房地产主要营销策略及完善措施

房地产主要营销策略及完善措施作者：杨涛作者单位：贵州大学明德学院05级,贵州,贵阳,550003刊名：科海故事博览·科教创新英文刊名：KEHAIGUSHIBOLAN（BAIKELUNTAN）年，卷(期)：2009，(5)被引用次数：0次参考文献(2条)1.符启勋房地产隐性营销策略初探[期刊论文]-现代财经-天津财经大学学报2002(08)2.许征宇市场营销新误区2000(02)相似文献(10条)1.学位论文严仕洪南充宏业房地产公司营销策略研究2004在市场竞争日益加剧的今天,怎样使公司的效益最大化,能够卖出更多的楼盘,是房地产发展商追求的目标,但由于受国家政策、行业环境、企业自身素质等多方面的影响,房地产商在楼盘的营销过程中会面临各种各样的问题,其中房地产市场营销策略的制定和实施就是众中问题的一个.本文对房地产市场进行了多年的市场调查,搜集和掌握了大量的第一手资料,并通过各种途径收集了许多第二手资料,在认真阅读、分析和研究这些资料和文献基础上,以论述房地产产品特征、市场营销特征、营销原则等为切入点,从南充宏业房地产公司面临内部营销状况、问题和南充市房地产的市场环境、政策环境、市场竞争环境分析入手,全面系统的论述了南充宏业房地产公司应当采取的市场营销策略,这包括市场定价策略、销售渠道策略、品牌策略、促销手段策略等.并分析了影响房地产营销的房屋外观、户型结构、房屋质量、区位以及其他因素对现行房地产营销的影响;在分析中,强调了4CS营销理论在房地产营销中的合理运用;房地产的个性化的新营销手段;尾盘处理的办法以及品牌化发展趋势等多个方面进行分析论述.本文的研究采用了理论分析与实际研究相结合,特殊产品与行业行销理论规律相结合的思路和方法,着重于现状与问题分析,企业内外营销环境分析,最终将研究的重点落脚在如何为南充宏业房地产公司制定市场营销策略,以此解决南充宏业房地产公司市场营销中出现的各类问题.通过这一课题的研究,总结出了制定科学有效的营销策略,是南充宏业房地产公司发展的必经之路.2.学位论文高永刚房地产“大卖场”体验式营销策略研究2004在我国当今社会中，房地产业作为国家的支柱产业之一，正面临着前所未有的发展机遇，同时，也存在着许多挑战。房地产业外与国外资本的大量涌入，房地产行业的越来越严谨与规范，市场中消费者购买心理的越来越成熟，都使得房地产市场竞争越来越激烈。但房地产项目的策划与定位重叠现象越来越多，房地产产品的同质化趋势也越来越严重，使得房地产项目的营销策划也越来越趋同于千篇一律，随着“服务”与“体验”成为一种可销售的经济商品，“体验营销”也作为“服务营销”的一种策略开始大行其道。在这一背景下，房地产开发企业如何寻找适合的营销策略并在项目的开发过程中运用与执行，成为房地产开发企业在项目开发中赢得市场的关键所在。谁最了解市场，谁最能抓住顾客的心理，谁最能给客户提供更多的更美好的体验，谁就能最终将市场的需求转化成购买力，成为真正的赢家。本文的研究思路是建立在“体验”正在逐渐成为特殊的商品这一商品经济的趋势下，重点阐述了房地产“大卖场”体验式营销策略的理论借鉴和构成体系，其构成主要有以下几个方面的内容：基于产品设计的体验营销、基于空间设计的体验营销以及基于形象设计的体验营销。文章共分为四个部分，分别从不同的角度对房地产“大卖场”体验式营销策略进行阐述。第一部分主要是对当前房地产市场中的项目所采用的营销模式及其局限性进行了分析，从而提出了房地产“大卖场”体验式营销策略的概念，同时归纳分析了研究房地产“大卖场”体验式营销策略的现实意义；第二部分是有关体验经济的理论借鉴，包括体验经济的内涵、体验经济的本质特征和体验经济的实现途径等，以期通过本章的介绍，使读者对体验经济的基本理论体系有一个概要性的了解；第三部分对天津市房地产市场环境的变化、顾客群体组成与购买力的变化以及顾客需求的特点与变化进行了分析；第四部分主要描述了房地产“大卖场”体验式营销策略的构成体系，重点阐述了构成其体系的三个方面的内容，基于产品设计的体验营销、基于空间设计的体验营销和基于形象设计的体验营销，同时，本章也给出了部分具体实例，希望通过给出的实例，更好的说明房地产“大卖场”体验式营销策略的具体应用。