房地产营销策略分析

房地产营销策略分析作者：冯静，陈素敏作者单位：河北廊坊北华航天工业学院经济管理系刊名：中小企业管理与科技英文刊名：MANAGEMENT&TECHNOLOGYOFSME年，卷(期)：2009，(12)被引用次数：0次参考文献(6条)1.房地产开发绎营与管理20022.房地产市场营销20023.杨柏房地产估价理论与实务4.罗龙昌房地产经营管理5.姚立新房地产市场营销学6.李弘.董大海市场营销学相似文献(10条)1.学位论文王恩东房地产市场产品营销渠道创新研究2006随着中国房地产市场由卖方市场向买方市场转变，竞争日趋激烈，房地产营销领域的创新显得极其重要，但现在大多数企业仅从营销手段上进行细部改变，没有彻底对房地产产品营销渠道系统进行创新，因此效果不明显。本论文在分析房地产产品营销渠道现状的基础上，在三大基础理论——创新理论、动态营销理论、企业生态竞争理论的指导下，对房地产产品营销渠道进行了相关创新研究。本论文首先概括介绍了营销渠道的基本理论，包括营销渠道的概念、营销渠道的结构理论；结合房地产产品的特点，总结了房地产产品营销渠道的概念、结构、功能、特点、基本模式，描述了房地产产品营销渠道的基本现状、存在问题，并对其进行了分析，找出问题存在的根源；分析了房地产产品营销渠道创新的动因；在三大基础理论基础上，结合其它具体相关理论——供应链管理理论、科斯定律、顾客让渡价值理论、和谐理论、客户关系管理理论、顾客满意度理论等等，进行了房地产产品营销渠道四个方面的创新：渠道观念创新；渠道成员创新——房地产产品销售中介的创新、中间商选择方式创新、物业管理企业在房地产产品营销渠道中的再定位；渠道管理创新——改进渠道成员间关系，将客户关系管理思想引入房地产产品营销渠道管理；对房地产产品营销渠道系统基于终端客户进行CSI评价，建立了房地产产品营销渠道CSI评价指标体系。2.期刊论文颜晓根小议房地产营销的转型问题-科技经济市场2006,(4)现代市场营销理论认为,实体物品实际上是向人们传送服务的工具,其重要性不仅在于拥有它们,更在于使用它们来满足人们的欲望.所以,产品服务是消费者十分计较的,房地产商品的特殊性决定了商品房的消费是一个长期过程,对商品房提供的服务也是一个长期的过程.本文列出了目前房地产营销中存在的问题,以及目前关于房地产营销策略的研究成果,从而提出了房地产服务营销概念.最后提出我国房地产企业营销的策略.3.学位论文李剑涛金地集团房地产营销策略分析2006本文结合房地产商品和房地产市场的特殊性，对中国房地产市场国家宏观政策、市场状况和市场趋势进行分析，用市场营销的理论和方法，对金地集团的市场营销策略进行了研究。本文的研究采用了理论分析与实际研究相结合，特殊产品与行业行销理论规律相结合的思路和方法，着重于房地产行业的内外部环境和金地集团的市场状况、竞争环境等进行分析，总结了金地房产的营销手段和策略，同时提出新见解、新思路，以金地集团在房地产市场营销中科学有效的营销策略为典范，给中国众多房地产公司在楼盘产品营销时提供可供参考的借鉴。4.学位论文刘骑超西安锦园新世纪花园小区营销策略研究2005随着中国经济的高速发展，人民物质生活水平的改善，中国的房地产业也得到了迅猛的发展，同时房地产市场的竞争也越发激烈，房地产市场已经从卖方市场转为买方市场，房地产业经营经济技术要求也越来越高，而房地产营销是房地产经营中的一个极为重要的内容,本文针对目前房地产市场的实际状况和未来发展趋势，阐述房地产营销的系统理论和实际应用，并且按照传统市场营销学中的4P理论——即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）四个方面对房地产营销策略、理念和方法进行具体的分析。其中产品营销策略主要根据房地产产品的具体行业特点和产品层次进行详细阐述；价格策略主要说明房地产产品的定价策略，定价方法﹑价格调整策略；房地产营销渠道策略介绍了目前比较常用的房产销售渠道；促销策略则说明了目前房地产行业常见且实用有效的各种促销手段。