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中国（广州）国际汽车展览会网络营销策划方案2网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）•就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销步骤第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。4网络营销的方法•建立网站•搜索引擎营销•交换链接•网络广告•E-mail营销•论坛营销•博客营销•网络图片营销•微博营销建立网站1.建立车展专业网页，与国内外各门户网站、汽车专业网站建立友好链接，推广展会信息；2.邀请主流报刊、电视台、电台、网站等作为展会支持媒体，参与展论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销，全程宣传报道。.3.专业媒体加强与汽车报、汽车导报、中国汽车画报、《汽车之友》、《汽车杂志》、《汽车族》、《车》、《车王》、《贸易资源》、《全国汽车配件市场》、《汽车驾驶与维修》等进行广告交换和投放。6搜索引擎营销•搜索引擎营销，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说就是人们用搜索引擎（百度，谷歌，雅虎等）搜索车展的信息时候尽可能将营销信息传递给目标客户。8交换链接•即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。10网络广告网幅广告：静态在网页上显示一幅固定的图片动态：拥有会运动的元素，或移动或闪烁交互式：比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等文本链接广告：文本链接广告是一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。电子邮件广告：把一段广告性的文字放置在新闻邮件或经许可的Email中间，也可以设置一个URL，链接到广告主公司主页或提供产品或服务的特定页面。主要形式12E-mail营销•与传统的直复营销比较，Email营销不仅易操作而且成本低，是具有与用户需求有关的内容的准确的目标定位并且有趣的信息沟通。论坛营销•论坛营销就是“利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布展会的信息，从而让目标客户更加深刻地了解展会，最终达到宣传展会的品牌、加深市场认知度。常见的论坛有天涯社区，猫扑社区，百度贴吧，新浪社区，搜狐社区14博客营销•博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。展会可以利用博客这种网络交互性平台，发布并更新展会的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于展会的相关疑问以及咨询，以达到宣传目的的营销手段。16网络图片营销•我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。18微博营销•每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客，每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的。20展会网络作用1.信息发布网络营销可以通过多种信息发布工具，让展会信息传播到世界任何一个地点。既可以增加信息覆盖面，又可以形成地毯式的信息发布链；既可以创造信息的轰动效应,又可以发布隐含信息。信息的扩散范围、停留时间、表现形式、延伸效果、公关能力、穿透能力都是最佳的。并且在网上信息发布以后，可以能动的进行跟踪，获得回复，可以进行回复后的再交流和再沟通。因此，信息发布的效果明显。网络营销避免了传统营销方式下的经济壁垒，地区封锁、人为屏障、交通阻隔、资金限制、语言障碍、信息封闭等不利因素带来的影响。快速的打通封闭的坚冰，疏通种种渠道，打开进击的路线，实现和完成市场的开拓使命。2.开拓销售渠道网络不仅拥有品牌、承认品牌，而且对于重塑品牌形象，提升品牌的核心竞争力，打造品牌资产，具有其他媒体不可替代的效果和作用。3.扩展和延伸品牌价值22网络营销可以提高营销者的获利能力，使营销主体提高或获得增值效益。这种增值效益的获得，不仅是由于营销效率的提高，营销成本的下降，商业机会的增多，更是由于在网络营销中，新的信息量的累加，会使原有的信息价值实现增值。4.实现经济效益增值