戴尔和联想公司营销策略比较研究

北京邮电大学硕士学位论文戴尔和联想公司营销策略比较研究姓名：丁良元申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：林齐宁20060301戴尔和联想公司营销策略比较研究作者：丁良元学位授予单位：北京邮电大学相似文献(10条)1.学位论文张琪群胜公司手机游戏市场营销研究2007中国的手机游戏市场是一个极具发展潜力的市场，在良好的市场预期下，移动运营商、手机游戏SP(ServiceProvider)、手机游戏CP(ContentProvider)、终端厂商等产业链各环节的参与者都力图使自身处于产业链的有利地位。手机游戏SP则是其中最重要、最活跃，并且是起到了承上启下作用的环节。北京群胜网科技有限公司(后简称群胜公司)是一家专注于移动梦网手机游戏的SP公司，群胜公司需要制定正确的手机游戏市场营销策略，积极调动产业链中各环节的积极性，共同促进手机游戏的市场营销活动。本论文以群胜公司为研究对象，首先通过PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法，对手机游戏产业的宏观环境、竞争环境、以及群胜公司在手机游戏市场营销中的优势及弱势、机遇及威胁进行分析；然后细分用户并以时尚型用户作为群胜公司手机市场营销活动中的目标客户，同时分析时尚型用户的消费习惯；随后根据时尚型用户的行为特点，并结合手机游戏市场营销数据分析，制定4P营销组合策略；最后贯彻并落实4P营销策略。2.学位论文任洪刚星河系列CDMA20001X无线上网卡市场营销方案2005本文试图运用市场营销管理的知识，从以下几个方面制定星河系列CDMA2∞O1X无线上网卡的市场营销方案。由无线上网卡处于成长阶段的特点，本文从无线上网卡领域竞争环境分析入手，运用市场要素的分析、市场容量的预测、竞争状况的分析、销售渠道的分析、SWOT分析等多种手段分析了竞争环境，从而提出公司的上网卡的营销方案。方案中确立了营销目标、目标市场，提出了针对目标市场的营销组合战略。该战略从市场定位、产品线、价格体系、分销网点、销售队伍、服务、广告、促销八个方面阐述营销方案。最后从时间进度、人员和业务管理、制度建设以及财务保障几个方面来保障方案的实施。3.学位论文夏军中联重科股份有限公司拓展国际市场的策略研究2005企业拓展国际市场的过程，就是将企业的市场营销活动从国内市场发展到国际市场，交易方式由单一的国内销售发展成为产品出口、许可证贸易、国外加工等多种复杂的国际市场营销方式，企业的竞争也从国内同行的竞争发展成为与国际跨国企业之间的竞争的过程。本论文通过对长沙中联重工科技发展股份有限公司（以下简称“中联重科”）的内部发展特征以及国内竞争环境的分析，得出了企业拓展国际市场的必要性。并且针对中联重科面临的国际竞争环境，重点分析了中联重科以混凝土机械为龙头产品拓展国际市场的优劣势，提出了中联重科在国际市场上的三个定位，那就是创新务实的品牌定位；高可靠、低成本的产品定位和兼顾发展中国家传统市场和新兴市场的市场定位。本论文在对中联重科拓展国际市场可行性分析的基础之上，利用国际营销4Ps理论，从产品、渠道、价格和促销四个方面分别研究探讨了相应的国际市场营销组合策略。根据这些策略，结合前面的优劣势分析，本论文还研究探讨了中联重科拓展国际市场策略的实施步骤：明确合适的实施目标、选择有效的实施方式、采用优秀的实施队伍、建立完善的实施管理。本论文的研究目的在于探讨为中联重科选择适当的营销策略，扬长避短，拓展国际市场，并最终实现企业国际化的发展战略目标。4.学位论文刘海波A公司营销系统整合方案2004该文主要对A公司的两个分公司B、C分公司的市场营销系统整合方案进行论证.A公司下属各分公司为事业部制,从目前的竞争环境经营方式分析,提出了对B分公司和C分公司的销售资源进行整合,成立独立的销售事业部的思路.首先对B、C分公司的现状,从员工构成、组织机构、销售额等方面进行了详细的分析,简述了对B、C分公司的销售资源进行整合,成立独立的销售事业部后的必要性.