同时本文也指出了国内房地产营销策略制定的现状和不足，并且介绍了美国的房地产经营模式和特点和对我们的启发。随着市场经济的高速发展，所有的市场经济理论也在随之发生变化和进步，房地产市场营销策略也在不断创新，本文根据国内房地产营销工作的实际动态，阐述了国内房地产营销发发展的趋势和方向。理论是用来解决实际问题的，本文在系统阐述4P理论之后，将4P理论应用到实践中去，进行了西安锦园新世纪花园小区的4P营销策略真实设计，将理论与实践相结合，应用理论并检验理论，以期解决实际问题，提高营销业务水平。在文章最后，对西安锦园新世纪花园小区的营销策略的实施提出了建议，主要对营销部门的建立，营销人员的招聘，培训，激励。企业先进文化理念的建立，营销部门与其它部门的关系，营销成本的控制，营销财务的控制，等方面进行了阐述。通过本文的研究，希望可以使西安锦园新世纪花园小区的营销工作更为有序和改进，增加开发商陕西龙安房地产公司的营销管理水平，同时也相信对其它住宅项目经营具有一定参考意义。5.学位论文贾金香榭丽项目产品定位研究2005产品定位是现代市场营销学的一个十分重要的概念。是由阿尔·赖斯和杰克·特鲁塔在1972年提出来的，受到企业界的重视，并得到广泛运用。产品定位，即决定企业的产品和竞争者的产品在目标市场上各处于何种地位。定位过程本质上是一个决策的过程，它决定着项目实施的方式和达到目标的最佳途径。随着买方市场的形成，企业之间的竞争将会异常剧烈。企业只有向市场提供适合消费者需求的产品，并在消费者心目中树立自己独特的企业形象与产品形象，才能在竞争中处于不败的地位——这正是产品定位的意义所在。房地产开发企业更是如此。随着我国房地产市场的不断完善，开发企业之间的竞争将越来越激烈，而房地产开发项目投资高、风险大，这就要求房地产开发商必须向市场提供消费者所需要的物业类型，并树立自己的产品特色，才能减少风险，获得竞争优势。因此，在房地产开发企业引入产品定位的概念是十分必要的。本文从我国房地产项目市场定位现状出发，提出了房地产开发项目产品定位的基本理论、原则与实施方法，并结合大庆香榭丽项目进行实证分析。本文的研究对房地产开发企业的产品定位具有重要的意义。6.学位论文李春房地产营销策划研究2007目前我国的房地产市场从总体趋势上看，已经进入以需求为导向的发展阶段，市场化程度逐步加深。房地产经历了暴利时代的疯狂以后，终于回复到理性状态。发展商再不可能凭借股票炒作式的简单操作而财源滚滚了。另一方面，消费者对住房要求不断提高，房地产业迅速发展，房地产营销策划也随之快速发展起来，房地产市场竞争日趋激烈，传统的房地产市场营销理念及方法己经不能完全满足快速发展的房地产业的需求，而房地产营销策划己日益为整个行业所重视。我国房地产营销策划经过近年来的发展，已经基本形成体系，但房地产营销策划在理论和实践环节还存在种种问题，比如理论和实际操作水平脱节、策划行为随意性强等。这不仅给房地产开发企业的开发经营带来不良的影响，还在一定程度上加剧了大量商品房空置，造成社会资源的极大浪费。本文通过回顾房地产营销策划理论在我国的应用和发展历程，剖析了当前房地产业营销策划的三大模式，并分析了各模式的优缺点，对房地产营销策划整体运作过程进行了深入的分析，对营销策划的核心流程进行了专门的研究，从理论上和实践上对我国房地产营销策划现状，存在的问题及发展趋势进行了探讨。7.期刊论文申华伟浅谈房地产营销面临的误区-大众科技2005,(12)房地产业的发展日趋理性化,但房地产营销方式目前仍存在着薄弱之处,发展中存在着一定的误区.文章提出了如何在发展中认清误区、避开误区等迫切需要解决的问题.8.学位论文尹军亿诚房地产公司品牌营销研究2005现代社会，品牌作为企业巨大的无形资产，其重要性已超过土地、货币、技术和人力资本等战略要素。从一定意义上来说，现代企业间的竞争已经成为品牌间的竞争。