3.学位论文李海晖住宅房地产项目的市场定位和营销策略研究——鲁信长春花园项目案例分析2007随着我国国民经济的高速发展，广大人民群众的收入水平和家庭财富不断提高，对住房的需求也不断提高，对房地产业的发展也提出了更高要求。大力发展房地产业，对于发展我国国民经济、加快我国城市化进程、提高城市发展水平、改善和提高人民群众的居住水平、建设有中国特色的和谐社会都具有十分重要的意义。随着我国房地产业的兴起、发展和逐渐走向成熟，大多数的房产开发商已清醒地认识到房地产市场的竞争越来越激烈，房地产项目开发的风险越来越大，他们对市场定位和营销策略在房地产开发中重要性的认识也越来越深刻。因此，房地产开发商在项目运作上，更加迫切需要科学的理论来指导房地产开发业务，运用市场定位和营销策略理论来指导房地产开发项目。开发商认识到只有根据市场的需要，做消费者满意的产品，才能最终获得短期目标(利润)与长期目标(企业的发展)的最优组合。本文从房地产住宅项目的市场定位和营销策略的理论研究入手，就市场定位和营销策略理论涉及到各个方面进行了详尽的阐述。房地产住宅项目市场定位主要通过对顾客群年龄分析、顾客群经济状况分析、顾客群购买行为分析、顾客群的需求分析，深层次了解我们的客户，规划建设适销对路的产品；通过全面了解竞争对手的发展和经营战略，全面了解竞争对手所开发项目或楼盘的情况，全面了解竞争对手的综合实力，充分考虑项目的差异化和项目的互补性，制定竞争策略，共同开发和培育市场，最终赢得市场；通过对土地地段、房屋的户型、质量、周边环境的要求，将我们的产品设计开发成适销对路的产品。房地产住宅项目营销策略主要通过对品牌的营销、价格的适时调整、广告宣传和非常促销手段，促进我们的产品更好地销售。在现代房地产市场运营中，核心是品牌，品牌已经成为特定房地产企业市场运营的核心，成为企业资源投入积累的载体，是企业与消费者沟通的标签，是企业市场竞争力的综合体现。只有准确的市场定位，人性化的规划设计，卓越的质量体系，周到细致的售后服务，才能树立良好的公司形象，赢得良好的市场口碑。房地产市场营销中，房价可以说是人们最关心的，在制定价格的时候应根据成本、楼盘情况、顾客能够接受的价格、同类楼盘的竞争因素、房屋设计、装修、配套设施等各个方面进行合理地定价，并根据销售的进度对房价进行调整，刺激人们的购房积极性。在房地产项目的销售过程中，广告的作用就是“巧传真实”，就是以深具吸引力，说服力及记忆点的广告语，以最震撼人心的方式把产品中与消费者最相关的部分，即所谓“真实”的东西巧妙地传达给消费者。通过对广告媒体的选择，广告时态的分析，用广告配合，达到提升销售业绩的目的；非常促销是房地产营销策略的一种特殊策略，它主要在正常的媒体广告以外，采取的各种促销手段，以广告传播、公共关系、现场活动、人力推广等形式向潜在消费者传达产品的信息，以达成影响购买决策、促进销售的目的。本文通过理论分析并结合“鲁信长春花园”开发项目，对市场定位和营销策略理论在项目中的具体运用进行了深入分析研究，从理论上和实践上丰富了对市场定位和营销策略的研究。通过对鲁信长春花园项目的了解，结合青岛市房地产市场和浮山后房地产市场环境分析，以及客户群需求分析，来指导鲁信长春花园的市场定位，并通过品牌营销策略、价格营销策略、广告宣传策略和非常促销策略来指导鲁信长春花园的销售工作。本文采用定性与定量分析、对比分析、案例分析等方法，对住房房地产市场定位和营销策略的理论及运用进行了综合阐述和论证，理论研究与实际案例相结合，以“鲁信长春花园”项目为案例，对房地产住宅项目的市场定位和营销过程中出现的问题认真分析研究和总结，以期指导今后的房地产开发项目。随着我国国民经济的高速发展，广大人民群众的收入水平和家庭财富不断提高，对住房的需求也不断提高，对房地产业的发展也提出了更高要求。