然后对市场营销整合的可行性进行分析.对B、C分公司从市场、产品、人力资源、组织机构及营销管理模式、销售政策五个方面进行详细说明、比较、分析,对整合的可行性进行探讨,找出整合对发挥双方优势,提高公司竞争力的促进作用.之后对营销系统整合提出三个选择方案.整合方案A:营销系统部分合并,即市场合并但销售不合并.整合方案B:市场合并、营销部分合并.整合方案C:营销系统完全合并.详细描述各方案的思路、组织架构,分析各方案的优势、劣势.最后从各方面考虑,选定决策方案为方案B,对决策方案进行具体描述,优劣势分析,确定组织架构,各部门岗位的职责,详述方案的日常运作,以及初期措施.5.学位论文刘新天国内网络银行市场分析及发展对策研究2004国内网络银行自1997年诞生以来,发展迅速,作为银行业今后发展的一个主要方向,网络银行业务越来越受到国内商业银行的重视.该文从国内网络银行发展现状以及一些网络银行案例入手,运用PEST分析法和结构化分析模型(五要素分析法),对国内网络银行市场状况和竞争环境进行分析,指出国内网络银行发展中存在的一些问题和不足.然后根据电子商务、网络经济、市场营销、新产品开发的有关方法、理论和一些成功案例,从产品、市场营销等方面提出国内网络银行有关发展对策,以提升国内网络银行竞争力和促进国内网络银行发展.6.学位论文陈刚嘉里粮油(中国)有限公司小包装食用油市场营销战略研究2008二十世纪九十年代，小包装食用油进入中国市场。随着经济的发展及人口的增加，在短短十几年的时间里行业市场快速成长。目前全国小包装食用油市场上的大小品牌已有1000个之多，中国的小包装食用油消费量也以平均每年25％的速度增长，在一些经济较发达的大城市，小包装食用油已经取代散装油成为市场主角。本文研究对象——嘉里粮油(中国)有限公司，作为国内率先进入小包装食用油生产、销售的外资企业，经过十多年的发展，目前已经成为中国市场最大的集生产、销售于一身的粮油企业。在小包装食用油行业的市场份额达60％以上，公司旗下的“金龙鱼”等品牌成为中国最为知名的品牌之一。但随着市场竞争环境的变化，行业相关政策的出台，公司必须对原有的市场营销战略做出调整，以应对新的市场竞争形势。笔者自2005年初进入嘉里粮油(中国)有限公司，负责川渝市场金龙鱼品牌的市场营销工作。通过MBA课程学习及本文的撰写，希望能够站在一个更高的平台之上，全面考虑公司小包装食用油业务的市场营销战略问题。本文的逻辑结构分为五大部分：第一部分对嘉里粮油(中国)有限公司现行的小包装食用油市场营销战略及实施现状进行描述，指出当前战略及实施过程中存在的问题。第二部分对公司外部环境进行详细分析，包括外部宏观环境、行业环境及竞争环境分析。第三部分对公司内部环境进行分析，主要包括管理、采购、生产、营销、研发、信息系统等方面。第四部分结合内、外部环境，运用定位方法制定出能够适应未来市场竞争变化的，公司新的小包装食用油市场营销战略，提出战略目标。第五部分在新提出的市场营销战略基础之上，描述营销战略的实施计划，包括组织架构设计、品牌策略、营销组合等内容，以保证市场营销战略的实施。本文主要运用战略管理学和市场营销学两个知识体系的理论依据和智能工具。包括企业外部环境分析矩阵(EFE)、内部环境分析矩阵(IFE)、产业与竞争环境分析中的五力模型分析法、STP定位分析方法和市场营销组合理论(4PS)和管理理论。相信通过本文的撰写，不仅能够对个人在今后的实际工作方向起到一定的指导作用，同时，也希望本学位论文能够为公司市场营销战略的制定提供一定的参考意见。7.学位论文高春华瑞贝泰公司市场营销战略研究2008瑞贝泰公司是由复旦大学医院管理集团投资的专业从事健康体检、健康管理、私人健康顾问、导医服务的机构。本文试图以瑞贝泰公司为例，着重研究以下内容：首先从公司目标与运营需求出发，通过对整个健康管理服务行业的宏观环境进行分析，运用波特的五力模型对健康服务市场的竞争环境分析，以及对公司资源能力等内部环境进行分析，找到公司的优势、劣势、机会、威胁，然后进行了SWOT分析。