因此，企业能否培育出自有品牌，并将其塑造成强势品牌，已成为一个企业在市场上是否具有可持续核心竞争优势的重要标志。实施品牌营销战略是时代对一个成熟的现代企业的的紧迫要求。城镇化建设步伐的加快以及住房商品化制度的推进均使得我国房地产市场存在巨大的发展空间。但是在产品品质日趋成熟、同质化日益严重和消费者不断理性的多重夹击下，品牌竞争力不足从根本上制约了很多房地产企业的进一步发展。作为行业的新进入者，亿诚房地产有限责任公司(以下简称亿诚公司)也面临同样的问题：巨额宣传费用的投入并没有为公司的销售和市场占有带来同比例增长。一方面市场竞争日趋激烈，另一方面企业发展停滞不前，内忧外患的现实状况迫使亿诚公司的决策者越来越意识到：只有以市场为导向，实施品牌营销才是解决问题的最终之道。本文在研究上采用理论分析与实证分析相结合的方法，以定性分析为主，期间穿插部分定量分析。笔者从分析内外环境和品牌营销现状入手，运用现代品牌营销理特别是一些前沿理论和观点、为亿诚公司制定了切实可行的品牌营销策略。其中，在品牌识别定位与形象设计、品牌的推广和品牌价值提升等方面做了重点阐述。另外，根据公司现状，本文也提出了品牌营销实施建议，包括跨职能部门建立，企业文化建设、业务流程重组等，同时运用统计和财务方面的知识为公司制定了品牌营销实施效果评估方案，以期亿诚公司通过品牌营销的实施最终达到提升核心竞争力，抗击市场风险，实现可持续发展的目标。目前，品牌营销在我国房地产行业已经有了初步的发展，本论文提出的品牌营销策略对亿诚公司拓展市场，提高核心竞争力具有一定的参考价值。另外，本论文的研究成果对其他同类房地产企业实施品牌营销也具有一定的借鉴意义。9.学位论文罗若斌体验经济时代的房地产营销新论2006中国的房地产发展到今天，无论是产品和广告的层面，还是市场和消费者的层面，特别是金融和土地等政策层面都发生了巨大的变化。开发商面临着越来越激烈的市场竞争，并且发现已经很难细分他们的产品和服务。而消费者在物质极大丰富的现代社会，也不再满足于单纯地购买产品，产品或服务所带来的心理上效益也开始占据越来越重要的位置。所以，专注于功能效益的传统营销方式已经无法吸引顾客。而作为目前国内房地产营销主要方式的的概念炒作趋向程式化，概念的透支与追求眩目让消费者迷失，不实之词和肤浅的概念炒作已不能抓住消费者的心。因此，理性的房地产市场函需新的营销理念和方法，开发商必须提供给顾客一个能触动其情感、刺激其心思的解决方案。有鉴于此，Schmitt于1999年提出了所谓的体验营销(ExperientialMarketing)。有别于传统营销的方式，体验营销认为，企业必须将重点放在顾客的体验上，而不是单纯的诉求产品的性能与效益。但由于体验营销是一个新的概念，不论是国内或是国外的文献中，对于体验行销的探讨都相当缺乏。笔者曾从事房地产建筑工作数年，出于对未来职业的追求和自身对这一课题的兴趣，选题的源动因自然生成。在体验经济时代下，房地产企业如何开展营销活动，体验价值如何顺利地传达给消费者便成为市场营销的一个全新内容。本文梳理了国内外已有的体验营销研究成果并对国内房地产行业状况、营销及相关问题进行分析的基础上，构建了我国房地产体验营销的模型，分析了体验营销的前、中、后三个阶段的任务和实施要求，并提出了四个主要的体验营销策略，通过进一步整合体验营销策略来达到顾客体验品牌化。10.期刊论文徐瑶房地产营销如何转型-科技经济市场2007,(6)房地产商品的特殊性决定了商品房的消费是一个长期过程,对商品房提供的服务也是一个长期的过程.本文列出了目前房地产营销中存在的问题,以及目前关于房地产营销策略的研究成果,从而提出了房地产服务营销概念.最后提出我国房地产企业营销的策略.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：4c22cd59-5934-48ba-a7ff-9dc700ddbdcf下载时间