大力发展房地产业，对于发展我国国民经济，加快我国城市化进程，提高城市发展水平，改善和提高人民群众的居住水平，建设有中国特色的和谐社会都具有十分重要的意义。随着我国房地产业的兴起、发展和逐渐走向成熟，大多数的房产开发商已清醒地认识到：房地产市场的竞争越来越激烈，房地产开发的风险越来越大，对市场定位和营销策略在房地产开发中重要性的认识也越来越深刻。本文从房地产住宅项目的市场定位和营销策略的理论研究入手，就市场定位和营销策略理论涉及到的顾客群选择与需求分析、竞争对手分析研究、产品定位、品牌定位、SWOT分析，价格营销策略、广告营销策略和非常促销等内容进行了详尽的阐述；剖析了当前房地产业市场定位和营销策划的模式；论证了市场定位和营销策略在房地产开发项目中的重要作用；结合“鲁信长春花园”开发项目，对市场定位和营销策略理论在项目中的具体运用进行了深入分析研究，从理论上和实践上丰富了对市场定位和营销策略的研究。本文采用定性与定量分析法、对比分析法、案例分析法，对住房房地产市场定位和营销策略的理论及运用进行了综合阐述和论证，理论研究与实际案例相结合，以“鲁信长春花园”项目为案例，对房地产住宅项目的市场定位和营销过程中出现的问题认真分析研究和总结，以期指导今后的房地产开发项目。4.学位论文王岩房地产尾盘营销策略研究2005尾盘由来已久，它是房地产发展过程中的必然存在。随着房地产业的日趋成熟、市场竞争的不断加剧、可供选择的楼盘资源增多以及置业者的置业态度渐趋理智等，尾盘因而产生且越积越多。对于房地产开发商而言，尾盘是一个项目的利润沉淀，是产品在开发和营销进程中的难点和问题所在，尾盘处理得当，则项目的价值将会得到充分体现，实现边际效益最大化。尾盘虽然说是利润核心，但因其是销售最后阶段的产物，数量相对较少，大都是一些销售较为困难的单位，而且受后期营销费用的限制，尾盘已经渐渐成为房地产开发商在商品房销售过程中最为头疼的事情。本论文研究的目的就是从市场营销理论、品牌理论和服务营销理论出发，通过系统的分析为尾盘营销提供具有一定实践意义的理论指导。全文共分三章：第一章描述了房地产市场的现状和特点，同时结合尾盘对房地产市场现存的问题以及房地产产业发展趋势做出详尽分析及尾盘市场可能面临的变化；第二章通过对尾盘的分类、特征和成因进行分析，并对当前业内尾盘营销所采用的典型方式进行了总结；第三章借鉴市场营销理论，针对房地产尾盘营销提出自己的见解。5.学位论文左才芳A房地产公司非凡名苑项目营销策略研究2007房地产行业是国民经济的基础产业，在国民经济中占重要地位。随着我国房地产行业的持续发展和房地产市场竞争日趋激烈，市场营销己日益为房地产行业所重视。本文以A房地产公司房地产营销为实例，研究房地产企业的全程系统营销理论对实践的指导作用。对于提高房地产开发企业素质、增强企业竞争力、规范发展房地产业、开发出适合市场需要的产品、促进企业健康发展，具有一定的现实意义。本文运用了现代市场营销原理、战略管理和经营管理理论，采用了市场调查方法、实证论证方法和系统分析方法。深入论述了一个房地产企业要获得项目运作成功，如何做好房地产营销策略的系统过程，并寻求一个营销策略的成功模式。本文首先通过对广州市房地产行业的宏观环境分析入手，分析其地区发展趋势。又通过对A房地产公司和非凡名苑项目的细致分析，针对竞争对手的情况，做了全面的比较，进行了SWOT分析。同时确定非凡名苑项目的目标顾客和市场定位，最后根据市场定位来确定营销策略，包括服务策略、网络策略、关系策略、价格策略等。通过对以上各项的分析和改进，可以使A房地产公司在保持清醒的头脑下，分析市场的机会与威胁，利用自身的优势，抓住机会，灵活运用市场策略。可以促进楼盘迅速销售，缩短投资周期，降低投资的风险。6.学位论文洪园新加坡ERA房地产销售代理服务公司营销策略研究2008新加坡房地产市场在经历了多年的大起大落、大喜大悲后完全成为买方市场，消费