在此基础上，此文针对市场营销战略上的问题，同时结合健康管理服务行业的特点，进行了STP分析，并通过产品、价格、促销、渠道、服务人员、服务过程和有形展示等服务营销组合，实现公司的市场战略。本文认为通过瑞贝泰公司的品牌优势和技术优势，结合公司的市场策略，在上海市健康管理服务行业市场日趋竞争激烈的形势下，能够成为行业领先者。本文以企业的市场营销实践为基础，引用了大量的文献、统计数据和市场调研结果，运用现代市场营销理论，精心论述，以期望对企业实现战略目标有所启发和帮助。8.学位论文杨路广大连电瓷印度市场营销战略研究2009随着我国经济的崛起，越来越多的中国企业开始拓展国际市场，把产品销往世界。近年来中国最大的线路电瓷生产企业大连电瓷有限公司一直是行业出口龙头，但在营销战略研究方面还有所欠缺，大瓷在印度市场取得了比较大的成就，因此研究它在印度的营销战略有一定的现实意义。本文结合二手资料和亲身调研，分析了大连电瓷的整体状况和印度市场基本面。文章首先简要介绍了大连电瓷有限公司以及本文研究目的和意义、研究方法，接下来对印度市场进行了分析，从市场宏观环境分析到市场基本状况分析再到竞争环境分析。然后结合大瓷内部环境分析研究了大瓷的优势劣势，对大瓷产品进行了市场细分和市场定位，最后结合公司整体战略制定产品、价格、促销、渠道等营销策略，并提出了保障措施建议。希望本文的探讨对大瓷今后的职能战略研究有所借鉴。9.学位论文田宇辽宁网通114电话导航市场营销策略研究2008面对国内通信市场竞争加剧和传统语音业务不断下滑的压力，固网运营商纷纷提出了寻找新的业务增长点，向综合信息服务提供商转型的目标。中国网通为实现战略转型，在原有114查号业务的基础上，发挥客户资源和网络资源等各方面的优势，推出了114电话导航业务。随着各电信运营商和互联网搜索巨头纷纷进入辽宁地区的语音搜索市场，辽宁网通114电话导航业务面临着日趋激烈的市场竞争。怎样应对竞争，提高114电话导航的竞争能力和业务收入，促进114电话导航进一步发展，已成为辽宁网通公司所面临的一项艰巨挑战。本论文基于辽宁网通114电话导航业务发展的现状与特点，依据市场营销理论，从宏观环境和竞争环境分析入手，引入迈克尔·波特的竞争力模型，对辽宁网通公司114电话导航业务的市场环境进行了综合分析。然后，分析了辽宁网通公司内部的资源和能力情况，并运用SWOT分析工具，指出了辽宁网通114电话导航业务的优势、劣势、机会和威胁。同时，通过市场细分，选择目标市场，明确了114电话导航的定位。最后，针对目标市场，从产品、价格、渠道、促销4P营销组合策略的角度，提出了提升品牌形象、挖掘现有产品、开发新业务、提高服务水平、实行差别性定价、完善信息采集和营销渠道建设以及开展多种方式促销等营销建议。10.学位论文刘伦亿湖南晶鑫科技竞争环境分析与战略研究2003企业战略研究就是通过对企业的内外环境分析,找到企业自身资源与外部环境相适应的结合点,为企业的长远发展指明方向.湖南晶鑫科技是一家颇具规模的包装企业,在政治、经济、法律技术等因素迅速变化,市场竞争日趋激烈,诱惑与风险无处不在的今天,晶鑫科技正面临着企业将向何处去的战略选择.通过包装工业的现状及发展趋势分析,我们可以发现该行业正面临着非常难得的发展时机:中国包装行业正快速发展,未来十年还将以比国民经济平均增长速度高一倍的速度增长,包装产品总量将跃居世界第一;包装材料,包装设备的进口关税将大幅下调,进出口政策将更加宽泛,为企业产品价格、利润、结构调整提供了更大的回旋空间;绿色环保技术不断地得到应用,为包装工业提供了更加广阔的发展空间.企业战略管理不能脱离企业自身实际,企业只能做与自己能力相一致的事,尽管外部有一个不错诱惑.通过对晶鑫科技的管理、生产作业、市场营销、财务、研发、管理信息系统及企业文化等方面的分析,我们可以清楚地看到该企业有什么样的资源能力,它的优势在哪里,劣势在哪里.通过对主要市场竞争者进行对比分析,就