搜索
-德州市场-—2011年3月—•2010.11.18—2011.02.10•2011.02.10—2011.12.311、精品1956系列，基地市场，瞬间上市造势。策划目的4、持续市场热度，扩大忠诚消费群。2、打造精品1956系列“享品质生活”的消费概念。3、瞬间形成销售井喷，培养基地忠诚消费群。5、铸就品牌印迹，形成品牌占位。噱头营销，形成市场热点引爆性连动性广告传播，销售拉动，公关效果策划原则成本性低运营成本，高营销回报持续性形成市场持续热点，达成持续销售目的树立精品1956系列品质扒鸡概念引领正宗扒鸡品质生活消费习惯精品1956系列上市——市场战略占位精品1956系列产品上市品质提升关键元素：精品保鲜盒——引领健康都市品质消费概念——附加吸引精品金牌——打造身份卓越感——享受消费特权VIP金牌顾客——培养忠诚顾客群体——套牢基地市场“精品扒鸡，品质生活”——德州牌扒鸡精品1956系列全新品质上市主题公关活动营销为新品上市造势中高端市场占位打造品质扒鸡VIP会员系统启动拉动全年销售策划执行策划执行第一阶段：前期预热1、打造营销噱头在基地市场，形成“山雨欲来风满楼”的市场造势效果2、短期内形成强烈的消费期待为销售上市的热市做好准备2010.11.8—11.18前期预热——公关噱头打造不一般的公众期待前期预热（公关噱头）信息发布时间2010.11.8—11.18前期预热阶段——媒体发布充分开发自有媒体有效利用公众媒介德州扒鸡美食城楼体山东德州扒鸡集团官网德州扒鸡直营店门面；海报报纸候车亭广播2010.11.5日德州市广播电台（一周播发）2010.11.5日报纸广告至德州日报（一周投放）2010.11.7日德州扒鸡楼体红绸发布（至18日前）2010.11.7日德州牌扒鸡直营店海报粘贴（至18日前）2010.11.7日重点路段候车亭发布（至18日前）2010.11.8日集团官网首页信息发布（至18日前）执行安排楼体红绸发布形成视觉冲击强势震撼直营店易拉宝海报发布终端联动传播直效传达《德州日报》连续一周投放报纸信息发布公众媒体传播覆盖信息详情将建店内海报2010.11.18——2010.12.5信息——权威性官网发布重点街道公交站候车亭信息发布路段媒体传播交叉覆盖精品扒鸡品质生活德州牌扒鸡精品1956系列，11月18日全新上市揭晓，金牌特权全城期待广播信息投放：15秒广播广告，德州电台一周连播第二阶段：上市销售1、形成销售井喷，营造消费氛围2、形成销售圈地，销售规模化3、培养忠诚客户群，形成品牌忠诚度4、增加精品1956市场热度，德州牌品牌热度目标2010.11.18——2010.2.10上市销售——品销拉动引动销售井喷打造金牌特权2010.11.18精品1956系列上市统一揭幕仪式8：00相关负责人员到位，做前期调试准备8：18乐队到场奏乐8：38主持人宣布揭幕仪式开始8：40德州扒鸡集团领导讲话8：55新品揭晓，品性介绍9:00开始销售，启动“精品金牌”活动销售爆点上市销售（特权打造品质诱惑）信息发布2010.11.18——2010.2.10上市销售阶段——媒体发布充分开发自有媒体有效利用公共媒介德州扒鸡美食城楼体山东德州扒鸡集团官网德州扒鸡直营店门面；海报报纸候车亭广播执行安排2010.11.15日德州市广播电台（一周播发）2010.11.15日报纸广告至德州日报（一周投放）2010.11.7日重点路段候车亭发布（一周投放）2010.11.17日德州扒鸡楼体葆林布发布（至春节）2010.11.17日德州牌扒鸡直营店海报粘贴（至春节）2010.11.18日集团官网首页信息发布（至春节）执行安排楼体红绸发布形成视觉冲击强势震撼至2月10日直营店易拉宝海报发布终端联动传播直效传达至2月10日《德州日报》连续一周投放报纸信息发布公众媒体传播覆盖信息至11月25日官网发布权威告知至2月10日重点街道公交站候车亭信息发布路段媒体传播交叉覆盖至11月25日德州牌扒鸡精品1956系列全新品质上市前20天，得精品金牌，享2010全年八八折特权，获赠精品保鲜盒，限量3000，赠完为止。