首先分析了我国零售业的发展状况以及发展趋势，随后对影响企业发展的宏观环境进行分析，接着对企业的竞争环境进行分析，通过这些分析工作，希望发现企业外部存在的机遇与威胁。企业的内部环境同样是本文关注的重点，本文通过资金、人员等方面对易初莲花超市的内部环境进行了分析，这一分析工作帮助作者明确了企业的优势与劣势所在。通过上述这些分析工作得出的结论，作者重新明确了企业的目标顾客群体，并进一步确立了企业的战略目标。随后为实现这一战略目标，作者设计了战略的实施方案。本论文共分四章。第一章对战略管理理论进行了简要的回顾，揭示了战略形成的过程。本文以战略规划的逻辑过程作为论文全文分析的主线。第二章追溯了零售业演变的过程，分析了未来零售业发展的趋势，描述了我国零售业的现实状况，在此基础上对易初莲花超市的内、外部环境进行了分析。第三章利用环境分析的结论，对易初莲花超市中国市场营销战略进行了规划。第四章根据上文的分析，提出了战略的实施方案。4.期刊论文梁宏.王莉超市服务营销战略探析-商业研究2003,(1)我国加入WTO之后,外资将以更大的规模进军中国的零售业,给我国的零售业提供了机遇和挑战,对超市这种服务行业,服务营销显得尤为重要.如何将服务营销引入超市,使超市显出特色,提高其服务水平,为达到这一目的,应深入探讨超市服务营销战略.5.学位论文杨东连锁建材超市营销管理研究——欧倍德连锁建材超市营销战略分析2002该文主要以欧倍德连锁建材超市无锡店为例,通过分析欧倍德无锡店在当地成功与失败的经验教训,利用对比分析来说明建材超市应如何不断更新营销观念并采取相应的营销策略.作者围绕着如何提高连锁建材超市的营销管理工作这一中心问题,以营销管理学,服务市场营销学等理论作为指导,以提高连锁建材超市的营销管理工作为出发点,围绕着如何构建具有现代连锁建材超市特点的营销管理体系为中心,针对目前连锁建材超市在营销管理中存在的问题和不足,立足于欧倍德连锁建材超市无锡店当地消费者的消费习惯,地区环境等实际情况并结合作者在该单位工作的一些经验和体会,进行了深入的调查研究,采用实证、规范相结合的方法,系统地研究了连锁建材超市的内部营销,服务营销战略,4P营销组合,企业形象战略,顾客满意,企业盈利能力之间存在的直接的相关关系,并提出了一个针对连锁建材超市特点的竞争力模型,从而为改进连锁建材超市的营销管理,不断提高连锁建材超市的核心竞争力提出一些可行性建议.6.学位论文赵厚鑫入世后济南内资超市营销战略研究2002该文以济南零售业现有的内资超市和即将登陆济南的内外超市为研究对象,研究济南内资超市在济南市场上的营销发展战略.首先对济南超市零售业的宏观和微观经营环境进行了全面扫描,明确了内资超市所面临的严峻挑战;然后,详细分析了内外对手的情况,比较了内外对手的优劣,重点归纳了内外资超市在规模和持续发展等方面存在的十二项差距,并给出了相关的建议;最后,提出了适用于目前情况的兼并重组的联合战略、扬长避短提供差异化、特色化服务的差异化战略、避实就虚占据空白目标市场的集中化战略、依靠服务创立品牌的品牌战略等市场营销战略,并提供了切实可行的实施措施.7.学位论文陈钢超市企业——麦德龙现购自运公司的组织营销分析2005本文着重对麦德龙在中国的现购自运超市的运作特点和组织营销模式进行较全面的分析和研究，以期对国内同行业的零售企业起到借鉴作用。　　本文首先介绍了中国麦德龙公司的发展历史和经营特点，德国麦德龙于1995年进入中国，成立了中国第一家仓储式超市企业，麦德龙的使命是成为为专业客户和商业客户服务的现购自运制的批发商，致力于以尽可能低的价格，为专业客户提供高质量的商品和解决方案。