广播信息投放：至11月25日11.18日—25日精品1956系列新品一周限时试吃各大商超；直营店早中晚各20分钟限时试尝拉近消费，促进销售打造终端销售气势精品1956系列上市终端人员销售话术促销话术：1、精品1956系列，吃精品扒鸡享品质生活！2、新包装，新品质。送品质生活，您就送精品1956系列！3、20天内刮精品金牌，享2010全年八八折特权，成为VIP客户！全年跟进1、形成持续销售2、忠诚消费群形成3、拓展固有消费群体4、扩大销量，形成品牌口碑目标全年跟进——圈地消费拓展忠诚客户群，全年持续销售全年跟进（持续销售）2011.2.——2011.12.31树立德州牌扒鸡VIP特权2011年2月起，每月消费累计956元以上顾客成为VIP顾客，享受会员特权节日优惠特权优惠特买权利买购特赠权利年终假日特权VIP跟进获取通道，扩大忠诚客户群德州牌扒鸡VIP品质金卡•VIP独享2011全年“节日关怀”节日活动期间享受八五折优惠•VIP独享买购特赠权利•VIP独享全年优惠特买权利•VIP年终假日游★VIP2011全年“节日关怀”——节日期间购买产品享受八八折优惠2011年将根据不同节日开展“节日关怀”优惠活动春节好礼；元宵敬奉；端午特献；中秋礼节等节日优惠活动届时VIP会员凭会员身份享有购买产品八八折优惠的待遇此活动优惠利益只针对会员开放。节日优惠特权★VIP买购特赠权利2011年内德州牌扒鸡将针对VIP顾客启动买赠活动活动期间购买御品1692铁盒2套，则免费赠送童稚鸡一只。活动期间购买精品1956系列礼盒2套，则免费赠送任意一款德州牌休闲食品。此买赠活动只针对会员使用。买购特赠权利★VIP享受非优惠期特权优惠2011年内VIP顾客购买指定产品享受不同优惠待遇VIP顾客购买御品1692铁盒享受九八折优惠VIP顾客购买精品1956系列礼盒享受九五折优惠此产品优惠只针对会员使用。优惠特买权利★VIP年终抽奖：国内外旅游大奖等你来2011年内德州牌扒鸡将针对VIP顾客消费满560元者便有抽取省游资格（山东省内自然风光）2011年内德州牌扒鸡将针对VIP顾客消费满1000元者便有抽取国内游资格（香格里拉&丽江游）2011年内德州牌扒鸡将针对VIP顾客消费满2000元者便有抽取国外游资格（马来西亚&新加坡）年终假日特权VIP设立价值•整合集团资源，开展整体系统营销•促进再次购买，拉动全年销量•提升品牌印象，提高品牌价值1、直营店海报宣传；2、VIP特权单页发放VIP信息告知VIP信息告知项目内容数量单价预算物料单页400000.2元\张8000元金牌200001元\块20000元刮刮纸400000.08元\张3200元促销品发送登记表（每店配发一张）1500.1元\张15元宣传用品海报（产品预热期；产品上市期两期海报）150*210元\张17元\米3000元5100元海鲜城楼体巨幅海报30m*10m红绸30m*10m14元\平4200元促销用品保鲜盒30008元\个24000元合计：67515元人员工作内容活动负责人每日货品调度，日销量总结，促销品发放，促销员考核。负责活动正常有序进行。销售培训管理人员负责对售货员进行精品1956系列产品属性的讲解及“精品扒鸡，品质生活”活动细则讲解。配合活动负责人管理活动执行直营店金牌专柜售货员活动期间针对性销售美食城金牌专柜售货员活动期间针对性销售商超促销员活动期间拉动产品销量终端/人员时间及内容销售终端金牌、刮奖贴10月设计，11月10日完成11月18日活动前一天终端陈列铺就就位促销人员促销员11月15日培训，培训三天销售员11月10日订岗，11月17日联系就位宣传用品：11月10日设计制作完成促销赠品：11月10日联系厂商，11月16日到位