本文阐释了麦德龙现购自运和为专业顾客服务的经营理念，现购自运是指现场购买，现金交易，自行运输；服务专业顾客则是指麦德龙专对组织客户营销。还介绍了麦德龙仓储式超市的选址决策，主要经营风格，供应链模式特色及未来扩张发展规划。　　其次，从目标市场定位、对手分析、客户分类和管理、商品采购及管理、卖场布局和商品陈列、定价策略、促销、物流配送及服务等几个方面深入剖析了麦德龙针对组织型顾客的营销策略，研究其区别于普通超市企业的特点。如麦德龙将其目标客户定位于中小型零售商、企业的业主、政府事业单位，区别于家乐福、沃尔玛或本土大型超市企业，占据组织型客户的购买份额；其采用先进的数据库系统对供应商、顾客和商品进行高效的管理和维护；全球统一风格的卖场布局、陈列；低成本定价；特色的促销和服务；以及专业的物流配送机制等。　　接着，针对以上细分的各个方面对麦德龙的组织营销特点进行评价，找出优势和不足，最后针对性地提出改进的建议。　　本文的宗旨，是对麦德龙专业的组织营销模式和先进的管理经验进行总结和分析，帮助国人全面认识和深入理解，进而借鉴和学习这种特殊的零售业态，培养和发展本土仓储式企业，丰富和完善我们国内的零售行业的行业结构，提高国内的消费服务水平，促进经济结构优化和发展，从而有能力迎接和面对日趋激烈的国际化市场竞争。8.期刊论文向琼林营销战略移:超市Vs专卖店-医学美学美容（下半月）2004,(5)企业竞争的核心从产业链的上游转移到下游,终端销售场成为苦心经营的重心.在终端与消费者对话的有效性,已越来越为企业所认识.丝宝旗下的舒蕾通过终端阵地打造品牌航母宝洁的故事,早已成为本土营销津津乐道的范本.近年,许多化妆品品牌营销战略发生转移,原有购销渠道的单一与狭窄,使众多品牌向超市与专卖店扩展.9.学位论文张春雷沈阳爱客家超市有限公司市场营销战略研究2005随着中国加入WTO，中国商业零售企业面临着来自全球化的冲击与挑战，沈阳地区的商业零售市场已于2003年8月对外资商业零售集团全面开放。国际商业巨头纷纷抢滩圈地，沃尔玛、家乐福成为行业的领军者，对沈阳零售业形成空前的打压状态，国内企业相互压价竞争，一度呈现白热化的竞争态势。中国百盛沈阳爱客家超市作为专业的商业零售企业，如何应对外资零售巨头的冲击，并在激烈的市场竞争中提高盈利能力，获得竞争优势，成为亟待解决的问题。本文以中国百盛沈阳爱客家超市为研究对象，通过对沈阳地区零售市场营销环境的详尽分析，发现企业目前存在的问题，挖掘市场机会和企业自身潜力，为中国百盛沈阳爱客家超市选择和制定行之有效的营销战略，并提出了许多保证战略成功实施的建议，从而提升企业的核心竞争力。全文共分为五章：第一章引言部分针对本文的研究对象(中国百盛沈阳爱客家超市有限公司)目前存在的问题，阐述了研究意义，表明了研究思路和研究方法。第二章对中国百盛沈阳爱客家超市有限公司作了简要介绍，着重介绍了沈阳爱客家超市的规模、发展历程；组织、人员概况；经营范围和经营业绩。第三章对中国百盛沈阳爱客家超市所处的外部环境和企业内部环境进行了全面分析。如行业环境、市场需求环境和竞争环境的详细分析，企业资源和能力、市场营销能力分析。发掘中国百盛沈阳爱客家超市外部的机遇和威胁及内部的优势和劣势，最后进行全面的SWOT分析。第四章在市场营销环境分析的基础上，为中国百盛沈阳爱客家超市制定营销目标，确立战略选择标准，并进行营销战略制定。第五章论述了中国百盛沈阳爱客家超市营销战略实施时应采取的措施。提供了管理、组织、资源、技术和文化五方面的保障措施，并强调了战略实施过程中应注重战略的调节，以保证营销战略的成功实施。10.学位论文王勇泰安家家乐超市营销战略研究2005随着连锁超市在我国快速发展，